Mitel razvija tehnologije poslovne komunikacije i suradnje za organizacije u zdravstvu, hotelijerstvu, savjetodavnim uslugama, financijskim uslugama, javnoj upravi, obrazovanju i drugim industrijama. Njegov portfelj obuhvaća objedinjenu komunikaciju, poslovne telefonske sustave, softver za kontaktne centre, alate za suradnju i integracije koje se mogu implementirati lokalno, u privatnim ili javnim računalnim oblacima ili putem hibridnih modela. Mitel CX donosi mogućnosti potpomognute umjetnom inteligencijom kako bi tvrtkama pomogao u pružanju učinkovitijih i personaliziranijih interakcija s korisnicima, dok tvrtka naglašava sigurnu, usklađenu i otpornu komunikaciju za svakodnevno poslovanje i ključne primjene.
Lovac na prodaju poslovnih objedinjenih komunikacija – rad na daljinu u Ujedinjenoj Kraljevini
Mitel traži prodajnog stručnjaka usmjerenog na pridobivanje novih poslovnih korisnika s više od 1.000 zaposlenika za svoja komunikacijska i suradnička rješenja. Uloga vodi složene prodajne cikluse, gradi odnose s rukovoditeljima i ostvaruje rast pridobivanjem novih korisnika diljem Ujedinjene Kraljevine.
Opis
- Istraživati poslovne organizacije s velikim potencijalom za transformaciju objedinjenih komunikacija i usmjeravati im prodajne aktivnosti
- Graditi odnose s višim dionicima iz IT-a, nabave i poslovanja kako bi se strateški prioriteti povezali s Mitelovim rješenjima
- Voditi cijeli poslovni prodajni ciklus od početnog kontakta i tehničke procjene do pregovora i zaključenja prodaje
- Surađivati s timovima za tehnička rješenja, proizvod i marketing na izradi prilagođenih ponuda i poslovnih slučajeva
- Izrađivati i provoditi planove izlaska na tržište za nove vertikale i dublji prodor na postojeća poslovna tržišta
- Upravljati zdravim prodajnim kanalom i izrađivati pouzdane prognoze u Salesforceu
- Pratiti razvoj objedinjenih komunikacija, kontaktnih centara, konkurencije i novih tehnologija
- Ostvarivati ili premašivati tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda od novih korisnika
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u poslovnoj B2B prodaji
- Tri ili više godina iskustva u prodaji proizvoda i usluga objedinjenih komunikacija, suradnje, kontaktnih centara ili komunikacija u oblaku, uključujući UCaaS, CCaaS ili SaaS
- Prvostupnička diploma ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo
- Dokazano iskustvo u zaključivanju velikih i složenih prodajnih prilika koje uključuju više dionika i prodajne cikluse koji dugo traju
- Dokazana sposobnost stvaranja novog poslovanja na novim područjima umjesto širenja postojećih korisničkih računa
- Razumijevanje infrastrukture poslovnih komunikacija, integracijskih rješenja i povezanih usluga
- Iskustvo s prodajnim metodologijama utemeljenima na vrijednosti ili savjetodavnim metodologijama, kao što su MEDDIC, Challenger ili SPIN
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske komunikacijske vještine
- Poznavanje Salesforcea ili usporedivog CRM-a za upravljanje prodajnim kanalom, prognoziranje i kvalitetu podataka
- Poduzetnički pristup i spremnost na rad u brzom i konkurentnom tržišnom okruženju
- Poželjno je iskustvo u prodaji tvrtkama Enterprise, Global 2000 ili Fortune 1000
- Poželjno je uspješno pridobivanje korisnika u konkurentskim situacijama zamjene rješenja na tržištu UC-a i kontaktnih centara
- Poželjni su uspostavljeni odnosi s donositeljima odluka iz IT-a i telekomunikacija na izvršnoj razini
- Poželjna je napredna ili magistarska diploma iz poslovanja ili strojarstva
Pogodnosti
- Kultura uključivog radnog mjesta
- Predanost raznolikosti radne snage