
Mitel разработва технологии за бизнес комуникации и сътрудничество за организации в здравеопазването, хотелиерството, консултантските услуги, финансовите услуги, държавното управление, образованието и други отрасли. Портфолиото му включва унифицирани комуникации, бизнес телефонни системи, софтуер за контактни центрове, инструменти за сътрудничество и интеграции, които могат да бъдат внедрени локално, в частна или публична облачна среда или чрез хибридни модели. Mitel CX добавя възможности с поддръжка от изкуствен интелект, които помагат на компаниите да осигуряват по-ефективни и персонализирани взаимодействия с клиенти, като същевременно компанията поставя акцент върху сигурните, съвместими с изискванията и устойчиви комуникации както за ежедневните операции, така и за критично важни приложения.
Специалист по привличане на корпоративни клиенти за унифицирани комуникации – дистанционна работа в Обединеното кралство
Mitel търси специалист по корпоративни продажби, който да привлича нови клиенти с над 1000 служители за своите решения за комуникация и сътрудничество. Ролята ръководи сложни търговски цикли, изгражда отношения с ръководители и осигурява растеж чрез придобиване на нови клиенти в Обединеното кралство.
Описание
- Проучване и таргетиране на корпоративни организации с висок потенциал за трансформация на унифицираните комуникации
- Изграждане на отношения с висши заинтересовани страни в областта на ИТ, снабдяването и бизнеса с цел свързване на стратегическите приоритети с решенията на Mitel
- Управление на целия корпоративен търговски цикъл – от първоначалния контакт и техническата оценка до преговорите и приключването на сделката
- Работа със звената за инженеринг на решения, продукти и маркетинг за създаване на персонализирани предложения и бизнес обосновки
- Създаване и изпълнение на планове за навлизане на пазара в нови вертикали и по-дълбоко проникване в утвърдени корпоративни пазари
- Управление на качествена търговска фуния и изготвяне на надеждни прогнози в Salesforce
- Проследяване на развитието при унифицираните комуникации, контактните центрове, конкурентите и нововъзникващите технологии
- Постигане или надхвърляне на тримесечните и годишните цели за приходи от нови клиенти
Изисквания
- Най-малко седем години опит в корпоративни B2B продажби
- Три или повече години опит в продажбата на продукти и услуги за унифицирани комуникации, сътрудничество, контактни центрове или облачни комуникации, включително UCaaS, CCaaS или SaaS
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит
- Доказан опит в приключването на големи и сложни сделки с множество заинтересовани страни и продължителни търговски цикли
- Доказана способност за генериране на нов бизнес на нови територии, вместо разширяване на съществуващи клиентски сметки
- Познаване на корпоративната комуникационна инфраструктура, интеграционните решения и свързаните услуги
- Опит с методологии за продажби, основани на стойността, или консултативни методологии като MEDDIC, Challenger или SPIN
- Отлични писмени, устни и презентационни комуникационни умения
- Владеене на Salesforce или сравнима CRM система за управление на търговската фуния, прогнозиране и качество на данните
- Предприемачески подход и готовност за работа в динамична и конкурентна пазарна среда
- Предимство е опитът в продажби на компании от Enterprise, Global 2000 или Fortune 1000
- Предимство е успехът при спечелването на сделки за заместване на конкурентни решения на пазара на унифицираните комуникации и контактните центрове
- Предимство са установените отношения с ръководители, вземащи решения в областта на ИТ и телекомуникациите
- Предимство е придобита допълнителна или магистърска степен по бизнес или инженерни науки
Придобивки
- Приобщаваща култура на работното място
- Ангажимент към многообразието на работната сила