Sidetrade
Sidetrade
Sidetrade razvija programsko opremo za finančno poslovanje, ki temelji na umetni inteligenci, za podjetja, ki želijo izboljšati cikel od naročila do plačila. Njegova platforma, zasnovana okoli pomočnika Aimie AI, uporablja obsežne podatke o tem ciklu, da finančnim ekipam pomaga izboljšati denarni tok, upravljati obratni kapital in sprejemati bolj informirane odločitve. Rešitve Sidetrade podpirajo knjiženje in usklajevanje plačil, izterjavo terjatev, upravljanje sporov in kreditno tveganje ter podjetjem zagotavljajo praktična orodja za posodobitev finančnega poslovanja in podporo uspešnosti prihodkov.

Regionalni vodja prodaje, DACH – München, hibridno delo

Vodite prodajo poslovnim strankam v regiji DACH za Sidetradeovo platformo Order-to-Cash, ki temelji na umetni inteligenci. Upravljali boste iskanje potencialnih strank, svetovalno prodajo, pogajanja in izvedbo poslov od začetka do konca.

Opis

  • Ustvarjajte nove posle s samostojnim iskanjem potencialnih strank in hladnimi klici ob podpori ekipe BDR.
  • Prevzemite odgovornost za doseganje letnega cilja prihodkov od prodaje poslovnim strankam v dodeljeni industrijski vertikali.
  • Gradite in upravljajte strateške uporabniške račune.
  • Vodite svetovalne prodajne pogovore, osredotočene na vrednost, z usmeritvijo v obratni kapital, zmanjšanje DSO in avtomatizacijo na osnovi umetne inteligence.
  • Odkrivajte nove trge, segmente strank in priložnosti za partnerstva.
  • Vzdržujte močan prodajni lijak, ki temelji na CRM, za natančno napovedovanje.
  • Sodelujte s partnerji pri razvoju in napredovanju prodajnih priložnosti.
  • Ustvarjajte in upravljajte prodajni načrt za svoje območje.
  • Pogajajte se o komercialnih pogojih in cenah za uspešno sklepanje poslov.
  • Gradite odnose z višjimi odločevalci, vključno s finančnimi direktorji, direktorji financ in vodji kreditiranja.
  • Učinkovito predstavljajte Sidetradeove zmogljivosti umetne inteligence in donosnost naložbe v primerjavi s konkurenti.
  • Sodelujte z ekipami Pre-Sales, Solutions Consultants in Customer Success pri pripravi prepričljivih predlogov ter zagotavljanju nemotenega predajanja.
  • Priložnosti spreminjajte v sklenjene posle in nove prihodke.

Zahteve

  • Dokazani uspehi pri upravljanju prodajnega območja.
  • Napredna sposobnost vodenja celotnega prodajnega cikla od odkrivanja potreb do pogajanj in sklenitve posla.
  • Sposobnost usklajevanja notranjih ekip pri pomembnih priložnostih.
  • Izkušnje z razvojem strategije območja in dolgotrajnih odnosov s strankami.
  • Izkušnje s sklepanjem zapletenih poslov s poslovnimi strankami.
  • Sposobnost vplivanja na odločevalce na ravni vodstva.
  • Izkušnje z uporabo sistemov CRM za upravljanje prodajnega lijaka in zanesljivo napovedovanje.
  • Sposobnost vodenja svetovalnih pogovorov, ki temeljijo na vrednosti, o obratnem kapitalu, zmanjšanju DSO in avtomatizaciji na osnovi umetne inteligence.
  • Sposobnost učinkovite komunikacije s finančnimi direktorji, direktorji financ in vodji kreditiranja.
  • Sposobnost pogajanja o pogodbah in komercialnih cenah.
  • Sposobnost razlikovanja zmogljivosti umetne inteligence in komuniciranja njihove donosnosti naložbe v primerjavi s konkurenti.
  • Sposobnost učinkovitega sodelovanja z ekipami Pre-Sales, Solutions Consultants in Customer Success.
  • Sposobnost sodelovanja s partnerji pri ustvarjanju in napredovanju priložnosti.

Ugodnosti

  • Hibridni način dela, ki združuje delo v pisarni in delo na daljavo.
  • Dogodki podjetja, ki potekajo skozi vse leto.
  • Zdravstveno kritje, življenjsko zavarovanje in dodatni programi dobrega počutja.
  • 30 dni dopusta.
  • Konkurenčno plačilo, prakse enakih možnosti, programi učenja in mentorstva ter podpora pri kariernem napredovanju.

Sorodna delovna mesta

Navitus Health Solutions

Senior Client Services Executive, Pharmacy Benefits

Navitus Health Solutions

Manage complex pharmacy benefit accounts for Navitus Health Solutions, shaping client strategies and supporting retention. Identify opportunities to expand services and improve cost, service, and health outcomes.

Odpri
Hoffmann.Recruiting & More

Senior Events Sales Manager, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More

Lead conference and event sales for an exclusive venue in Frankfurt, guiding the sales team and growing client relationships. The role focuses on venue utilization, event concepts, and the full sales process from prospecting to post-event follow-up.

Odpri