Sidetrade
Sidetrade
Sidetrade desarrolla software de operaciones financieras impulsado por inteligencia artificial para empresas que buscan mejorar el ciclo de pedido a cobro. Su plataforma, basada en el asistente de IA Aimie, utiliza una amplia cantidad de datos del ciclo de pedido a cobro para ayudar a los equipos financieros a fortalecer el flujo de caja, gestionar el capital circulante y tomar decisiones más informadas. Las soluciones de Sidetrade facilitan la aplicación de pagos, la gestión de cobros, la administración de disputas y la evaluación del riesgo crediticio, proporcionando a las empresas herramientas prácticas para modernizar sus operaciones financieras y respaldar el rendimiento de los ingresos.

Gerente Regional de Ventas, DACH – Múnich Híbrido

Lidera las ventas empresariales en la región DACH para la plataforma de Order-to-Cash basada en IA de Sidetrade. Gestiona la prospección, la venta consultiva, las negociaciones y la ejecución completa de las operaciones.

Descripción

  • Generar nuevo negocio mediante prospección independiente y llamadas en frío con el apoyo de BDR.
  • Ser responsable de alcanzar el objetivo anual de ingresos empresariales para un sector vertical asignado.
  • Crear y gestionar cuentas estratégicas de clientes.
  • Mantener conversaciones de ventas consultivas y orientadas al valor, centradas en el capital circulante, la reducción del DSO y la automatización basada en IA.
  • Descubrir nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de colaboración.
  • Mantener un sólido embudo basado en CRM para respaldar previsiones precisas.
  • Colaborar con socios para desarrollar y avanzar oportunidades de ventas.
  • Crear y gestionar el plan de ventas del territorio.
  • Negociar condiciones comerciales y precios para cerrar operaciones con éxito.
  • Establecer relaciones con responsables sénior de la toma de decisiones, incluidos CFO, directores financieros y responsables de crédito.
  • Comunicar eficazmente las capacidades de IA y el retorno de la inversión de Sidetrade frente a la competencia.
  • Colaborar con Pre-Sales, consultores de soluciones y Customer Success para crear propuestas convincentes y garantizar traspasos fluidos.
  • Convertir oportunidades en operaciones cerradas y nuevos ingresos.

Requisitos

  • Éxito demostrado en la gestión de un territorio de ventas.
  • Capacidad avanzada para gestionar el ciclo completo de ventas, desde el descubrimiento hasta la negociación y el cierre.
  • Capacidad para coordinar equipos internos en torno a oportunidades importantes.
  • Experiencia desarrollando estrategias territoriales y relaciones duraderas con clientes.
  • Experiencia cerrando ventas empresariales complejas.
  • Capacidad para influir en responsables de la toma de decisiones de nivel C.
  • Experiencia utilizando sistemas CRM para gestionar el embudo y realizar previsiones fiables.
  • Capacidad para liderar conversaciones consultivas y basadas en el valor sobre capital circulante, reducción del DSO y automatización basada en IA.
  • Capacidad para comunicarse eficazmente con CFO, directores financieros y responsables de crédito.
  • Capacidad para negociar contratos y precios comerciales.
  • Capacidad para diferenciar las capacidades de IA y comunicar su retorno de la inversión frente a la competencia.
  • Capacidad para trabajar eficazmente con los equipos de Pre-Sales, consultoría de soluciones y Customer Success.
  • Capacidad para colaborar con socios para generar y hacer avanzar oportunidades.

Beneficios

  • Modelo de trabajo híbrido que combina días de trabajo en la oficina y a distancia.
  • Eventos de empresa durante todo el año.
  • Cobertura médica, seguro de vida y programas adicionales de bienestar.
  • 30 días de vacaciones.
  • Salario competitivo, prácticas de igualdad de oportunidades, programas de aprendizaje y mentoría, y apoyo para el desarrollo profesional.

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