Sidetrade розробляє програмне забезпечення на основі штучного інтелекту для управління фінансовими операціями компаній, які прагнуть удосконалити цикл від замовлення до отримання оплати. Платформа, побудована навколо ШІ-асистента Aimie, використовує великі масиви даних про цей цикл, допомагаючи фінансовим командам зміцнювати грошовий потік, управляти оборотним капіталом і ухвалювати обґрунтованіші рішення. Рішення Sidetrade підтримують зарахування платежів, стягнення заборгованості, управління спорами та кредитними ризиками, надаючи підприємствам практичні інструменти для модернізації фінансових операцій і підтримки результативності роботи з доходами.
Регіональний менеджер із продажу, DACH — гібридний формат, Мюнхен
Керуйте корпоративними продажами в регіоні DACH для AI-платформи Sidetrade Order-to-Cash. Відповідайте за пошук клієнтів, консультативні продажі, переговори та повний цикл укладання угод.
Опис
- Залучайте новий бізнес завдяки самостійному пошуку клієнтів і холодним дзвінкам за підтримки BDR.
- Відповідайте за досягнення річного цільового показника корпоративного доходу в закріпленій галузевій вертикалі.
- Створюйте та розвивайте стратегічні клієнтські акаунти.
- Проводьте консультативні продажі на основі цінності, зосереджені на оборотному капіталі, скороченні DSO та автоматизації на базі ШІ.
- Виявляйте нові ринки, клієнтські сегменти та можливості для партнерства.
- Підтримуйте якісну воронку в CRM для точного прогнозування.
- Співпрацюйте з партнерами для розроблення та просування можливостей продажу.
- Створюйте та ведіть план продажів на території.
- Ведіть переговори щодо комерційних умов і цін для успішного укладання угод.
- Будуйте відносини з особами, які ухвалюють ключові рішення, зокрема фінансовими директорами, директорами з фінансів і керівниками кредитних підрозділів.
- Ефективно представляйте можливості ШІ Sidetrade та рентабельність інвестицій порівняно з конкурентами.
- Співпрацюйте з командами Pre-Sales, консультантами з рішень і Customer Success для створення переконливих пропозицій та безперешкодної передачі клієнтів.
- Перетворюйте можливості на закриті угоди та новий дохід.
Вимоги
- Підтверджений успіх в управлінні територією продажів.
- Високий рівень навичок управління повним циклом продажів — від виявлення потреб до переговорів і укладання угоди.
- Уміння координувати внутрішні команди в межах масштабних можливостей.
- Досвід розроблення стратегії території та тривалих відносин із клієнтами.
- Досвід укладання складних корпоративних угод.
- Уміння впливати на осіб, які ухвалюють рішення на рівні керівництва компанії.
- Досвід використання CRM-систем для управління воронкою та надійного прогнозування.
- Уміння вести консультативні обговорення на основі цінності щодо оборотного капіталу, скорочення DSO та автоматизації на базі ШІ.
- Уміння ефективно взаємодіяти з фінансовими директорами, директорами з фінансів і керівниками кредитних підрозділів.
- Уміння вести переговори щодо контрактів і комерційних цін.
- Уміння виокремлювати можливості ШІ та пояснювати їхню рентабельність інвестицій порівняно з конкурентами.
- Уміння ефективно працювати з командами Pre-Sales, консультантами з рішень і Customer Success.
- Уміння співпрацювати з партнерами для створення та просування можливостей.
Переваги
- Гібридний формат роботи, що поєднує роботу в офісі та віддалені робочі дні.
- Корпоративні заходи протягом року.
- Медичне страхування, страхування життя та додаткові програми підтримки добробуту.
- 30 днів відпустки.
- Конкурентна заробітна плата, принципи рівних можливостей, програми навчання й наставництва та підтримка кар’єрного розвитку.