Mitel מפתחת טכנולוגיות לתקשורת עסקית ולשיתוף פעולה עבור ארגונים בתחומי הבריאות, האירוח, הייעוץ, השירותים הפיננסיים, הממשל, החינוך ותעשיות נוספות. הפורטפוליו שלה כולל תקשורת מאוחדת, מערכות טלפוניה עסקיות, תוכנות למוקדי שירות, כלי שיתוף פעולה ואינטגרציות שניתן לפרוס באתר הארגון, בסביבות ענן פרטיות או ציבוריות, או באמצעות מודלים היברידיים. Mitel CX מוסיף יכולות בסיוע בינה מלאכותית, המסייעות לעסקים לספק אינטראקציות יעילות ומותאמות אישית יותר עם לקוחות, בעוד שהחברה מדגישה תקשורת מאובטחת, תואמת לדרישות ועמידה עבור פעילות שוטפת ומקרים קריטיים למשימה.
צייד מכירות תקשורת אחודה לארגונים – בריטניה, עבודה מרחוק
Mitel מחפשת צייד מכירות ארגוני לגיוס לקוחות חדשים המעסיקים יותר מ-1,000 עובדים עבור פתרונות התקשורת ושיתוף הפעולה שלה. התפקיד מוביל מחזורי מכירה מורכבים, בונה קשרים עם מנהלים בכירים ומניע צמיחה מלקוחות חדשים ברחבי בריטניה.
תיאור
- לחקור ולמקד ארגונים בעלי פוטנציאל גבוה להתמרה לתקשורת אחודה
- לבנות קשרים עם בעלי תפקידים בכירים בתחומי ה-IT, הרכש והעסקים, כדי לחבר בין סדרי עדיפויות אסטרטגיים לפתרונות Mitel
- להיות אחראי על מחזור המכירות הארגוני המלא, מפנייה ראשונית והערכה טכנית ועד למשא ומתן וסגירה
- לעבוד עם צוותי הנדסת פתרונות, מוצר ושיווק ליצירת הצעות ותיקים עסקיים מותאמים אישית
- ליצור וליישם תוכניות יציאה לשוק עבור תחומים חדשים ולהעמקת החדירה לשווקים ארגוניים מבוססים
- לנהל צינור מכירות בריא ולספק תחזיות אמינות ב-Salesforce
- לעקוב אחר התפתחויות בתקשורת אחודה, במרכזי קשר, אצל מתחרים ובטכנולוגיות מתפתחות
- לעמוד ביעדי ההכנסות הרבעוניים והשנתיים מלקוחות חדשים או לעבור אותם
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון במכירות B2B לארגונים
- שלוש שנות ניסיון או יותר במכירת מוצרי ושירותי תקשורת אחודה, שיתוף פעולה, מרכזי קשר או תקשורת בענן, כולל UCaaS, CCaaS או SaaS
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך
- רקורד מוכח בסגירת עסקאות גדולות ומורכבות הכוללות בעלי עניין רבים ומחזורי מכירה ארוכים
- יכולת מוכחת לייצר עסקים חדשים בטריטוריות בתוליות, ולא רק להרחיב חשבונות קיימים
- הבנה של תשתיות תקשורת ארגוניות, פתרונות אינטגרציה ושירותים קשורים
- ניסיון במתודולוגיות מכירה מבוססות ערך או ייעוציות, כגון MEDDIC, Challenger או SPIN
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בכתב, בעל פה ובהצגה
- שליטה ב-Salesforce או ב-CRM דומה לניהול צינור המכירות, תחזיות ואיכות נתונים
- גישה יזמית ונוחות בעבודה בשוק דינמי ותחרותי
- יתרון: ניסיון במכירה לארגונים, לחברות Global 2000 או לחברות Fortune 1000
- יתרון: הצלחה בזכייה בעסקאות להחלפת פתרונות מתחרים בשוקי התקשורת האחודה ומרכזי הקשר
- יתרון: קשרים מבוססים עם מקבלי החלטות בכירים בתחומי ה-IT והתקשורת
- יתרון: תואר מתקדם או תואר שני במנהל עסקים או בהנדסה
הטבות
- תרבות מקום עבודה מכילה
- מחויבות לגיוון בכוח העבודה