Mitel mengembangkan teknologi komunikasi dan kolaborasi bisnis untuk berbagai organisasi di sektor layanan kesehatan, perhotelan, konsultasi, jasa keuangan, pemerintahan, pendidikan, dan industri lainnya. Portofolionya mencakup komunikasi terpadu, sistem telepon bisnis, perangkat lunak pusat kontak, alat kolaborasi, serta integrasi yang dapat diterapkan di lokasi, di lingkungan cloud privat atau publik, maupun melalui model hibrida. Mitel CX menambahkan kemampuan berbantuan AI untuk membantu bisnis menghadirkan interaksi pelanggan yang lebih efisien dan personal, sementara perusahaan ini menekankan komunikasi yang aman, patuh terhadap peraturan, dan tangguh untuk operasional sehari-hari maupun kebutuhan yang sangat penting bagi misi.
Pemburu Penjualan Komunikasi Terpadu Perusahaan – Jarak Jauh di Inggris
Mitel mencari pemburu penjualan perusahaan untuk mendapatkan pelanggan baru dengan lebih dari 1.000 karyawan bagi solusi komunikasi dan kolaborasinya. Peran ini memimpin siklus penjualan kompleks, membangun hubungan dengan eksekutif, dan mendorong pertumbuhan pelanggan baru di seluruh Inggris.
Deskripsi
- Meneliti dan menargetkan organisasi perusahaan yang memiliki potensi kuat untuk transformasi Komunikasi Terpadu
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior di bidang TI, pengadaan, dan bisnis untuk menghubungkan prioritas strategis dengan solusi Mitel
- Mengelola seluruh siklus penjualan perusahaan, mulai dari pendekatan awal dan penilaian teknis hingga negosiasi dan penutupan
- Bekerja sama dengan tim Rekayasa Solusi, Produk, dan Pemasaran untuk membuat proposal serta studi kasus bisnis yang disesuaikan
- Membuat dan menerapkan rencana go-to-market untuk vertikal baru serta memperluas penetrasi di pasar perusahaan yang sudah ada
- Mengelola pipeline yang sehat dan memberikan perkiraan yang andal di Salesforce
- Memantau perkembangan Komunikasi Terpadu, Contact Center, pesaing, dan teknologi baru
- Memenuhi atau melampaui target pendapatan pelanggan baru secara triwulanan dan tahunan
Persyaratan
- Minimal tujuh tahun pengalaman penjualan B2B perusahaan
- Tiga tahun atau lebih pengalaman menjual produk dan layanan Komunikasi Terpadu, Kolaborasi, Contact Center, atau Komunikasi Cloud, termasuk UCaaS, CCaaS, atau SaaS
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Memiliki rekam jejak menutup peluang besar dan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan serta siklus penjualan yang panjang
- Terbukti mampu menghasilkan bisnis baru di wilayah greenfield, bukan sekadar mengembangkan akun yang sudah ada
- Memahami infrastruktur komunikasi perusahaan, solusi integrasi, dan layanan terkait
- Berpengalaman menggunakan metodologi penjualan berbasis nilai atau konsultatif seperti MEDDIC, Challenger, atau SPIN
- Keterampilan komunikasi tertulis, lisan, dan presentasi yang sangat baik
- Menguasai Salesforce atau CRM sejenis untuk mengelola pipeline, membuat perkiraan, dan menjaga kualitas data
- Memiliki pendekatan kewirausahaan dan nyaman bekerja di pasar yang bergerak cepat serta kompetitif
- Diutamakan: pengalaman menjual kepada perusahaan Enterprise, Global 2000, atau Fortune 1000
- Diutamakan: berhasil memenangkan peluang penggantian solusi pesaing di pasar UC dan Contact Center
- Diutamakan: memiliki hubungan eksekutif yang mapan dengan pengambil keputusan di bidang TI dan telekomunikasi
- Diutamakan: gelar lanjutan atau magister di bidang Bisnis atau Teknik
Tunjangan
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Komitmen terhadap keberagaman tenaga kerja