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Sidetrade
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumBeratungKünstliche IntelligenzLogistik
Sidetrade entwickelt KI-gestützte Software für Finanzprozesse für Unternehmen, die ihren Order-to-Cash-Zyklus verbessern möchten. Die auf dem KI-Assistenten Aimie basierende Plattform nutzt umfangreiche Order-to-Cash-Daten, um Finanzteams dabei zu unterstützen, den Cashflow zu stärken, das Working Capital zu steuern und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Die Lösungen von Sidetrade unterstützen die Zahlungszuordnung, das Forderungsmanagement, die Bearbeitung von Streitfällen und das Kreditrisikomanagement. Damit bieten sie Unternehmen praktische Werkzeuge zur Modernisierung ihrer Finanzprozesse und zur Unterstützung der Umsatzentwicklung.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vertriebsleiter DACH – München hybrid

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region für Sidetrades KI-gestützte Order-to-Cash-Plattform. Verantworten Sie Akquise, beratungsorientierten Verkauf, Verhandlungen und die vollständige Abwicklung von Geschäftsabschlüssen.

DEDeutschlandHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Generieren Sie durch eigenständige Akquise und Kaltakquise mit Unterstützung von BDRs neues Geschäft.
  • Verantworten und erreichen Sie das jährliche Enterprise-Umsatzziel für ein zugewiesenes Branchen-Vertikal.
  • Bauen Sie strategische Kundenkonten auf und betreuen Sie diese.
  • Führen Sie wertorientierte, beratungsorientierte Verkaufsgespräche mit Fokus auf Working Capital, die Reduzierung der DSO und KI-gestützte Automatisierung.
  • Erschließen Sie neue Märkte, Kundensegmente und Partnerschaftsmöglichkeiten.
  • Pflegen Sie eine solide CRM-basierte Pipeline für eine präzise Umsatzprognose.
  • Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um Vertriebschancen zu entwickeln und voranzutreiben.
  • Erstellen und verwalten Sie den Vertriebsplan für Ihr Gebiet.
  • Verhandeln Sie kommerzielle Bedingungen und Preise, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu sichern.
  • Bauen Sie Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern auf, darunter CFOs, Finanzdirektoren und Credit-Leader.
  • Vermitteln Sie Sidetrades KI-Funktionen und deren Return on Investment im Vergleich zu Wettbewerbern überzeugend.
  • Arbeiten Sie mit Pre-Sales, Solutions Consultants und Customer Success zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen und reibungslose Übergaben sicherzustellen.
  • Wandeln Sie Chancen in abgeschlossene Geschäfte und neue Umsätze um.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge bei der Verantwortung für ein Vertriebsgebiet.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus von der Bedarfsermittlung über die Verhandlung bis zum Abschluss zu steuern.
  • Fähigkeit, interne Teams bei wichtigen Verkaufschancen zu koordinieren.
  • Erfahrung in der Entwicklung von Gebietsstrategien und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
  • Erfahrung mit dem Abschluss komplexer Enterprise-Verkäufe.
  • Fähigkeit, Entscheidungsträger auf C-Level zu beeinflussen.
  • Erfahrung mit CRM-Systemen für Pipeline-Management und zuverlässige Prognosen.
  • Fähigkeit, wertorientierte, beratungsorientierte Gespräche über Working Capital, die Reduzierung der DSO und KI-gestützte Automatisierung zu führen.
  • Fähigkeit, effektiv mit CFOs, Finanzdirektoren und Credit-Leadern zu kommunizieren.
  • Fähigkeit, Verträge und kommerzielle Preise zu verhandeln.
  • Fähigkeit, KI-Funktionen zu differenzieren und ihren ROI im Vergleich zu Wettbewerbern zu vermitteln.
  • Fähigkeit, effektiv mit den Teams für Pre-Sales, Solutions Consulting und Customer Success zusammenzuarbeiten.
  • Fähigkeit, mit Partnern zusammenzuarbeiten, um Verkaufschancen zu generieren und voranzutreiben.

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeitsmodell mit einer Kombination aus Arbeitstagen im Büro und im Homeoffice.
  • Unternehmensveranstaltungen während des gesamten Jahres.
  • Medizinische Versorgung, Lebensversicherung und zusätzliche Wellness-Programme.
  • 30 Urlaubstage.
  • Wettbewerbsfähige Vergütung, Gleichbehandlungsgrundsätze, Lern- und Mentoring-Programme sowie Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.

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