Mitel rozwija technologie komunikacji biznesowej i współpracy dla organizacji z sektora ochrony zdrowia, hotelarstwa, doradztwa, usług finansowych, administracji publicznej, edukacji i innych branż. Portfolio firmy obejmuje zunifikowaną komunikację, biznesowe systemy telefoniczne, oprogramowanie dla centrów kontaktowych, narzędzia współpracy oraz integracje, które można wdrażać lokalnie, w chmurach prywatnych lub publicznych albo w modelu hybrydowym. Mitel CX oferuje dodatkowe funkcje wspierane przez sztuczną inteligencję, pomagając firmom zapewniać sprawniejszą i bardziej spersonalizowaną obsługę klienta. Firma kładzie również nacisk na bezpieczną, zgodną z wymogami i odporną komunikację zarówno na potrzeby codziennej działalności, jak i zastosowań o kluczowym znaczeniu.
Łowca sprzedaży ujednoliconej komunikacji dla przedsiębiorstw — praca zdalna w Wielkiej Brytanii
Mitel poszukuje osoby odpowiedzialnej za pozyskiwanie klientów biznesowych zatrudniających ponad 1000 pracowników dla rozwiązań komunikacyjnych i do współpracy. Rola obejmuje prowadzenie złożonych cykli sprzedaży, budowanie relacji z kadrą kierowniczą oraz zwiększanie sprzedaży do nowych klientów w całej Wielkiej Brytanii.
Opis
- Badać i identyfikować organizacje biznesowe o dużym potencjale transformacji ujednoliconej komunikacji
- Budować relacje z kadrą kierowniczą IT, zakupów i biznesu, łącząc strategiczne priorytety z rozwiązaniami Mitel
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży korporacyjnej — od pierwszego kontaktu i oceny technicznej po negocjacje i finalizację
- Współpracować z zespołami inżynierii rozwiązań, produktu i marketingu przy tworzeniu dopasowanych ofert oraz uzasadnień biznesowych
- Tworzyć i wdrażać plany wejścia na rynek dla nowych branż oraz pogłębiania obecności na ugruntowanych rynkach korporacyjnych
- Zarządzać zdrowym lejkiem sprzedażowym i dostarczać wiarygodne prognozy w Salesforce
- Śledzić rozwój ujednoliconej komunikacji, centrów kontaktowych, konkurencji i nowych technologii
- Osiągać lub przekraczać kwartalne i roczne cele przychodowe dotyczące nowych klientów
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży B2B dla przedsiębiorstw
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży produktów i usług z zakresu ujednoliconej komunikacji, współpracy, centrów kontaktowych lub komunikacji w chmurze, w tym UCaaS, CCaaS lub SaaS
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Udokumentowane doświadczenie w finalizowaniu dużych, złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy i długimi cyklami sprzedaży
- Udowodniona umiejętność pozyskiwania nowych klientów na niezdobytych rynkach, a nie tylko rozwijania istniejących kont
- Znajomość infrastruktury komunikacyjnej przedsiębiorstw, rozwiązań integracyjnych i powiązanych usług
- Doświadczenie w stosowaniu metodyk sprzedaży opartej na wartości lub sprzedaży konsultacyjnej, takich jak MEDDIC, Challenger lub SPIN
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej i prezentacyjnej
- Biegłość w korzystaniu z Salesforce lub porównywalnego systemu CRM do zarządzania lejkiem, prognozowania i zapewniania jakości danych
- Podejście przedsiębiorcze i swoboda działania w dynamicznym, konkurencyjnym środowisku
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży do firm z segmentu Enterprise, Global 2000 lub Fortune 1000
- Mile widziane: sukcesy w wypieraniu rozwiązań konkurencyjnych na rynku ujednoliconej komunikacji i centrów kontaktowych
- Mile widziane: ugruntowane relacje z osobami decyzyjnymi w obszarze IT i telekomunikacji
- Mile widziane: wyższy stopień naukowy lub tytuł magistra w dziedzinie biznesu albo inżynierii
Benefity
- Kultura pracy oparta na inkluzywności
- Zaangażowanie w różnorodność pracowników