Mitel développe des technologies de communication et de collaboration professionnelles pour les organisations des secteurs de la santé, de l’hôtellerie, du conseil, des services financiers, du gouvernement, de l’éducation et d’autres industries. Son portefeuille comprend des communications unifiées, des systèmes téléphoniques professionnels, des logiciels de centre de contact, des outils de collaboration et des intégrations pouvant être déployés sur site, dans des environnements cloud privés ou publics, ou selon des modèles hybrides. Mitel CX ajoute des fonctionnalités assistées par l’intelligence artificielle pour aider les entreprises à offrir des interactions avec leurs clients plus efficaces et personnalisées, tandis que l’entreprise met l’accent sur des communications sécurisées, conformes et résilientes, aussi bien pour les opérations quotidiennes que pour les cas d’usage critiques.
Responsable commercial chasse grands comptes en communications unifiées – Royaume-Uni, télétravail
Mitel recherche un responsable commercial grands comptes capable de conquérir de nouveaux clients de plus de 1 000 employés pour ses solutions de communication et de collaboration. Le poste pilote des cycles de vente complexes, développe des relations avec les dirigeants et génère de la croissance auprès de nouveaux clients au Royaume-Uni.
Description
- Rechercher et cibler des entreprises présentant un fort potentiel de transformation de leurs communications unifiées
- Établir des relations avec les responsables informatiques, achats et métiers afin de relier les priorités stratégiques aux solutions Mitel
- Piloter l’intégralité du cycle de vente grands comptes, de la prospection initiale et de l’évaluation technique à la négociation et à la conclusion
- Collaborer avec l’ingénierie des solutions, les équipes produit et marketing pour créer des propositions et des analyses de rentabilité personnalisées
- Créer et mettre en œuvre des plans de mise sur le marché pour de nouveaux secteurs et accroître la pénétration des marchés grands comptes existants
- Gérer un pipeline sain et fournir des prévisions fiables dans Salesforce
- Suivre les évolutions des communications unifiées, des centres de contact, de la concurrence et des technologies émergentes
- Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d’affaires lié aux nouveaux clients
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience en vente B2B auprès de grands comptes
- Trois ans ou plus d’expérience dans la vente de produits et services de communications unifiées, de collaboration, de centres de contact ou de communications cloud, notamment UCaaS, CCaaS ou SaaS
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Expérience avérée de la conclusion d’opportunités importantes et complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente longs
- Capacité démontrée à générer de nouvelles affaires sur des territoires à développer plutôt qu’à étendre des comptes existants
- Compréhension des infrastructures de communication d’entreprise, des solutions d’intégration et des services associés
- Expérience des méthodes de vente fondées sur la valeur ou consultatives, telles que MEDDIC, Challenger ou SPIN
- Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation
- Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM comparable pour la gestion du pipeline, les prévisions et la qualité des données
- Esprit entrepreneurial et aisance dans un marché concurrentiel en évolution rapide
- Expérience de la vente aux entreprises Enterprise, Global 2000 ou Fortune 1000 appréciée
- Expérience réussie dans la conquête de clients utilisant les solutions de concurrents sur le marché des communications unifiées et des centres de contact appréciée
- Réseau établi de relations avec des dirigeants et décideurs des secteurs informatique et télécom apprécié
- Diplôme supérieur ou master en gestion ou en ingénierie apprécié
Avantages
- Culture de travail inclusive
- Engagement en faveur de la diversité des effectifs