Sidetrade
Sidetrade
A Sidetrade desenvolve software de operações financeiras com tecnologia de inteligência artificial para empresas que buscam melhorar o ciclo do pedido ao recebimento. Sua plataforma, desenvolvida em torno da assistente de IA Aimie, utiliza um amplo conjunto de dados do ciclo do pedido ao recebimento para ajudar as equipes financeiras a fortalecer o fluxo de caixa, gerenciar o capital de giro e tomar decisões mais informadas. As soluções da Sidetrade oferecem suporte à aplicação de pagamentos, à cobrança, à gestão de disputas e ao risco de crédito, fornecendo às empresas ferramentas práticas para modernizar as operações financeiras e apoiar o desempenho da receita.

Gerente Regional de Vendas, DACH – Munique Híbrido

Lidere as vendas corporativas na região DACH para a plataforma de Order-to-Cash baseada em IA da Sidetrade. Gerencie prospecção, vendas consultivas, negociações e a execução completa dos negócios.

Descrição

  • Gerar novos negócios por meio de prospecção independente e ligações frias com o apoio de BDRs.
  • Assumir e atingir a meta anual de receita corporativa para um segmento vertical designado.
  • Desenvolver e gerenciar contas estratégicas de clientes.
  • Conduzir conversas de vendas consultivas e orientadas por valor, com foco em capital de giro, redução do DSO e automação baseada em IA.
  • Identificar novos mercados, segmentos de clientes e oportunidades de parceria.
  • Manter um pipeline sólido baseado em CRM para apoiar previsões precisas.
  • Colaborar com parceiros para desenvolver e avançar oportunidades de vendas.
  • Criar e gerenciar o plano de vendas do território.
  • Negociar termos comerciais e preços para fechar negócios com sucesso.
  • Construir relacionamentos com tomadores de decisão seniores, incluindo CFOs, diretores financeiros e líderes de crédito.
  • Comunicar com eficácia as capacidades de IA e o retorno sobre o investimento da Sidetrade em comparação com os concorrentes.
  • Trabalhar em parceria com Pré-Vendas, Consultores de Soluções e Customer Success para criar propostas persuasivas e garantir transições tranquilas.
  • Converter oportunidades em negócios fechados e novas receitas.

Requisitos

  • Sucesso comprovado na gestão de um território de vendas.
  • Capacidade avançada de gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a descoberta até a negociação e o fechamento.
  • Capacidade de coordenar equipes internas em torno de oportunidades importantes.
  • Experiência no desenvolvimento de estratégias territoriais e relacionamentos duradouros com clientes.
  • Experiência no fechamento de vendas corporativas complexas.
  • Capacidade de influenciar tomadores de decisão de nível C.
  • Experiência no uso de sistemas CRM para gestão de pipeline e previsões confiáveis.
  • Capacidade de liderar conversas consultivas e baseadas em valor sobre capital de giro, redução do DSO e automação baseada em IA.
  • Capacidade de se comunicar com eficácia com CFOs, diretores financeiros e líderes de crédito.
  • Capacidade de negociar contratos e preços comerciais.
  • Capacidade de diferenciar as capacidades de IA e comunicar seu retorno sobre o investimento em comparação com os concorrentes.
  • Capacidade de trabalhar de forma eficaz com as equipes de Pré-Vendas, Consultoria de Soluções e Customer Success.
  • Capacidade de colaborar com parceiros para gerar e avançar oportunidades.

Benefícios

  • Modelo de trabalho híbrido combinando dias no escritório e dias de trabalho remoto.
  • Eventos da empresa realizados ao longo do ano.
  • Cobertura médica, seguro de vida e programas adicionais de bem-estar.
  • 30 dias de férias.
  • Salário competitivo, práticas de igualdade de oportunidades, programas de aprendizagem e mentoria, e apoio ao desenvolvimento profissional.

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