201 – 500 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникИзкуствен интелектКонсултантски услугиЛогистикаSidetrade разработва софтуер за финансови операции, базиран на изкуствен интелект, за компании, които се стремят да подобрят цикъла от поръчката до получаването на плащането. Нейната платформа, изградена около асистента Aimie AI, използва богат набор от данни за този цикъл, за да помогне на финансовите екипи да укрепят паричните потоци, да управляват оборотния капитал и да вземат по-информирани решения. Решенията на Sidetrade подпомагат осчетоводяването на плащания, събирането на вземания, управлението на спорове и кредитния риск, като предоставят на предприятията практични инструменти за модернизиране на финансовите операции и подкрепа на приходите.
Регионален мениджър продажби, DACH – Мюнхен, хибридна работа
Ръководете продажбите на корпоративни клиенти в региона DACH за платформата на Sidetrade за управление на процеса Order-to-Cash, базирана на изкуствен интелект. Управлявайте намирането на потенциални клиенти, консултативните продажби, преговорите и изпълнението на сделките от начало до край.
Описание
- Генерирайте нов бизнес чрез самостоятелно търсене на потенциални клиенти и студени обаждания с подкрепата на BDR екипа.
- Поемете отговорност за постигането на годишната цел за приходи от продажби на корпоративни клиенти в определена индустриална вертикала.
- Изграждайте и управлявайте стратегически клиентски акаунти.
- Провеждайте консултативни търговски разговори, насочени към стойността, с фокус върху оборотния капитал, намаляването на DSO и автоматизацията, базирана на изкуствен интелект.
- Откривайте нови пазари, клиентски сегменти и възможности за партньорства.
- Поддържайте силен CRM базиран търговски pipeline за точно прогнозиране.
- Сътрудничете с партньори за разработване и развиване на търговски възможности.
- Създавайте и управлявайте план за продажби на територията.
- Договаряйте търговски условия и цени за успешно сключване на сделки.
- Изграждайте отношения с висши лица, вземащи решения, включително финансови директори, директори „Финанси“ и ръководители на кредитната дейност.
- Представяйте ефективно възможностите на Sidetrade в областта на изкуствения интелект и възвръщаемостта на инвестициите спрямо конкурентите.
- Работете с екипите Pre-Sales, Solutions Consultants и Customer Success за създаване на убедителни предложения и осигуряване на плавно предаване.
- Превръщайте възможностите в сключени сделки и нови приходи.
Изисквания
- Доказан успех в управлението на търговска територия.
- Напреднали умения за управление на целия търговски цикъл от откриването на потребностите до преговорите и сключването на сделката.
- Способност за координиране на вътрешни екипи при големи възможности.
- Опит в разработването на стратегия за територията и трайни клиентски отношения.
- Опит в сключването на сложни сделки с корпоративни клиенти.
- Способност за влияние върху лица, вземащи решения на ниво C-level.
- Опит с CRM системи за управление на pipeline и надеждно прогнозиране.
- Способност за водене на консултативни разговори, основани на стойността, относно оборотния капитал, намаляването на DSO и автоматизацията, базирана на изкуствен интелект.
- Способност за ефективна комуникация с финансови директори, директори „Финанси“ и ръководители на кредитната дейност.
- Способност за договаряне на договори и търговски цени.
- Способност за разграничаване на възможностите на изкуствения интелект и представяне на възвръщаемостта на инвестициите спрямо конкурентите.
- Способност за ефективна работа с екипите Pre-Sales, Solutions Consultants и Customer Success.
- Способност за сътрудничество с партньори за генериране и развиване на възможности.
Придобивки
- Хибриден модел на работа, съчетаващ работа от офиса и дистанционна работа.
- Фирмени събития през цялата година.
- Медицинско покритие, животозастраховане и допълнителни програми за благосъстояние.
- 30 дни отпуск.
- Конкурентно възнаграждение, практики за равни възможности, програми за обучение и наставничество и подкрепа за кариерно развитие.