
Mitel sviluppa tecnologie per le comunicazioni aziendali e la collaborazione destinate alle organizzazioni nei settori sanitario, alberghiero, della consulenza, dei servizi finanziari, della pubblica amministrazione, dell’istruzione e in altre industrie. Il suo portafoglio comprende comunicazioni unificate, sistemi telefonici aziendali, software per contact center, strumenti di collaborazione e integrazioni implementabili on-premise, in ambienti cloud privati o pubblici oppure tramite modelli ibridi. Mitel CX aggiunge funzionalità assistite dall’intelligenza artificiale per aiutare le aziende a offrire interazioni con i clienti più efficienti e personalizzate, mentre l’azienda pone l’accento su comunicazioni sicure, conformi e resilienti sia per le operazioni quotidiane sia per i casi d’uso mission-critical.
Commerciale caccia clienti enterprise per comunicazioni unificate – Regno Unito, da remoto
Mitel cerca un commerciale enterprise orientato alla conquista di nuovi clienti con oltre 1.000 dipendenti per le sue soluzioni di comunicazione e collaborazione. La posizione guida cicli di vendita complessi, sviluppa relazioni con i dirigenti e genera crescita attraverso nuovi clienti in tutto il Regno Unito.
Descrizione
- Ricercare e rivolgersi a organizzazioni enterprise con un forte potenziale di trasformazione delle comunicazioni unificate
- Costruire relazioni con i responsabili senior di IT, procurement e business per collegare le priorità strategiche alle soluzioni Mitel
- Gestire l’intero ciclo di vendita enterprise, dal primo contatto e dalla valutazione tecnica fino alla negoziazione e alla chiusura
- Collaborare con Solution Engineering, Product e Marketing per creare proposte e business case personalizzati
- Creare e attuare piani go-to-market per nuovi settori e aumentare la penetrazione nei mercati enterprise già consolidati
- Gestire una pipeline sana e fornire previsioni affidabili in Salesforce
- Monitorare gli sviluppi nelle comunicazioni unificate, nei contact center, tra i concorrenti e nelle tecnologie emergenti
- Raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali e annuali di ricavi da nuovi clienti
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nelle vendite B2B enterprise
- Tre o più anni di esperienza nella vendita di prodotti e servizi di comunicazioni unificate, collaborazione, contact center o comunicazioni cloud, inclusi UCaaS, CCaaS o SaaS
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Esperienza comprovata nella chiusura di opportunità grandi e complesse con più stakeholder e cicli di vendita prolungati
- Capacità dimostrata di generare nuovo business in territori da sviluppare, anziché ampliare account esistenti
- Conoscenza delle infrastrutture di comunicazione enterprise, delle soluzioni di integrazione e dei servizi correlati
- Esperienza con metodologie di vendita basate sul valore o consulenziali, come MEDDIC, Challenger o SPIN
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione
- Padronanza di Salesforce o di un CRM comparabile per la gestione della pipeline, le previsioni e la qualità dei dati
- Approccio imprenditoriale e capacità di operare in un mercato dinamico e competitivo
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza di vendita a imprese Enterprise, Global 2000 o Fortune 1000
- Costituisce un titolo preferenziale il successo nell’acquisizione di clienti provenienti da concorrenti nel mercato delle comunicazioni unificate e dei contact center
- Costituiscono un titolo preferenziale relazioni consolidate con dirigenti e decisori nei settori IT e telecomunicazioni
- Costituisce un titolo preferenziale un diploma avanzato o una laurea magistrale in Economia aziendale o Ingegneria
Benefit
- Cultura del lavoro inclusiva
- Impegno per la diversità della forza lavoro