Mitel ontwikkelt technologie voor zakelijke communicatie en samenwerking voor organisaties in de gezondheidszorg, horeca, consultancy, financiële dienstverlening, overheid, onderwijs en andere sectoren. Het portfolio omvat unified communications, zakelijke telefoonsystemen, contactcentersoftware, samenwerkingstools en integraties die lokaal, in private of publieke cloudomgevingen of via hybride modellen kunnen worden ingezet. Mitel CX voegt AI-ondersteunde mogelijkheden toe waarmee bedrijven efficiëntere en persoonlijkere klantinteracties kunnen bieden. Het bedrijf richt zich daarbij op veilige, conforme en veerkrachtige communicatie voor zowel de dagelijkse bedrijfsvoering als bedrijfskritische toepassingen.
Enterprise Sales Hunter voor Unified Communications – Verenigd Koninkrijk, op afstand
Mitel zoekt een enterprise sales hunter die nieuwe klanten met meer dan 1.000 medewerkers werft voor communicatie- en samenwerkingsoplossingen. In deze functie leid je complexe verkooptrajecten, bouw je relaties met bestuurders op en realiseer je groei via nieuwe klanten in het Verenigd Koninkrijk.
Beschrijving
- Enterpriseorganisaties met veel potentieel voor een transformatie van hun Unified Communications onderzoeken en gericht benaderen
- Relaties opbouwen met senior stakeholders op het gebied van IT, inkoop en bedrijfsvoering om strategische prioriteiten te verbinden met Mitel-oplossingen
- Het volledige enterprise-verkooptraject beheren, van eerste contact en technische beoordeling tot onderhandeling en afsluiting
- Samenwerken met Solutions Engineering, Product en Marketing om op maat gemaakte voorstellen en businesscases te ontwikkelen
- Go-to-marketplannen voor nieuwe branches en voor verdere penetratie van gevestigde enterprise-markten opstellen en uitvoeren
- Een gezonde pipeline beheren en betrouwbare prognoses in Salesforce leveren
- Ontwikkelingen volgen op het gebied van Unified Communications, Contact Center, concurrenten en opkomende technologieën
- De kwartaal- en jaaromzetdoelstellingen voor nieuwe klanten behalen of overtreffen
Vereisten
- Minimaal zeven jaar ervaring in enterprise B2B-sales
- Minimaal drie jaar ervaring met de verkoop van Unified Communications-, samenwerkings-, Contact Center- of Cloud Communications-producten en -diensten, waaronder UCaaS, CCaaS of SaaS
- Bacheloropleiding of gelijkwaardige professionele ervaring
- Aantoonbare ervaring met het sluiten van grote, complexe kansen waarbij meerdere stakeholders en langdurige verkooptrajecten betrokken zijn
- Aantoonbare vaardigheid om nieuwe business te genereren in greenfieldgebieden in plaats van bestaande accounts uit te breiden
- Inzicht in communicatie-infrastructuur voor ondernemingen, integratieoplossingen en aanverwante diensten
- Ervaring met waardegerichte of consultatieve verkoopmethodologieën zoals MEDDIC, Challenger of SPIN
- Uitstekende schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
- Goede beheersing van Salesforce of een vergelijkbaar CRM voor pipelinebeheer, forecasting en datakwaliteit
- Ondernemende instelling en het vermogen om te werken in een snel veranderende, concurrerende markt
- Pré: ervaring met verkoop aan Enterprise-, Global 2000- of Fortune 1000-bedrijven
- Pré: aantoonbaar succes met het winnen van competitieve vervangingsdeals in de UC- en Contact Center-markt
- Pré: bestaande relaties met leidinggevenden in IT en telecommunicatie
- Pré: een gevorderde of masteropleiding in bedrijfskunde of engineering
Voordelen
- Inclusieve werkcultuur
- Toewijding aan diversiteit binnen het personeelsbestand