Mitel phát triển công nghệ truyền thông và cộng tác dành cho doanh nghiệp trong các lĩnh vực như chăm sóc sức khỏe, lưu trú, tư vấn, dịch vụ tài chính, chính phủ, giáo dục và nhiều ngành khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm truyền thông hợp nhất, hệ thống điện thoại doanh nghiệp, phần mềm trung tâm liên lạc, công cụ cộng tác và các giải pháp tích hợp có thể được triển khai tại chỗ, trên môi trường đám mây riêng hoặc đám mây công cộng, hay theo mô hình kết hợp. Mitel CX tích hợp các tính năng được hỗ trợ bởi AI nhằm giúp doanh nghiệp mang đến trải nghiệm tương tác với khách hàng hiệu quả và cá nhân hóa hơn, đồng thời công ty chú trọng vào hệ thống truyền thông an toàn, tuân thủ và bền bỉ cho cả hoạt động thường nhật lẫn các trường hợp sử dụng quan trọng.
Chuyên viên săn khách hàng doanh nghiệp về Truyền thông hợp nhất – Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Mitel đang tìm kiếm chuyên viên kinh doanh doanh nghiệp có khả năng thu hút khách hàng mới với từ 1.000 nhân viên trở lên cho các giải pháp truyền thông và cộng tác. Vị trí này dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp, xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và thúc đẩy tăng trưởng khách hàng mới trên toàn Vương quốc Anh.
Mô tả
- Nghiên cứu và nhắm đến các tổ chức doanh nghiệp có tiềm năng lớn trong việc chuyển đổi Truyền thông hợp nhất
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực CNTT, mua sắm và kinh doanh để kết nối các ưu tiên chiến lược với giải pháp của Mitel
- Chịu trách nhiệm cho toàn bộ chu kỳ bán hàng doanh nghiệp, từ tiếp cận ban đầu và đánh giá kỹ thuật đến đàm phán và ký kết
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật giải pháp, Sản phẩm và Tiếp thị để xây dựng đề xuất và hồ sơ kinh doanh phù hợp
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tiếp cận thị trường cho các ngành dọc mới và tăng cường thâm nhập vào các thị trường doanh nghiệp hiện có
- Quản lý đường ống bán hàng lành mạnh và đưa ra dự báo đáng tin cậy trong Salesforce
- Theo dõi các xu hướng về Truyền thông hợp nhất, Trung tâm liên lạc, đối thủ cạnh tranh và công nghệ mới nổi
- Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu khách hàng mới theo quý và năm
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng B2B cho khách hàng doanh nghiệp
- Từ ba năm kinh nghiệm trở lên trong việc bán các sản phẩm và dịch vụ Truyền thông hợp nhất, Cộng tác, Trung tâm liên lạc hoặc Truyền thông đám mây, bao gồm UCaaS, CCaaS hoặc SaaS
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Có thành tích chốt các cơ hội lớn, phức tạp với nhiều bên liên quan và chu kỳ bán hàng kéo dài
- Có khả năng tạo dựng hoạt động kinh doanh mới tại các khu vực chưa khai thác thay vì chỉ mở rộng tài khoản hiện có
- Hiểu biết về hạ tầng truyền thông doanh nghiệp, các giải pháp tích hợp và dịch vụ liên quan
- Kinh nghiệm với các phương pháp bán hàng dựa trên giá trị hoặc tư vấn như MEDDIC, Challenger hoặc SPIN
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Thành thạo Salesforce hoặc CRM tương đương để quản lý đường ống bán hàng, dự báo và đảm bảo chất lượng dữ liệu
- Tư duy khởi nghiệp và khả năng làm việc trong môi trường cạnh tranh, thay đổi nhanh
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty Enterprise, Global 2000 hoặc Fortune 1000
- Ưu tiên: có thành tích giành được các cơ hội thay thế giải pháp của đối thủ trong thị trường UC và Trung tâm liên lạc
- Ưu tiên: có quan hệ sẵn có với các lãnh đạo cấp cao trong nhóm ra quyết định về CNTT và viễn thông
- Ưu tiên: có bằng cấp nâng cao hoặc bằng thạc sĩ về Kinh doanh hoặc Kỹ thuật
Phúc lợi
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Cam kết đa dạng lực lượng lao động