
Mitel utvikler teknologi for bedriftskommunikasjon og samarbeid for organisasjoner innen helsevesen, hotell- og restaurantbransjen, konsulentvirksomhet, finansielle tjenester, offentlig sektor, utdanning og andre bransjer. Produktporteføljen omfatter enhetlig kommunikasjon, telefonsystemer for bedrifter, programvare for kontaktsentre, samarbeidsverktøy og integrasjoner som kan distribueres lokalt, i private eller offentlige skymiljøer eller gjennom hybridmodeller. Mitel CX tilfører AI-assisterte funksjoner som hjelper virksomheter med å skape mer effektive og personlige kundeinteraksjoner, samtidig som selskapet legger vekt på sikker, kompatibel og robust kommunikasjon for både daglig drift og virksomhetskritiske bruksområder.
Enterprise-salgsjeger innen enhetlig kommunikasjon – fjernarbeid i Storbritannia
Mitel søker en enterprise-salgsjeger som skal vinne nye kunder med over 1 000 ansatte til selskapets kommunikasjons- og samarbeidsløsninger. Rollen leder komplekse salgsprosesser, bygger relasjoner på ledernivå og skaper vekst gjennom nye kunder i hele Storbritannia.
Beskrivelse
- Undersøk og målrett større organisasjoner med stort potensial for omstilling til enhetlig kommunikasjon
- Bygg relasjoner med ledende interessenter innen IT, innkjøp og virksomhet for å knytte strategiske prioriteringer til Mitels løsninger
- Ha ansvar for hele enterprise-salgsprosessen, fra første kontakt og teknisk vurdering til forhandling og avslutning
- Samarbeid med løsningsarkitektur, produkt og marked om å utarbeide tilpassede tilbud og forretningscaser
- Utarbeid og gjennomfør go-to-market-planer for nye bransjer og dypere gjennomslag i etablerte enterprise-markeder
- Administrer en sunn pipeline og lever pålitelige prognoser i Salesforce
- Følg utviklingen innen enhetlig kommunikasjon, kontaktsentre, konkurrenter og fremvoksende teknologi
- Nå eller overgå kvartalsvise og årlige inntektsmål for nye kunder
Krav
- Minst sju års erfaring med enterprise-B2B-salg
- Tre eller flere års erfaring med salg av produkter og tjenester innen enhetlig kommunikasjon, samarbeid, kontaktsentre eller skykommunikasjon, inkludert UCaaS, CCaaS eller SaaS
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Dokumentert erfaring med å avslutte store og komplekse salgsmuligheter med flere interessenter og lange salgsprosesser
- Dokumentert evne til å skape ny virksomhet i nye markeder i stedet for å utvide eksisterende kundekontoer
- Forståelse av kommunikasjonsinfrastruktur for virksomheter, integrasjonsløsninger og relaterte tjenester
- Erfaring med verdibasert eller rådgivende salg, for eksempel MEDDIC, Challenger eller SPIN
- Svært gode skriftlige, muntlige og presentasjonsmessige kommunikasjonsevner
- Gode ferdigheter i Salesforce eller et tilsvarende CRM-system for pipelinehåndtering, prognoser og datakvalitet
- Entreprenøriell tilnærming og evne til å arbeide i et raskt og konkurransepreget marked
- Foretrukket: erfaring med salg til Enterprise-, Global 2000- eller Fortune 1000-selskaper
- Foretrukket: dokumenterte resultater med å vinne kunder fra konkurrerende løsninger i markedet for enhetlig kommunikasjon og kontaktsentre
- Foretrukket: etablerte relasjoner på ledernivå med beslutningstakere innen IT og telekommunikasjon
- Foretrukket: videreutdanning eller mastergrad innen økonomi eller ingeniørfag
Fordeler
- Inkluderende arbeidskultur
- Engasjement for mangfold i arbeidsstyrken