Sidetrade vyvíjí software pro finanční operace založený na umělé inteligenci pro firmy, které chtějí zlepšit cyklus od objednávky k inkasu. Její platforma postavená na asistentovi s umělou inteligencí Aimie využívá rozsáhlá data o tomto cyklu a pomáhá finančním týmům posilovat peněžní tok, řídit pracovní kapitál a přijímat informovanější rozhodnutí. Řešení Sidetrade podporují párování a zaúčtování plateb, vymáhání pohledávek, správu sporů a řízení úvěrového rizika a poskytují podnikům praktické nástroje pro modernizaci finančních operací a podporu výkonnosti v oblasti výnosů.
Regionální manažer prodeje, DACH – hybridní práce v Mnichově
Řiďte podnikový prodej v regionu DACH pro platformu Sidetrade Order-to-Cash využívající AI. Spravujte vyhledávání zákazníků, konzultativní prodej, vyjednávání a celý proces uzavírání obchodů.
Popis
- Získávejte nový obchod prostřednictvím samostatného vyhledávání potenciálních zákazníků a studeného oslovování s podporou BDR.
- Odpovídejte za dosažení ročního cíle podnikových tržeb v přiděleném oboru.
- Budujte a spravujte strategické zákaznické účty.
- Veďte konzultativní prodej založený na hodnotě se zaměřením na pracovní kapitál, snížení DSO a automatizaci využívající AI.
- Objevujte nové trhy, zákaznické segmenty a partnerské příležitosti.
- Udržujte silný prodejní trychtýř v CRM pro přesné prognózování.
- Spolupracujte s partnery na rozvoji a posouvání prodejních příležitostí.
- Vytvářejte a spravujte prodejní plán pro přidělené teritorium.
- Vyjednávejte obchodní podmínky a ceny s cílem úspěšně uzavírat obchody.
- Budujte vztahy s klíčovými rozhodovateli včetně finančních ředitelů, ředitelů financí a vedoucích pracovníků pro úvěry.
- Účinně představujte možnosti AI společnosti Sidetrade a návratnost investic ve srovnání s konkurencí.
- Spolupracujte s týmy Pre-Sales, konzultanty řešení a Customer Success na tvorbě přesvědčivých nabídek a zajištění hladkého předání zákazníků.
- Přeměňujte příležitosti v uzavřené obchody a nové tržby.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy při řízení prodejního teritoria.
- Pokročilá schopnost řídit celý prodejní cyklus od zjištění potřeb přes vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Schopnost koordinovat interní týmy kolem významných příležitostí.
- Zkušenost s tvorbou územní strategie a dlouhodobých vztahů se zákazníky.
- Zkušenost s uzavíráním komplexních podnikových prodejů.
- Schopnost ovlivňovat rozhodovatele na úrovni vedení společnosti.
- Zkušenost s používáním CRM systémů pro řízení prodejního trychtýře a spolehlivé prognózování.
- Schopnost vést konzultativní diskuse založené na hodnotě o pracovním kapitálu, snížení DSO a automatizaci využívající AI.
- Schopnost účinně komunikovat s finančními řediteli, řediteli financí a vedoucími pracovníky pro úvěry.
- Schopnost vyjednávat smlouvy a obchodní ceny.
- Schopnost odlišit možnosti AI a komunikovat jejich návratnost investic ve srovnání s konkurencí.
- Schopnost efektivně spolupracovat s týmy Pre-Sales, konzultanty řešení a Customer Success.
- Schopnost spolupracovat s partnery na vytváření a rozvíjení příležitostí.
Benefity
- Hybridní pracovní režim kombinující práci v kanceláři a práci na dálku.
- Firemní akce pořádané v průběhu celého roku.
- Zdravotní pojištění, životní pojištění a další programy podpory zdraví a well-beingu.
- 30 dní dovolené.
- Konkurenční mzda, zásady rovných příležitostí, vzdělávací a mentoringové programy a podpora kariérního rozvoje.