Sidetrade 为希望改善订单到收款周期的企业开发由人工智能驱动的财务运营软件。其平台以 Aimie 人工智能助手为核心，利用大量订单到收款数据，帮助财务团队改善现金流、管理营运资金并做出更明智的决策。Sidetrade 的解决方案支持现金应用、催收、争议管理和信用风险管理，为企业提供现代化财务运营及支持收入绩效的实用工具。
区域销售经理，DACH——慕尼黑混合办公
负责Sidetrade AI驱动的订单到现金平台在DACH地区的企业销售。 管理潜客开发、顾问式销售、谈判及完整的交易执行流程。
描述
- 在BDR支持下，通过自主开发潜客和电话陌生拜访拓展新业务。
- 负责并完成指定行业垂直领域的年度企业收入目标。
- 建立并管理战略客户账户。
- 围绕营运资金、缩短DSO和AI驱动的自动化，开展以价值为导向的顾问式销售沟通。
- 发掘新市场、客户细分领域和合作机会。
- 维护强大的基于CRM的销售管道，以支持准确预测。
- 与合作伙伴协作，开发并推进销售机会。
- 制定并管理区域销售计划。
- 谈判商业条款和定价，以促成成功交易。
- 与高级决策者建立关系，包括首席财务官、财务总监和信用管理负责人。
- 有效传达Sidetrade的AI能力和投资回报，并与竞争对手进行对比。
- 与售前、解决方案顾问和客户成功团队合作，制定有说服力的方案并确保顺利交接。
- 将销售机会转化为已完成的交易和新增收入。
任职要求
- 拥有成功负责销售区域的业绩证明。
- 具备从需求发现到谈判和成交，管理完整销售周期的高级能力。
- 能够围绕重大销售机会协调内部团队。
- 拥有制定区域战略和维护长期客户关系的经验。
- 拥有完成复杂企业销售的经验。
- 能够影响企业最高管理层决策者。
- 拥有使用CRM系统管理销售管道并进行可靠预测的经验。
- 能够围绕营运资金、缩短DSO和AI驱动的自动化，主导以价值为基础的顾问式沟通。
- 能够与首席财务官、财务总监和信用管理负责人进行有效沟通。
- 能够谈判合同和商业定价。
- 能够区分AI能力，并将其投资回报与竞争对手进行对比沟通。
- 能够与售前、解决方案顾问和客户成功团队有效合作。
- 能够与合作伙伴协作，创造并推进销售机会。
福利待遇
- 混合办公安排，结合办公室办公日和远程办公日。
- 全年举办公司活动。
- 医疗保险、人寿保险和额外的健康福利项目。
- 30天年假。
- 具有竞争力的薪酬、平等就业机会政策、学习与导师项目，以及职业发展支持。