Sidetrade
Sidetrade
Sidetrade разрабатывает программное обеспечение на базе искусственного интеллекта для управления финансовыми операциями компаний, стремящихся улучшить цикл от заказа до получения оплаты. Платформа, созданная вокруг ИИ-ассистента Aimie, использует обширные данные о цикле от заказа до получения оплаты, помогая финансовым командам укреплять денежный поток, управлять оборотным капиталом и принимать более обоснованные решения. Решения Sidetrade поддерживают зачисление платежей, взыскание задолженности, управление спорами и кредитными рисками, предоставляя предприятиям практические инструменты для модернизации финансовых операций и повышения эффективности работы с выручкой.

Региональный менеджер по продажам, DACH — гибридный формат, Мюнхен

Руководите корпоративными продажами в регионе DACH для AI-платформы Sidetrade Order-to-Cash. Управляйте поиском клиентов, консультативными продажами, переговорами и полным циклом заключения сделок.

Описание

  • Привлекайте новый бизнес посредством самостоятельного поиска клиентов и холодных звонков при поддержке BDR.
  • Отвечайте за достижение годового целевого показателя корпоративной выручки в закреплённой отраслевой вертикали.
  • Создавайте и развивайте стратегические клиентские аккаунты.
  • Проводите консультативные продажи на основе ценности, уделяя внимание оборотному капиталу, сокращению DSO и автоматизации на базе ИИ.
  • Выявляйте новые рынки, клиентские сегменты и возможности для партнёрства.
  • Поддерживайте качественную воронку в CRM для точного прогнозирования.
  • Сотрудничайте с партнёрами для разработки и продвижения возможностей продаж.
  • Создавайте и ведите план продаж на территории.
  • Ведите переговоры о коммерческих условиях и ценах для успешного заключения сделок.
  • Выстраивайте отношения с лицами, принимающими ключевые решения, включая финансовых директоров, директоров по финансам и руководителей кредитных подразделений.
  • Эффективно представляйте возможности ИИ Sidetrade и рентабельность инвестиций по сравнению с конкурентами.
  • Сотрудничайте с командами Pre-Sales, консультантами по решениям и Customer Success для подготовки убедительных предложений и плавной передачи клиентов.
  • Преобразуйте возможности в закрытые сделки и новую выручку.

Требования

  • Подтверждённый успех в управлении территорией продаж.
  • Продвинутые навыки управления полным циклом продаж — от выявления потребностей до переговоров и заключения сделки.
  • Умение координировать внутренние команды в рамках крупных возможностей.
  • Опыт разработки стратегии территории и долгосрочных отношений с клиентами.
  • Опыт заключения сложных корпоративных сделок.
  • Умение влиять на лиц, принимающих решения на уровне руководства компании.
  • Опыт использования CRM-систем для управления воронкой и надёжного прогнозирования.
  • Умение вести консультативные обсуждения на основе ценности об оборотном капитале, сокращении DSO и автоматизации на базе ИИ.
  • Умение эффективно взаимодействовать с финансовыми директорами, директорами по финансам и руководителями кредитных подразделений.
  • Умение вести переговоры по контрактам и коммерческим условиям.
  • Умение выгодно представить возможности ИИ и объяснить их рентабельность инвестиций по сравнению с конкурентами.
  • Умение эффективно работать с командами Pre-Sales, консультантами по решениям и Customer Success.
  • Умение сотрудничать с партнёрами для создания и продвижения возможностей.

Преимущества

  • Гибридный формат работы, сочетающий работу в офисе и удалённые рабочие дни.
  • Корпоративные мероприятия в течение года.
  • Медицинская страховка, страхование жизни и дополнительные программы поддержки благополучия.
  • 30 дней отпуска.
  • Конкурентоспособная заработная плата, принципы равных возможностей, программы обучения и наставничества, а также поддержка карьерного развития.

Похожие вакансии

Cleveland Clinic

Медсестра-координатор по подростковой медицине

Cleveland Clinic

Координируйте лечение и переходы между учреждениями для подростков из группы высокого риска в клинике Cleveland Clinic. Проводите клиническую оценку, обучение, поддержку и планирование ухода в гибридном формате работы.

Открыть
Procentia - Pensions Software Solutions

Бизнес-менеджер генерального директора и операционного директора

Procentia - Pensions Software Solutions

Поддержка генерального и операционного директоров в технологической компании в сфере пенсионного обеспечения: управление корпоративным управлением, стратегическими проектами, офисной деятельностью и поддержкой руководства.

Открыть
Centene Corporation

Координатор услуг и ухода LTSS — Иллинойс

Centene Corporation

Координируйте долгосрочные услуги и поддержку для участников программы в Иллинойсе: составляйте индивидуальные планы ухода, посещайте их на дому и связывайте с поставщиками услуг и ресурсами сообщества. Помогайте участникам программы и тем, кто за ними ухаживает, разбираться в доступных услугах, направлениях и медицинских льготах.

Открыть
Onto Innovation

Старший директор по операционной деятельности

Onto Innovation

Руководите сервисными операциями, установкой оборудования, планированием персонала и финансовыми результатами в сфере технологий контроля полупроводниковых процессов Onto Innovation.

Открыть
Viva Talent

Удалённый координатор подбора персонала в Южной Африке

Viva Talent

Координируйте собеседования и ведите записи в ATS для клиентов Viva Talent в США. Общайтесь с кандидатами и помогайте не останавливать подбор, работая удалённо из Южной Африки.

Открыть
Norton Rose Fulbright

Координатор платежей клиентов — гибридный формат, Хьюстон

Norton Rose Fulbright

Обработка поступлений от клиентов, проведение операций в SAP и сверка платежей для Norton Rose Fulbright. Поддержка юридических команд и Глобального сервисного центра в офисах Техаса.

Открыть
DaVita Kidney Care

Координатор медицинской помощи — гибридный формат, Луисвилл, Кентукки

DaVita Kidney Care

Координируйте помощь пациентам диализных центров DaVita в Луисвилле: помогайте получать направления, участвовать в программах и находить ресурсы для лечения хронических заболеваний. Взаимодействуйте с пациентами, медсёстрами, клиниками, медицинскими страховыми планами и партнёрскими практиками, поддерживая координацию помощи.

Открыть
Jensten

Аналитик по вознаграждениям

Jensten
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг

Преобразуйте данные о сотрудниках в выводы об оплате труда, аналитические панели и рекомендации. Поддерживайте работу с вознаграждениями и льготами, а также пересмотр зарплат в британской страховой компании Jensten.

Открыть
Viva Talent

Удалённый координатор подбора персонала, США

Viva Talent

Координируйте подбор персонала для клиентов Viva Talent в США: назначайте собеседования, ведите записи в ATS и общайтесь с кандидатами. Поддерживайте движение кандидатов по этапам найма и помогайте быстрее получать от них ответы.

Открыть
CoxHealth

Координатор ухода в ночные смены и выходные

CoxHealth

Координируйте надомный уход за клиентами CoxHealth at Home и руководите выездными сотрудниками по ночам, в выходные и праздничные дни. Организуйте график ухода вне обычных рабочих часов.

Открыть