Sidetrade는 주문부터 대금 회수까지의 주기를 개선하고자 하는 기업을 위해 AI 기반 재무 운영 소프트웨어를 개발합니다. Aimie AI 어시스턴트를 중심으로 구축된 이 플랫폼은 방대한 주문-대금 회수 데이터를 활용해 재무팀의 현금 흐름 강화, 운전자본 관리, 더 나은 의사결정을 지원합니다. Sidetrade의 솔루션은 현금 적용, 채권 추심, 분쟁 관리, 신용 위험 관리를 지원하여 기업이 재무 운영을 현대화하고 매출 성과를 뒷받침할 수 있는 실용적인 도구를 제공합니다.
DACH 지역 영업 관리자, 뮌헨 하이브리드 근무
Sidetrade의 AI 기반 Order-to-Cash 플랫폼을 DACH 지역의 기업 고객에게 판매하는 업무를 이끕니다. 잠재 고객 발굴, 컨설팅형 영업, 협상 및 전체 거래 실행을 관리합니다.
설명
- BDR의 지원을 받아 독립적으로 잠재 고객을 발굴하고 콜드콜 영업으로 신규 사업을 창출한다.
- 담당 산업 분야의 연간 기업 매출 목표를 책임지고 달성한다.
- 전략적 고객 계정을 구축하고 관리한다.
- 운전자본, DSO 단축 및 AI 기반 자동화에 초점을 맞춘 가치 중심의 컨설팅형 영업 대화를 진행한다.
- 새로운 시장, 고객 세그먼트 및 파트너십 기회를 발굴한다.
- 정확한 예측을 지원할 수 있도록 강력한 CRM 기반 영업 파이프라인을 유지한다.
- 파트너와 협력하여 영업 기회를 발굴하고 진전시킨다.
- 영업 지역 계획을 수립하고 관리한다.
- 상업 조건과 가격을 협상하여 성공적인 거래를 성사시킨다.
- CFO, 재무 이사 및 신용관리 책임자를 포함한 고위 의사결정자와 관계를 구축한다.
- Sidetrade의 AI 역량과 투자수익률을 경쟁사와 비교하여 효과적으로 전달한다.
- 프리세일즈, 솔루션 컨설턴트 및 고객 성공 팀과 협력하여 설득력 있는 제안서를 만들고 원활하게 인계한다.
- 영업 기회를 체결된 거래와 신규 매출로 전환한다.
지원 자격
- 영업 지역을 책임지고 성공을 거둔 입증된 실적.
- 발굴부터 협상과 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리할 수 있는 고급 역량.
- 주요 영업 기회를 중심으로 내부 팀을 조율할 수 있는 능력.
- 영업 지역 전략을 개발하고 지속적인 고객 관계를 구축한 경험.
- 복잡한 기업 영업을 성사시킨 경험.
- C레벨 의사결정자에게 영향력을 행사할 수 있는 능력.
- CRM 시스템을 사용한 파이프라인 관리 및 신뢰할 수 있는 예측 경험.
- 운전자본, DSO 단축 및 AI 기반 자동화에 관한 가치 기반 컨설팅형 대화를 이끌 수 있는 능력.
- CFO, 재무 이사 및 신용관리 책임자와 효과적으로 소통할 수 있는 능력.
- 계약 및 상업적 가격을 협상할 수 있는 능력.
- AI 역량을 차별화하고 경쟁사 대비 투자수익률을 전달할 수 있는 능력.
- 프리세일즈, 솔루션 컨설턴트 및 고객 성공 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력.
- 파트너와 협력하여 영업 기회를 창출하고 진전시킬 수 있는 능력.
복리후생
- 사무실 근무일과 원격 근무일을 결합한 하이브리드 근무 방식.
- 연중 개최되는 회사 행사.
- 의료 보장, 생명보험 및 추가 웰니스 프로그램.
- 30일의 휴가.
- 경쟁력 있는 급여, 평등한 고용 기회 정책, 학습 및 멘토링 프로그램, 경력 발전 지원.