Mitel
Mitel
Mitel разработва технологии за бизнес комуникации и сътрудничество за организации в здравеопазването, хотелиерството, консултантските услуги, финансовите услуги, държавното управление, образованието и други отрасли. Портфолиото му включва унифицирани комуникации, бизнес телефонни системи, софтуер за контактни центрове, инструменти за сътрудничество и интеграции, които могат да бъдат внедрени локално, в частна или публична облачна среда или чрез хибридни модели. Mitel CX добавя възможности с поддръжка от изкуствен интелект, които помагат на компаниите да осигуряват по-ефективни и персонализирани взаимодействия с клиенти, като същевременно компанията поставя акцент върху сигурните, съвместими с изискванията и устойчиви комуникации както за ежедневните операции, така и за критично важни приложения.

Специалист по привличане на корпоративни клиенти за унифицирани комуникации – дистанционна работа в Обединеното кралство

Mitel търси специалист по корпоративни продажби, който да привлича нови клиенти с над 1000 служители за своите решения за комуникация и сътрудничество. Ролята ръководи сложни търговски цикли, изгражда отношения с ръководители и осигурява растеж чрез придобиване на нови клиенти в Обединеното кралство.

Описание

  • Проучване и таргетиране на корпоративни организации с висок потенциал за трансформация на унифицираните комуникации
  • Изграждане на отношения с висши заинтересовани страни в областта на ИТ, снабдяването и бизнеса с цел свързване на стратегическите приоритети с решенията на Mitel
  • Управление на целия корпоративен търговски цикъл – от първоначалния контакт и техническата оценка до преговорите и приключването на сделката
  • Работа със звената за инженеринг на решения, продукти и маркетинг за създаване на персонализирани предложения и бизнес обосновки
  • Създаване и изпълнение на планове за навлизане на пазара в нови вертикали и по-дълбоко проникване в утвърдени корпоративни пазари
  • Управление на качествена търговска фуния и изготвяне на надеждни прогнози в Salesforce
  • Проследяване на развитието при унифицираните комуникации, контактните центрове, конкурентите и нововъзникващите технологии
  • Постигане или надхвърляне на тримесечните и годишните цели за приходи от нови клиенти

Изисквания

  • Най-малко седем години опит в корпоративни B2B продажби
  • Три или повече години опит в продажбата на продукти и услуги за унифицирани комуникации, сътрудничество, контактни центрове или облачни комуникации, включително UCaaS, CCaaS или SaaS
  • Бакалавърска степен или равностоен професионален опит
  • Доказан опит в приключването на големи и сложни сделки с множество заинтересовани страни и продължителни търговски цикли
  • Доказана способност за генериране на нов бизнес на нови територии, вместо разширяване на съществуващи клиентски сметки
  • Познаване на корпоративната комуникационна инфраструктура, интеграционните решения и свързаните услуги
  • Опит с методологии за продажби, основани на стойността, или консултативни методологии като MEDDIC, Challenger или SPIN
  • Отлични писмени, устни и презентационни комуникационни умения
  • Владеене на Salesforce или сравнима CRM система за управление на търговската фуния, прогнозиране и качество на данните
  • Предприемачески подход и готовност за работа в динамична и конкурентна пазарна среда
  • Предимство е опитът в продажби на компании от Enterprise, Global 2000 или Fortune 1000
  • Предимство е успехът при спечелването на сделки за заместване на конкурентни решения на пазара на унифицираните комуникации и контактните центрове
  • Предимство са установените отношения с ръководители, вземащи решения в областта на ИТ и телекомуникациите
  • Предимство е придобита допълнителна или магистърска степен по бизнес или инженерни науки

Придобивки

  • Приобщаваща култура на работното място
  • Ангажимент към многообразието на работната сила