Mitel
Mitel
Mitel arendab ärisuhtluse ja koostöötehnoloogiaid tervishoiu, majutuse ja toitlustuse, konsultatsiooni, finantsteenuste, avaliku sektori, hariduse ning teiste valdkondade organisatsioonidele. Selle tooteportfelli kuuluvad ühtne kommunikatsioon, ettevõtete telefonisüsteemid, kontaktikeskuse tarkvara, koostöövahendid ja integratsioonid, mida saab juurutada kohapeal, privaatses või avalikus pilvekeskkonnas või hübriidmudelina. Mitel CX lisab tehisintellektil põhinevaid võimalusi, mis aitavad ettevõtetel pakkuda tõhusamat ja personaalsemat kliendisuhtlust. Ettevõte rõhutab turvalist, nõuetele vastavat ja töökindlat suhtlust nii igapäevases tegevuses kui ka ärikriitilistes kasutusjuhtudes.

Ettevõtete ühtse side müügi uute klientide hankija – kaugtöö Ühendkuningriigis

Mitel otsib ettevõtete müügi uute klientide hankijat, kes võidaks vähemalt 1 000 töötajaga uusi kliente ettevõtte side- ja koostöölahendustele. Roll hõlmab keerukate müügiprotsesside juhtimist, suhete loomist juhtkonnaga ja uute klientide müügi kasvatamist kogu Ühendkuningriigis.

Kirjeldus

  • Uuri ettevõtteid ja sihi organisatsioone, kellel on suur potentsiaal ühtse side lahenduste kasutuselevõtuks
  • Loo suhted IT-, hanke- ja ärivaldkonna tippjuhtide ning teiste sidusrühmadega, et siduda strateegilised prioriteedid Miteli lahendustega
  • Vastuta kogu ettevõtete müügiprotsessi eest alates esmasest kontaktist ja tehnilisest hindamisest kuni läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
  • Tee koostööd lahendustehnika, tootehalduse ja turundusega kohandatud pakkumiste ning äripõhjenduste loomiseks
  • Loo ja rakenda uutele tegevusvaldkondadele turuleminekuplaane ning suurenda levikut väljakujunenud ettevõtete turusegmentides
  • Halda tervet müügitoru ja koosta Salesforce'is usaldusväärseid prognoose
  • Jälgi ühtse side, kontaktikeskuste, konkurentide ja uute tehnoloogiate arengut
  • Saavuta kvartali- ja aastased uute klientide müügitulu eesmärgid või ületa neid

Nõuded

  • Vähemalt seitse aastat ettevõtetevahelise B2B-müügi kogemust
  • Vähemalt kolm aastat kogemust Unified Communicationsi, koostöö-, kontaktikeskuse või pilveside toodete ja teenuste müümisel, sealhulgas UCaaS-, CCaaS- või SaaS-lahendused
  • Bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus
  • Tõendatud kogemus suurte ja keerukate müügivõimaluste lõpetamisel, kaasates mitut sidusrühma ja läbides pika müügitsükli
  • Tõendatud võime arendada uut äri uutel turualadel, mitte ainult olemasolevaid kliendikontosid laiendada
  • Ettevõtete sideinfrastruktuuri, integratsioonilahenduste ja seotud teenuste mõistmine
  • Kogemus väärtuspõhiste või konsultatiivsete müügimetoodikatega, nagu MEDDIC, Challenger või SPIN
  • Suurepärane kirjalik, suuline ja esinemise suhtlusoskus
  • Salesforce'i või võrreldava CRM-i valdamine müügitoru haldamiseks, prognoosimiseks ja andmekvaliteedi tagamiseks
  • Ettevõtlik hoiak ja valmisolek tegutseda kiiresti muutuvas ning konkurentsitihedas turukeskkonnas
  • Eeliseks: kogemus müügis Enterprise-, Global 2000- või Fortune 1000-ettevõtetele
  • Eeliseks: edu konkurendi lahenduste väljavahetamise võimaluste võitmisel UC- ja kontaktikeskuste turul
  • Eeliseks: väljakujunenud suhted IT- ja telekommunikatsioonivaldkonna otsustajatega
  • Eeliseks: kõrgharidus või magistrikraad ärinduses või inseneriteaduses

Hüved

  • Kaasav töökultuur
  • Pühendumus tööjõu mitmekesisusele