
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumHotel- og restaurationsbranchenRådgivningSundhedsvæsenMitel udvikler teknologi til virksomhedskommunikation og samarbejde for organisationer inden for sundhedssektoren, hotel- og restaurationsbranchen, konsulentvirksomhed, finansielle tjenester, den offentlige sektor, uddannelse og andre brancher. Produktporteføljen omfatter unified communications, virksomhedstelefonsystemer, kontaktcenter-software, samarbejdsværktøjer og integrationer, der kan implementeres lokalt, i private eller offentlige cloudmiljøer eller gennem hybridmodeller. Mitel CX tilføjer AI-assisterede funktioner, som hjælper virksomheder med at skabe mere effektive og personlige kundeinteraktioner, mens virksomheden lægger vægt på sikker, kompatibel og robust kommunikation til både den daglige drift og forretningskritiske anvendelser.
Enterprise-sælger inden for samlet kommunikation – fjernarbejde i Storbritannien
Mitel søger en enterprise-sælger, der skal vinde nye kunder med mere end 1.000 medarbejdere til virksomhedens kommunikations- og samarbejdsløsninger. Rollen leder komplekse salgsprocesser, opbygger relationer på ledelsesniveau og skaber vækst gennem nye kunder i hele Storbritannien.
Beskrivelse
- Undersøg og målret større organisationer med stort potentiale for omstilling til samlet kommunikation
- Opbyg relationer til ledende interessenter inden for IT, indkøb og forretning for at forbinde strategiske prioriteter med Mitels løsninger
- Ej hele enterprise-salgsprocessen fra den indledende kontakt og tekniske vurdering til forhandling og afslutning
- Samarbejd med løsningsengineering, produkt og marketing om at skabe skræddersyede tilbud og business cases
- Udarbejd og gennemfør go-to-market-planer for nye brancher og dybere indtrængning på etablerede enterprise-markeder
- Administrer en sund pipeline, og lever pålidelige prognoser i Salesforce
- Følg udviklingen inden for samlet kommunikation, kontaktcentre, konkurrenter og nye teknologier
- Nå eller overskrid de kvartalsvise og årlige omsætningsmål for nye kunder
Krav
- Mindst syv års erfaring med enterprise-B2B-salg
- Tre eller flere års erfaring med salg af produkter og tjenester inden for samlet kommunikation, samarbejde, kontaktcentre eller cloudkommunikation, herunder UCaaS, CCaaS eller SaaS
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
- Dokumenteret erfaring med at lukke store, komplekse salgsmuligheder med flere interessenter og lange salgsprocesser
- Dokumenteret evne til at skabe ny forretning på nye markeder frem for at udvide eksisterende kundekonti
- Forståelse for virksomheders kommunikationsinfrastruktur, integrationsløsninger og relaterede tjenester
- Erfaring med værdibaserede eller rådgivende salgsmetoder som MEDDIC, Challenger eller SPIN
- Fremragende skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige kommunikationsevner
- Erfaring med Salesforce eller et sammenligneligt CRM-system til pipeline-styring, prognoser og datakvalitet
- Entreprenøriel tilgang og evne til at arbejde i et hurtigt og konkurrencepræget marked
- Foretrukket: erfaring med salg til Enterprise-, Global 2000- eller Fortune 1000-virksomheder
- Foretrukket: dokumenteret succes med at vinde kunder fra konkurrerende løsninger på markedet for samlet kommunikation og kontaktcentre
- Foretrukket: etablerede relationer på ledelsesniveau til beslutningstagere inden for IT og telekommunikation
- Foretrukket: videregående eller kandidatgrad inden for erhvervsøkonomi eller ingeniørvidenskab
Fordele
- Inkluderende arbejdskultur
- Engagement i mangfoldighed blandt medarbejderne