Sidetrade phát triển phần mềm vận hành tài chính ứng dụng AI dành cho các doanh nghiệp muốn cải thiện chu trình từ đặt hàng đến thu tiền. Nền tảng của Sidetrade, được xây dựng xoay quanh trợ lý AI Aimie, sử dụng dữ liệu phong phú về chu trình này để giúp các đội ngũ tài chính củng cố dòng tiền, quản lý vốn lưu động và đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Các giải pháp của Sidetrade hỗ trợ đối soát và ghi nhận thanh toán, thu hồi công nợ, quản lý tranh chấp và rủi ro tín dụng, cung cấp cho doanh nghiệp những công cụ thiết thực để hiện đại hóa hoạt động tài chính và hỗ trợ hiệu quả doanh thu.
Quản lý Kinh doanh Khu vực DACH – Làm việc kết hợp tại Munich
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp trên toàn khu vực DACH cho nền tảng Order-to-Cash ứng dụng AI của Sidetrade. Quản lý tìm kiếm khách hàng, bán hàng tư vấn, đàm phán và toàn bộ quy trình chốt giao dịch.
Mô tả
- Tạo khách hàng mới thông qua hoạt động tự tìm kiếm và gọi điện tiếp cận với sự hỗ trợ của BDR.
- Chịu trách nhiệm và đạt chỉ tiêu doanh thu doanh nghiệp hằng năm cho ngành dọc được phân công.
- Xây dựng và quản lý các tài khoản khách hàng chiến lược.
- Thực hiện các cuộc trao đổi bán hàng tư vấn dựa trên giá trị, tập trung vào vốn lưu động, giảm DSO và tự động hóa ứng dụng AI.
- Tìm kiếm thị trường mới, phân khúc khách hàng mới và các cơ hội hợp tác.
- Duy trì quy trình bán hàng mạnh trên CRM để hỗ trợ dự báo chính xác.
- Phối hợp với các đối tác để phát triển và thúc đẩy cơ hội bán hàng.
- Xây dựng và quản lý kế hoạch bán hàng theo khu vực.
- Đàm phán các điều khoản thương mại và giá cả để đảm bảo giao dịch thành công.
- Xây dựng quan hệ với các nhà ra quyết định cấp cao, bao gồm Giám đốc Tài chính, Giám đốc Tài chính doanh nghiệp và lãnh đạo bộ phận tín dụng.
- Truyền đạt hiệu quả năng lực AI và lợi tức đầu tư của Sidetrade khi so sánh với đối thủ.
- Phối hợp với các nhóm Pre-Sales, Tư vấn Giải pháp và Thành công Khách hàng để xây dựng đề xuất thuyết phục và đảm bảo bàn giao suôn sẻ.
- Chuyển đổi cơ hội thành giao dịch hoàn tất và doanh thu mới.
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc phụ trách một khu vực bán hàng.
- Có năng lực nâng cao trong việc quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ khám phá nhu cầu đến đàm phán và chốt giao dịch.
- Có khả năng điều phối các nhóm nội bộ סביב các cơ hội lớn.
- Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược khu vực và quan hệ khách hàng lâu dài.
- Có kinh nghiệm chốt các giao dịch bán hàng doanh nghiệp phức tạp.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các nhà ra quyết định cấp C.
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM để quản lý quy trình bán hàng và dự báo đáng tin cậy.
- Có khả năng dẫn dắt các cuộc trao đổi tư vấn dựa trên giá trị về vốn lưu động, giảm DSO và tự động hóa ứng dụng AI.
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả với Giám đốc Tài chính, Giám đốc Tài chính doanh nghiệp và lãnh đạo bộ phận tín dụng.
- Có khả năng đàm phán hợp đồng và giá cả thương mại.
- Có khả năng tạo sự khác biệt cho năng lực AI và truyền đạt lợi tức đầu tư so với đối thủ.
- Có khả năng làm việc hiệu quả với các nhóm Pre-Sales, Tư vấn Giải pháp và Thành công Khách hàng.
- Có khả năng phối hợp với đối tác để tạo ra và thúc đẩy cơ hội.
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp giữa ngày làm việc tại văn phòng và làm việc từ xa.
- Các sự kiện công ty được tổ chức trong suốt năm.
- Bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ và các chương trình chăm sóc sức khỏe bổ sung.
- 30 ngày nghỉ phép.
- Mức lương cạnh tranh, chính sách cơ hội bình đẳng, chương trình học tập và cố vấn, cùng sự hỗ trợ phát triển nghề nghiệp.