Mitel은 의료, 호텔 및 관광, 컨설팅, 금융 서비스, 정부, 교육을 비롯한 다양한 산업의 조직을 위해 비즈니스 커뮤니케이션 및 협업 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 통합 커뮤니케이션, 비즈니스 전화 시스템, 컨택 센터 소프트웨어, 협업 도구 및 통합 기능이 포함되며, 온프레미스, 프라이빗 클라우드, 퍼블릭 클라우드 또는 하이브리드 환경에 배포할 수 있습니다. Mitel CX는 AI 지원 기능을 더해 기업이 더욱 효율적이고 개인화된 고객 상호작용을 제공하도록 돕습니다. 또한 일상적인 운영부터 미션 크리티컬한 업무까지 안전하고 규정을 준수하며 복원력 있는 커뮤니케이션을 제공하는 데 중점을 둡니다.
엔터프라이즈 통합 커뮤니케이션 영업 헌터 – 영국 원격근무
Mitel은 직원 1,000명 이상인 신규 고객을 확보하고 커뮤니케이션 및 협업 솔루션을 판매할 엔터프라이즈 영업 헌터를 찾고 있습니다. 복잡한 영업 주기를 주도하고 임원 관계를 구축하며 영국 전역에서 신규 고객 성장을 이끄는 역할입니다.
설명
- 통합 커뮤니케이션 전환 가능성이 높은 엔터프라이즈 조직을 조사하고 타깃으로 설정합니다
- 고위 IT, 조달 및 사업 이해관계자와 관계를 구축하여 전략적 우선순위를 Mitel 솔루션과 연결합니다
- 초기 접촉과 기술 평가부터 협상 및 계약 체결까지 전체 엔터프라이즈 영업 주기를 책임집니다
- 솔루션 엔지니어링, 제품 및 마케팅 팀과 협력하여 맞춤형 제안서와 비즈니스 사례를 작성합니다
- 새로운 업종을 위한 시장 진출 계획을 수립하고 실행하며 기존 엔터프라이즈 시장에 대한 침투를 확대합니다
- 건전한 영업 파이프라인을 관리하고 Salesforce에서 신뢰할 수 있는 예측을 제공합니다
- 통합 커뮤니케이션, 컨택 센터, 경쟁사 및 신흥 기술 동향을 추적합니다
- 분기 및 연간 신규 고객 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 B2B 영업 경력 7년 이상
- UCaaS, CCaaS 또는 SaaS를 포함한 통합 커뮤니케이션, 협업, 컨택 센터 또는 클라우드 커뮤니케이션 제품 및 서비스 판매 경력 3년 이상
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 여러 이해관계자가 참여하고 영업 주기가 긴 대규모 복합 영업 기회를 성사시킨 실적
- 기존 계정 확장이 아닌 신규 개척 지역에서 신규 사업을 창출한 역량
- 엔터프라이즈 커뮤니케이션 인프라, 통합 솔루션 및 관련 서비스에 대한 이해
- MEDDIC, Challenger 또는 SPIN과 같은 가치 기반 또는 컨설팅 영업 방법론 경험
- 뛰어난 서면, 구두 및 프레젠테이션 커뮤니케이션 능력
- 파이프라인 관리, 예측 및 데이터 품질 관리를 위해 Salesforce 또는 이에 준하는 CRM을 능숙하게 사용하는 능력
- 기업가적 접근 방식과 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 시장에서 일하는 데 대한 편안함
- 우대: Enterprise, Global 2000 또는 Fortune 1000 기업 대상 영업 경험
- 우대: 통합 커뮤니케이션 및 컨택 센터 시장에서 경쟁사 대체 기회를 수주한 실적
- 우대: IT 및 통신 의사결정권자와 구축된 임원 관계
- 우대: 경영학 또는 공학 분야의 고급 학위 또는 석사 학위
복리후생
- 포용적인 직장 문화
- 인력 다양성에 대한 약속