Mitel разрабатывает технологии деловой коммуникации и совместной работы для организаций в сфере здравоохранения, гостиничного бизнеса, консалтинга, финансовых услуг, государственного управления, образования и других отраслей. В портфель компании входят унифицированные коммуникации, корпоративные телефонные системы, программное обеспечение для контакт-центров, инструменты совместной работы и интеграции, которые можно развертывать локально, в частных или публичных облачных средах либо по гибридной модели. Mitel CX дополняет решения функциями на основе искусственного интеллекта, помогая компаниям обеспечивать более эффективное и персонализированное взаимодействие с клиентами. Компания также уделяет особое внимание безопасной, соответствующей нормативным требованиям и устойчивой коммуникации для повседневных операций и критически важных задач.
Охотник за продажами унифицированных коммуникаций для крупных компаний — удалённая работа в Великобритании
Mitel ищет специалиста по привлечению корпоративных клиентов с численностью от 1 000 сотрудников для решений в области коммуникаций и совместной работы. Вы будете вести сложные циклы продаж, выстраивать отношения с руководителями и обеспечивать рост продаж новым клиентам по всей Великобритании.
Описание
- Исследовать и выбирать корпоративные организации с высоким потенциалом для трансформации унифицированных коммуникаций
- Выстраивать отношения с руководителями ИТ-направлений, закупок и бизнеса, связывая стратегические приоритеты с решениями Mitel
- Вести полный цикл корпоративных продаж: от первого контакта и технической оценки до переговоров и закрытия сделки
- Работать с командами инженерии решений, продукта и маркетинга над созданием индивидуальных предложений и бизнес-кейсов
- Разрабатывать и реализовывать планы выхода на рынок для новых отраслей и более глубокого проникновения на уже освоенные корпоративные рынки
- Поддерживать качественную воронку продаж и предоставлять надёжные прогнозы в Salesforce
- Отслеживать развитие унифицированных коммуникаций, контакт-центров, конкурентных решений и новых технологий
- Выполнять или превышать квартальные и годовые целевые показатели выручки от новых клиентов
Требования
- Не менее семи лет опыта корпоративных B2B-продаж
- Три или более года опыта продаж продуктов и услуг в области унифицированных коммуникаций, совместной работы, контакт-центров или облачных коммуникаций, включая UCaaS, CCaaS или SaaS
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Подтверждённый опыт закрытия крупных сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон и длительным циклом продаж
- Подтверждённая способность привлекать новых клиентов на неосвоенных территориях, а не только расширять существующие аккаунты
- Понимание инфраструктуры корпоративных коммуникаций, интеграционных решений и сопутствующих услуг
- Опыт применения ценностных или консультационных методологий продаж, таких как MEDDIC, Challenger или SPIN
- Отличные навыки письменной, устной и презентационной коммуникации
- Уверенное владение Salesforce или сопоставимой CRM-системой для управления воронкой, прогнозирования и поддержания качества данных
- Предпринимательский подход и готовность работать в динамичном конкурентном рынке
- Желательно: опыт продаж компаниям уровня Enterprise, Global 2000 или Fortune 1000
- Желательно: успешный опыт замещения конкурентных решений на рынке унифицированных коммуникаций и контакт-центров
- Желательно: сложившиеся отношения с руководителями, принимающими решения в сфере ИТ и телекоммуникаций
- Желательно: продвинутая или магистерская степень в области бизнеса или инженерии
Преимущества
- Инклюзивная корпоративная культура
- Приверженность многообразию сотрудников