Mitel
Mitel
Mitel utvikler teknologi for bedriftskommunikasjon og samarbeid for organisasjoner innen helsevesen, hotell- og restaurantbransjen, konsulentvirksomhet, finansielle tjenester, offentlig sektor, utdanning og andre bransjer. Produktporteføljen omfatter enhetlig kommunikasjon, telefonsystemer for bedrifter, programvare for kontaktsentre, samarbeidsverktøy og integrasjoner som kan distribueres lokalt, i private eller offentlige skymiljøer eller gjennom hybridmodeller. Mitel CX tilfører AI-assisterte funksjoner som hjelper virksomheter med å skape mer effektive og personlige kundeinteraksjoner, samtidig som selskapet legger vekt på sikker, kompatibel og robust kommunikasjon for både daglig drift og virksomhetskritiske bruksområder.

Enterprise-salgsjeger innen enhetlig kommunikasjon – fjernarbeid i Storbritannia

Mitel søker en enterprise-salgsjeger som skal vinne nye kunder med over 1 000 ansatte til selskapets kommunikasjons- og samarbeidsløsninger. Rollen leder komplekse salgsprosesser, bygger relasjoner på ledernivå og skaper vekst gjennom nye kunder i hele Storbritannia.

Beskrivelse

  • Undersøk og målrett større organisasjoner med stort potensial for omstilling til enhetlig kommunikasjon
  • Bygg relasjoner med ledende interessenter innen IT, innkjøp og virksomhet for å knytte strategiske prioriteringer til Mitels løsninger
  • Ha ansvar for hele enterprise-salgsprosessen, fra første kontakt og teknisk vurdering til forhandling og avslutning
  • Samarbeid med løsningsarkitektur, produkt og marked om å utarbeide tilpassede tilbud og forretningscaser
  • Utarbeid og gjennomfør go-to-market-planer for nye bransjer og dypere gjennomslag i etablerte enterprise-markeder
  • Administrer en sunn pipeline og lever pålitelige prognoser i Salesforce
  • Følg utviklingen innen enhetlig kommunikasjon, kontaktsentre, konkurrenter og fremvoksende teknologi
  • Nå eller overgå kvartalsvise og årlige inntektsmål for nye kunder

Krav

  • Minst sju års erfaring med enterprise-B2B-salg
  • Tre eller flere års erfaring med salg av produkter og tjenester innen enhetlig kommunikasjon, samarbeid, kontaktsentre eller skykommunikasjon, inkludert UCaaS, CCaaS eller SaaS
  • Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
  • Dokumentert erfaring med å avslutte store og komplekse salgsmuligheter med flere interessenter og lange salgsprosesser
  • Dokumentert evne til å skape ny virksomhet i nye markeder i stedet for å utvide eksisterende kundekontoer
  • Forståelse av kommunikasjonsinfrastruktur for virksomheter, integrasjonsløsninger og relaterte tjenester
  • Erfaring med verdibasert eller rådgivende salg, for eksempel MEDDIC, Challenger eller SPIN
  • Svært gode skriftlige, muntlige og presentasjonsmessige kommunikasjonsevner
  • Gode ferdigheter i Salesforce eller et tilsvarende CRM-system for pipelinehåndtering, prognoser og datakvalitet
  • Entreprenøriell tilnærming og evne til å arbeide i et raskt og konkurransepreget marked
  • Foretrukket: erfaring med salg til Enterprise-, Global 2000- eller Fortune 1000-selskaper
  • Foretrukket: dokumenterte resultater med å vinne kunder fra konkurrerende løsninger i markedet for enhetlig kommunikasjon og kontaktsentre
  • Foretrukket: etablerte relasjoner på ledernivå med beslutningstakere innen IT og telekommunikasjon
  • Foretrukket: videreutdanning eller mastergrad innen økonomi eller ingeniørfag

Fordeler

  • Inkluderende arbeidskultur
  • Engasjement for mangfold i arbeidsstyrken