
Sidetrade พัฒนาซอฟต์แวร์การดำเนินงานด้านการเงินที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับธุรกิจที่ต้องการปรับปรุงวงจรตั้งแต่การสั่งซื้อจนถึงการรับชำระเงิน แพลตฟอร์มของบริษัทซึ่งสร้างขึ้นโดยมีผู้ช่วย AI ชื่อ Aimie เป็นแกนหลัก ใช้ข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับวงจรดังกล่าวเพื่อช่วยทีมการเงินเสริมความแข็งแกร่งให้กระแสเงินสด บริหารเงินทุนหมุนเวียน และตัดสินใจได้อย่างรอบด้านยิ่งขึ้น โซลูชันของ Sidetrade รองรับการจัดสรรและบันทึกการชำระเงิน การติดตามทวงถาม การจัดการข้อพิพาท และการบริหารความเสี่ยงด้านเครดิต ช่วยให้องค์กรมีเครื่องมือที่ใช้งานได้จริงสำหรับการปรับปรุงการดำเนินงานด้านการเงินให้ทันสมัยและสนับสนุนผลการดำเนินงานด้านรายได้
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค DACH – ทำงานแบบไฮบริดในมิวนิก
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรทั่วภูมิภาค DACH ให้กับแพลตฟอร์ม Order-to-Cash ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Sidetrade ดูแลการหาลูกค้า การขายเชิงให้คำปรึกษา การเจรจา และการดำเนินการดีลตั้งแต่ต้นจนจบ
รายละเอียด
- สร้างธุรกิจใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าอย่างอิสระและการโทรหาลูกค้าแบบไม่ได้นัดหมาย โดยมีการสนับสนุนจาก BDR
- รับผิดชอบและบรรลุเป้าหมายรายได้ระดับองค์กรประจำปีสำหรับอุตสาหกรรมที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและบริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- ดำเนินการสนทนาการขายเชิงให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นคุณค่า โดยเน้นเงินทุนหมุนเวียน การลด DSO และระบบอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI
- ค้นหาตลาดใหม่ กลุ่มลูกค้าใหม่ และโอกาสในการเป็นพันธมิตร
- ดูแลไปป์ไลน์ใน CRM ให้แข็งแกร่งเพื่อสนับสนุนการคาดการณ์ที่แม่นยำ
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรเพื่อพัฒนาและผลักดันโอกาสทางการขาย
- จัดทำและบริหารแผนการขายประจำพื้นที่
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและราคาเพื่อให้ได้ดีลที่ประสบความสำเร็จ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส รวมถึง CFO ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน และผู้นำด้านเครดิต
- สื่อสารความสามารถด้าน AI และผลตอบแทนจากการลงทุนของ Sidetrade เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับทีม Pre-Sales ที่ปรึกษาด้านโซลูชัน และทีม Customer Success เพื่อจัดทำข้อเสนอที่น่าเชื่อถือและส่งต่องานได้อย่างราบรื่น
- เปลี่ยนโอกาสให้เป็นดีลที่ปิดได้และสร้างรายได้ใหม่
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์และผลงานที่พิสูจน์ได้ในการดูแลพื้นที่การขาย
- มีความสามารถขั้นสูงในการบริหารวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- สามารถประสานงานทีมภายในเพื่อขับเคลื่อนโอกาสสำคัญ
- มีประสบการณ์ในการพัฒนากลยุทธ์ประจำพื้นที่และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- มีประสบการณ์ปิดการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับ C
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM เพื่อบริหารไปป์ไลน์และจัดทำการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้
- สามารถนำการสนทนาเชิงให้คำปรึกษาที่อิงคุณค่าเกี่ยวกับเงินทุนหมุนเวียน การลด DSO และระบบอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI
- สามารถสื่อสารกับ CFO ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน และผู้นำด้านเครดิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถเจรจาสัญญาและราคาทางการค้า
- สามารถสร้างความแตกต่างให้กับความสามารถด้าน AI และสื่อสารผลตอบแทนจากการลงทุนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- สามารถทำงานร่วมกับทีม Pre-Sales ที่ปรึกษาด้านโซลูชัน และ Customer Success ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรเพื่อสร้างและผลักดันโอกาสทางการขาย
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ผสมผสานวันทำงานในสำนักงานและวันทำงานระยะไกล
- กิจกรรมของบริษัทที่จัดขึ้นตลอดทั้งปี
- ความคุ้มครองด้านการรักษาพยาบาล ประกันชีวิต และโครงการส่งเสริมสุขภาวะเพิ่มเติม
- วันหยุด 30 วัน
- เงินเดือนที่แข่งขันได้ แนวปฏิบัติด้านโอกาสที่เท่าเทียม โปรแกรมการเรียนรู้และการให้คำปรึกษา และการสนับสนุนความก้าวหน้าในอาชีพ