LogoFresh Jobs Ahead
Sidetrade
Sidetrade
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilKecerdasan buatanKonsultasiLogistik
Sidetrade mengembangkan perangkat lunak operasional keuangan berbasis AI untuk perusahaan yang ingin meningkatkan siklus order-to-cash. Platformnya, yang dibangun dengan asisten AI Aimie, memanfaatkan data order-to-cash yang luas untuk membantu tim keuangan memperkuat arus kas, mengelola modal kerja, dan mengambil keputusan yang lebih tepat. Solusi Sidetrade mendukung penerapan pembayaran, penagihan, pengelolaan sengketa, dan risiko kredit, sehingga perusahaan memiliki alat praktis untuk memodernisasi operasional keuangan dan mendukung kinerja pendapatan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Regional DACH – Munich Hybrid

Memimpin penjualan perusahaan di seluruh wilayah DACH untuk platform Order-to-Cash bertenaga AI milik Sidetrade. Mengelola pencarian prospek, penjualan konsultatif, negosiasi, dan pelaksanaan transaksi dari awal hingga akhir.

DEJermanHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Menghasilkan bisnis baru melalui pencarian prospek mandiri dan pendekatan melalui telepon dengan dukungan BDR.
  • Memiliki dan mencapai target pendapatan perusahaan tahunan untuk vertikal industri yang ditugaskan.
  • Membangun dan mengelola akun pelanggan strategis.
  • Melakukan diskusi penjualan konsultatif berbasis nilai yang berfokus pada modal kerja, pengurangan DSO, dan otomatisasi bertenaga AI.
  • Menemukan pasar baru, segmen pelanggan, dan peluang kemitraan.
  • Memelihara pipeline berbasis CRM yang kuat untuk mendukung prakiraan yang akurat.
  • Berkolaborasi dengan mitra untuk mengembangkan dan memajukan peluang penjualan.
  • Membuat dan mengelola rencana penjualan wilayah.
  • Menegosiasikan ketentuan komersial dan harga untuk memastikan transaksi berhasil.
  • Membangun hubungan dengan pengambil keputusan senior, termasuk CFO, Direktur Keuangan, dan Pemimpin Kredit.
  • Mengomunikasikan kemampuan AI dan laba atas investasi Sidetrade secara efektif dibandingkan pesaing.
  • Bermitra dengan Pre-Sales, Konsultan Solusi, dan Customer Success untuk membuat proposal yang meyakinkan serta memastikan serah terima yang lancar.
  • Mengubah peluang menjadi transaksi yang selesai dan pendapatan baru.

Persyaratan

  • Terbukti berhasil memiliki dan mengelola wilayah penjualan.
  • Mampu mengelola seluruh siklus penjualan secara tingkat lanjut, mulai dari penemuan hingga negosiasi dan penutupan.
  • Mampu mengoordinasikan tim internal dalam peluang-peluang besar.
  • Berpengalaman mengembangkan strategi wilayah dan hubungan pelanggan jangka panjang.
  • Berpengalaman menutup penjualan perusahaan yang kompleks.
  • Mampu memengaruhi pengambil keputusan tingkat C.
  • Berpengalaman menggunakan sistem CRM untuk mengelola pipeline dan membuat prakiraan yang andal.
  • Mampu memimpin diskusi konsultatif berbasis nilai tentang modal kerja, pengurangan DSO, dan otomatisasi bertenaga AI.
  • Mampu berkomunikasi secara efektif dengan CFO, Direktur Keuangan, dan Pemimpin Kredit.
  • Mampu menegosiasikan kontrak dan harga komersial.
  • Mampu membedakan kemampuan AI dan mengomunikasikan laba atas investasinya dibandingkan pesaing.
  • Mampu bekerja secara efektif dengan tim Pre-Sales, Konsultan Solusi, dan Customer Success.
  • Mampu berkolaborasi dengan mitra untuk menghasilkan dan memajukan peluang.

Tunjangan

  • Pengaturan kerja hybrid yang menggabungkan hari kerja di kantor dan jarak jauh.
  • Acara perusahaan yang diselenggarakan sepanjang tahun.
  • Cakupan medis, asuransi jiwa, dan program kesejahteraan tambahan.
  • 30 hari cuti.
  • Gaji kompetitif, praktik kesempatan yang setara, program pembelajaran dan mentoring, serta dukungan untuk pengembangan karier.

Lowongan Terkait