„Mitel“ kuria verslo komunikacijos ir bendradarbiavimo technologijas sveikatos priežiūros, apgyvendinimo ir svetingumo, konsultavimo, finansinių paslaugų, viešojo sektoriaus, švietimo ir kitų sričių organizacijoms. Įmonės sprendimų portfelį sudaro vieningoji komunikacija, verslo telefonijos sistemos, kontaktų centrų programinė įranga, bendradarbiavimo įrankiai ir integracijos, kurias galima diegti vietoje, privačiuose ar viešuosiuose debesijos sprendimuose arba pagal hibridinį modelį. „Mitel CX“ suteikia dirbtiniu intelektu paremtų funkcijų, padedančių įmonėms užtikrinti efektyvesnį ir labiau individualizuotą bendravimą su klientais. Įmonė daug dėmesio skiria saugiam, reikalavimus atitinkančiam ir patikimam ryšiui tiek kasdienėje veikloje, tiek vykdant itin svarbius verslo procesus.
Įmonių vieningųjų ryšių pardavimų naujų klientų pritraukimo specialistas – nuotolinis darbas Jungtinėje Karalystėje
„Mitel“ ieško įmonių pardavimų specialisto, kuris pritrauktų naujų klientų, turinčių daugiau nei 1 000 darbuotojų, jos komunikacijos ir bendradarbiavimo sprendimams. Šis vaidmuo apima sudėtingų pardavimo ciklų valdymą, ryšių su vadovais kūrimą ir naujų klientų pajamų augimą visoje Jungtinėje Karalystėje.
Aprašymas
- Tirk ir atrink įmones, turinčias didelį vieningųjų ryšių sprendimų transformacijos potencialą
- Kurk ryšius su vyresniaisiais IT, pirkimų ir verslo sričių suinteresuotaisiais asmenimis, siekdamas susieti strateginius prioritetus su „Mitel“ sprendimais
- Valdyk visą įmonių pardavimo ciklą nuo pirmojo kontakto ir techninio vertinimo iki derybų bei sandorio užbaigimo
- Bendradarbiauk su sprendimų inžinerijos, produktų ir rinkodaros komandomis rengiant pritaikytus pasiūlymus ir verslo pagrindimus
- Kurk ir įgyvendink naujų vertikalių rinkos strategijas bei gilink įsitvirtinimą esamuose įmonių rinkos segmentuose
- Valdyk sveiką pardavimo kanalą ir rengk patikimas prognozes „Salesforce“ sistemoje
- Stebėk vieningųjų ryšių, kontaktų centrų, konkurentų ir naujų technologijų raidą
- Pasiek arba viršyk ketvirčio ir metinius naujų klientų pajamų tikslus
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip septynerių metų įmonių B2B pardavimų patirtis
- Trejų ar daugiau metų patirtis parduodant vieningųjų ryšių, bendradarbiavimo, kontaktų centrų ar debesijos ryšių produktus ir paslaugas, įskaitant UCaaS, CCaaS ar SaaS sprendimus
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Įrodyta patirtis užbaigiant didelius ir sudėtingus pardavimo sandorius, kuriuose dalyvauja keli suinteresuotieji asmenys ir taikomi ilgi pardavimo ciklai
- Įrodyta gebėjimo pritraukti naują verslą naujose rinkose, o ne tik plėsti esamas klientų paskyras
- Įmonių ryšių infrastruktūros, integracijos sprendimų ir susijusių paslaugų išmanymas
- Vertės pagrindu taikomų arba konsultacinio pardavimo metodikų, tokių kaip MEDDIC, Challenger ar SPIN, patirtis
- Puikūs rašytinės, žodinės ir prezentavimo komunikacijos įgūdžiai
- „Salesforce“ arba panašios CRM sistemos išmanymas valdant pardavimo kanalą, prognozuojant ir užtikrinant duomenų kokybę
- Verslus požiūris ir gebėjimas dirbti sparčiai kintančioje bei konkurencingoje rinkoje
- Privalumas: patirtis parduodant „Enterprise“, „Global 2000“ ar „Fortune 1000“ įmonėms
- Privalumas: sėkminga konkurentų sprendimų pakeitimo galimybių paieška UC ir kontaktų centrų rinkoje
- Privalumas: užmegzti ryšiai su IT ir telekomunikacijų sprendimų priėmėjais
- Privalumas: aukštesnis arba magistro laipsnis verslo ar inžinerijos srityje
Privalumai
- Įtraukianti darbo kultūra
- Įsipareigojimas darbuotojų įvairovei