企业统一通信销售猎手——英国远程办公
Mitel 正在寻找一名企业销售猎手,面向拥有 1,000 名以上员工的新客户,推广其通信与协作解决方案。 该职位负责复杂销售周期、建立高管关系,并在英国推动新客户业务增长。
描述
- 研究并锁定具有统一通信转型潜力的企业组织
- 与高级 IT、采购和业务利益相关者建立关系,将战略重点与 Mitel 解决方案相结合
- 负责完整的企业销售周期,从最初接触和技术评估一直推进到谈判与签约
- 与解决方案工程、产品和市场营销团队合作,制定定制化提案和商业案例
- 为新的垂直行业制定并实施市场进入计划,并进一步深入已建立的企业市场
- 管理健康的销售管道,并在 Salesforce 中提供可靠的销售预测
- 跟踪统一通信、联络中心、竞争对手及新兴技术的发展
- 完成或超额完成季度和年度新客户收入目标
任职要求
- 至少七年的企业级 B2B 销售经验
- 三年或以上销售统一通信、协作、联络中心或云通信产品与服务的经验,包括 UCaaS、CCaaS 或 SaaS
- 学士学位或同等专业经验
- 拥有完成涉及多方利益相关者且销售周期较长的大型复杂商机的业绩记录
- 具备在新开拓区域开发新业务的能力,而非仅扩大现有客户业务
- 了解企业通信基础设施、集成解决方案及相关服务
- 具备基于价值或顾问式销售方法的经验,例如 MEDDIC、Challenger 或 SPIN
- 出色的书面、口头及演示沟通能力
- 熟练使用 Salesforce 或同类 CRM 进行销售管道管理、预测和数据质量维护
- 具备创业者思维,能够适应快速变化且竞争激烈的市场环境
- 优先考虑:拥有向 Enterprise、Global 2000 或 Fortune 1000 公司销售的经验
- 优先考虑:在统一通信和联络中心市场成功赢得竞争替代项目
- 优先考虑:与 IT 和电信决策者建立了成熟的高管关系
- 优先考虑:拥有工商管理或工程领域的高级学位或硕士学位
福利待遇
- 包容性的工作场所文化
- 致力于推动员工队伍多元化
