Mitel
Mitel
Mitelは、医療、ホスピタリティ、コンサルティング、金融サービス、行政、教育など、さまざまな業界の組織に向けて、ビジネスコミュニケーションおよびコラボレーション技術を開発しています。製品ポートフォリオには、ユニファイドコミュニケーション、ビジネスフォンシステム、コンタクトセンターソフトウェア、コラボレーションツール、各種連携機能が含まれ、オンプレミス、プライベートクラウド、パブリッククラウド、またはハイブリッド環境で導入できます。Mitel CXはAI支援機能を備え、企業がより効率的でパーソナライズされた顧客対応を実現できるよう支援します。また、日常業務からミッションクリティカルな用途まで、安全性、コンプライアンス、レジリエンスを重視した通信環境を提供しています。

エンタープライズ統合コミュニケーション営業ハンター――英国リモート

Mitel は、1,000 人以上の従業員を擁する新規顧客を開拓し、通信・コラボレーションソリューションを提案するエンタープライズ営業ハンターを募集しています。 複雑な営業サイクルを主導し、経営幹部との関係を構築しながら、英国全体で新規顧客の成長を実現するポジションです。

仕事内容

  • 統合コミュニケーションへの変革可能性が高いエンタープライズ組織を調査し、ターゲットとする
  • 上級 IT、調達、事業部門のステークホルダーと関係を構築し、戦略上の優先事項と Mitel のソリューションを結び付ける
  • 初回アプローチと技術評価から交渉・成約まで、エンタープライズ営業サイクル全体を担当する
  • ソリューションエンジニアリング、製品、マーケティングと連携し、顧客に合わせた提案書とビジネスケースを作成する
  • 新たな業種向けの市場開拓計画を策定・実行し、既存のエンタープライズ市場への浸透を深める
  • 健全なパイプラインを管理し、Salesforce で信頼性の高い予測を提供する
  • 統合コミュニケーション、コンタクトセンター、競合他社、新興技術の動向を追跡する
  • 四半期および年間の新規顧客売上目標を達成または上回る

応募要件

  • エンタープライズ B2B 営業経験が 7 年以上あること
  • UCaaS、CCaaS、SaaS を含む、統合コミュニケーション、コラボレーション、コンタクトセンター、クラウドコミュニケーション製品・サービスの営業経験が 3 年以上あること
  • 学士号または同等の職務経験
  • 複数のステークホルダーが関与する大規模で複雑な商談を、長期の営業サイクルを通じて成約した実績
  • 既存顧客の拡大ではなく、新規開拓地域で新規ビジネスを創出した実績
  • エンタープライズ通信インフラ、統合ソリューション、および関連サービスに関する理解
  • MEDDIC、Challenger、SPIN など、価値ベースまたはコンサルティブな営業手法の経験
  • 優れた文書、口頭、プレゼンテーションによるコミュニケーション能力
  • Salesforce または同等の CRM を使ったパイプライン管理、予測、データ品質管理の能力
  • 起業家精神を持ち、変化が速く競争の激しい市場で働くことに抵抗がないこと
  • 歓迎:Enterprise、Global 2000、Fortune 1000 企業への営業経験
  • 歓迎:統合コミュニケーションおよびコンタクトセンター市場で競合製品からの置き換え案件を獲得した実績
  • 歓迎:IT および通信分野の意思決定者との確立された経営幹部レベルの関係
  • 歓迎:ビジネスまたはエンジニアリング分野の上級学位または修士号

福利厚生

  • インクルーシブな職場文化
  • 多様な人材構成への取り組み