Mitel
Mitel
تطوّر شركة Mitel تقنيات اتصالات وتعاون مخصّصة للأعمال، لخدمة المؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والضيافة والاستشارات والخدمات المالية والحكومة والتعليم وغيرها من القطاعات. وتشمل محفظتها الاتصالات الموحدة وأنظمة هواتف الأعمال وبرمجيات مراكز الاتصال وأدوات التعاون وعمليات التكامل، مع إمكانية نشرها داخل مقر المؤسسة أو في بيئات سحابية خاصة أو عامة أو عبر نماذج هجينة. يضيف Mitel CX إمكانات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات على تقديم تفاعلات أكثر كفاءة وتخصيصًا مع العملاء، فيما تركّز الشركة على توفير اتصالات آمنة ومتوافقة مع المتطلبات التنظيمية ومرنة للاستخدامات اليومية والمهام الحساسة بالغة الأهمية.

صياد مبيعات الاتصالات الموحدة للمؤسسات – المملكة المتحدة، عن بُعد

تبحث Mitel عن صياد مبيعات للمؤسسات لاستقطاب عملاء جدد يضم كل منهم أكثر من 1,000 موظف لحلول الاتصالات والتعاون. يقود الدور دورات مبيعات معقدة، ويبني علاقات مع القيادات التنفيذية، ويحقق نموًا من العملاء الجدد في جميع أنحاء المملكة المتحدة.

الوصف

  • إجراء أبحاث واستهداف المؤسسات التي تتمتع بإمكانات قوية للتحول إلى الاتصالات الموحدة
  • بناء علاقات مع كبار مسؤولي تقنية المعلومات والمشتريات وأصحاب المصلحة في الأعمال لربط الأولويات الاستراتيجية بحلول Mitel
  • تولي دورة مبيعات المؤسسات بالكامل بدءًا من التواصل الأولي والتقييم التقني وصولًا إلى التفاوض والإغلاق
  • العمل مع فرق هندسة الحلول والمنتج والتسويق لإنشاء عروض ومبررات أعمال مخصصة
  • إنشاء وتنفيذ خطط دخول إلى السوق لقطاعات جديدة وتعميق اختراق أسواق المؤسسات القائمة
  • إدارة خط مبيعات صحي وتقديم توقعات موثوقة في Salesforce
  • متابعة تطورات الاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال والمنافسين والتقنيات الناشئة
  • تحقيق أهداف إيرادات العملاء الجدد الفصلية والسنوية أو تجاوزها

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات للمؤسسات
  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في بيع منتجات وخدمات الاتصالات الموحدة أو التعاون أو مراكز الاتصال أو الاتصالات السحابية، بما في ذلك UCaaS أو CCaaS أو SaaS
  • درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة
  • سجل حافل بإغلاق فرص كبيرة ومعقدة تشمل أصحاب مصلحة متعددين ودورات مبيعات ممتدة
  • قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة في مناطق غير مستغلة بدلًا من توسيع الحسابات الحالية
  • فهم للبنية التحتية لاتصالات المؤسسات وحلول التكامل والخدمات ذات الصلة
  • خبرة في منهجيات البيع القائمة على القيمة أو الاستشارية مثل MEDDIC أو Challenger أو SPIN
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي والعروض التقديمية
  • إتقان Salesforce أو نظام CRM مماثل لإدارة خط المبيعات والتنبؤ وجودة البيانات
  • نهج ريادي وارتياح للعمل في سوق سريع الحركة وتنافسي
  • مفضل: خبرة في البيع لشركات المؤسسات أو Global 2000 أو Fortune 1000
  • مفضل: نجاح في الفوز بفرص استبدال حلول المنافسين في سوق الاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال
  • مفضل: علاقات تنفيذية راسخة مع صانعي القرار في تقنية المعلومات والاتصالات
  • مفضل: درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال أو الهندسة

المزايا

  • ثقافة عمل شاملة
  • الالتزام بتنوع القوى العاملة