Mitel
Mitel
Mitel utvecklar teknik för företagskommunikation och samarbete för organisationer inom hälso- och sjukvård, hotell och restaurang, konsultverksamhet, finansiella tjänster, offentlig sektor, utbildning och andra branscher. Produktportföljen omfattar enhetlig kommunikation, telefonisystem för företag, programvara för kontaktcenter, samarbetsverktyg och integrationer som kan distribueras lokalt, i privata eller publika molnmiljöer eller genom hybridmodeller. Mitel CX tillför AI-assisterade funktioner som hjälper företag att skapa effektivare och mer personliga kundinteraktioner, samtidigt som företaget betonar säker, kompatibel och motståndskraftig kommunikation för både den dagliga verksamheten och verksamhetskritiska användningsområden.

Enterpriseförsäljare inom enhetlig kommunikation – distansarbete i Storbritannien

Mitel söker en enterpriseförsäljare som ska vinna nya kunder med fler än 1 000 anställda för företagets kommunikations- och samarbetslösningar. Rollen leder komplexa säljcykler, bygger relationer på ledningsnivå och skapar tillväxt genom nya kunder i hela Storbritannien.

Beskrivning

  • Undersök och rikta in dig på stora organisationer med stark potential för omställning till enhetlig kommunikation
  • Bygg relationer med seniora IT-, inköps- och verksamhetsintressenter för att koppla strategiska prioriteringar till Mitels lösningar
  • Ansvara för hela företagets säljcykel, från första kontakt och teknisk bedömning till förhandling och avslut
  • Samarbeta med lösningsarkitektur, produkt och marknad för att ta fram anpassade erbjudanden och affärscase
  • Skapa och genomför go-to-market-planer för nya branscher och djupare genomslag på etablerade företagsmarknader
  • Hantera en sund pipeline och leverera tillförlitliga prognoser i Salesforce
  • Följ utvecklingen inom enhetlig kommunikation, kontaktcenter, konkurrenter och framväxande teknik
  • Nå eller överträffa kvartalsvisa och årliga intäktsmål från nya kunder

Krav

  • Minst sju års erfarenhet av enterprise-B2B-försäljning
  • Minst tre års erfarenhet av att sälja produkter och tjänster inom enhetlig kommunikation, samarbete, kontaktcenter eller molnkommunikation, inklusive UCaaS, CCaaS eller SaaS
  • Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
  • Dokumenterad erfarenhet av att slutföra stora och komplexa affärer med flera intressenter och långa säljcykler
  • Dokumenterad förmåga att skapa nya affärer på nya marknader snarare än att utöka befintliga kundkonton
  • Förståelse för infrastruktur för företagskommunikation, integrationslösningar och relaterade tjänster
  • Erfarenhet av värdebaserade eller konsultativa säljmetoder som MEDDIC, Challenger eller SPIN
  • Utmärkt skriftlig, muntlig och presentationsmässig kommunikationsförmåga
  • Goda kunskaper i Salesforce eller ett jämförbart CRM-system för pipelinehantering, prognoser och datakvalitet
  • Entreprenöriellt förhållningssätt och förmåga att arbeta i en snabb och konkurrensutsatt marknad
  • Meriterande: erfarenhet av försäljning till Enterprise-, Global 2000- eller Fortune 1000-företag
  • Meriterande: framgång med att vinna affärer där kunder byter från konkurrerande lösningar på marknaden för enhetlig kommunikation och kontaktcenter
  • Meriterande: etablerade relationer på ledningsnivå med beslutsfattare inom IT och telekommunikation
  • Meriterande: avancerad examen eller masterexamen inom företagsekonomi eller teknik

Förmåner

  • Inkluderande arbetsplatskultur
  • Engagemang för mångfald i arbetsstyrkan