Sidetrade
Sidetrade
Η Sidetrade αναπτύσσει λογισμικό χρηματοοικονομικών λειτουργιών με τεχνητή νοημοσύνη για επιχειρήσεις που επιδιώκουν να βελτιώσουν τον κύκλο από την παραγγελία έως την είσπραξη. Η πλατφόρμα της, η οποία βασίζεται στον βοηθό τεχνητής νοημοσύνης Aimie, αξιοποιεί εκτενή δεδομένα του κύκλου από την παραγγελία έως την είσπραξη για να βοηθά τις οικονομικές ομάδες να ενισχύουν τις ταμειακές ροές, να διαχειρίζονται το κεφάλαιο κίνησης και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Οι λύσεις της Sidetrade υποστηρίζουν την εφαρμογή πληρωμών, τις εισπράξεις, τη διαχείριση διαφορών και τον πιστωτικό κίνδυνο, προσφέροντας στις επιχειρήσεις πρακτικά εργαλεία για τον εκσυγχρονισμό των χρηματοοικονομικών λειτουργιών και την υποστήριξη της απόδοσης των εσόδων.

Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, DACH – Μόναχο με υβριδική εργασία

Ηγεσία στις πωλήσεις σε μεγάλες επιχειρήσεις στην περιοχή DACH για την πλατφόρμα Order-to-Cash της Sidetrade, που υποστηρίζεται από τεχνητή νοημοσύνη. Διαχείριση αναζήτησης πελατών, συμβουλευτικής πώλησης, διαπραγματεύσεων και εκτέλεσης συμφωνιών από την αρχή έως το τέλος.

Περιγραφή

  • Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω ανεξάρτητης αναζήτησης πελατών και εξερχόμενων κλήσεων, με την υποστήριξη ομάδας ανάπτυξης επιχειρήσεων.
  • Ανάληψη και επίτευξη του ετήσιου στόχου εσόδων από πωλήσεις σε επιχειρήσεις για τον ανατεθειμένο κλάδο.
  • Δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών πελατών.
  • Διεξαγωγή συμβουλευτικών συζητήσεων πώλησης με επίκεντρο την αξία, το κεφάλαιο κίνησης, τη μείωση των ημερών είσπραξης και την αυτοματοποίηση με τεχνητή νοημοσύνη.
  • Ανακάλυψη νέων αγορών, τμημάτων πελατών και ευκαιριών συνεργασίας.
  • Διατήρηση ισχυρού αγωγού πωλήσεων σε CRM για την υποστήριξη ακριβών προβλέψεων.
  • Συνεργασία με εταίρους για την ανάπτυξη και προώθηση ευκαιριών πωλήσεων.
  • Δημιουργία και διαχείριση του σχεδίου πωλήσεων της περιοχής.
  • Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και τιμολόγησης για την εξασφάλιση επιτυχημένων συμφωνιών.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις, συμπεριλαμβανομένων οικονομικών διευθυντών, διευθυντών οικονομικών και επικεφαλής πιστώσεων.
  • Αποτελεσματική επικοινωνία των δυνατοτήτων τεχνητής νοημοσύνης της Sidetrade και της απόδοσης της επένδυσης σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Pre-Sales, τους συμβούλους λύσεων και την ομάδα επιτυχίας πελατών για τη δημιουργία πειστικών προτάσεων και την ομαλή παράδοση.
  • Μετατροπή των ευκαιριών σε κλεισμένες συμφωνίες και νέα έσοδα.

Απαιτήσεις

  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση περιοχής πωλήσεων.
  • Προχωρημένη ικανότητα διαχείρισης ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την ανακάλυψη έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
  • Ικανότητα συντονισμού εσωτερικών ομάδων γύρω από σημαντικές ευκαιρίες.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικής περιοχής και στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες.
  • Εμπειρία στο κλείσιμο σύνθετων πωλήσεων σε μεγάλες επιχειρήσεις.
  • Ικανότητα επηρεασμού στελεχών σε επίπεδο C.
  • Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM για τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και αξιόπιστες προβλέψεις.
  • Ικανότητα ηγεσίας συμβουλευτικών συζητήσεων βάσει αξίας σχετικά με το κεφάλαιο κίνησης, τη μείωση των ημερών είσπραξης και την αυτοματοποίηση με τεχνητή νοημοσύνη.
  • Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με οικονομικούς διευθυντές, διευθυντές οικονομικών και επικεφαλής πιστώσεων.
  • Ικανότητα διαπραγμάτευσης συμβάσεων και εμπορικής τιμολόγησης.
  • Ικανότητα διαφοροποίησης των δυνατοτήτων τεχνητής νοημοσύνης και επικοινωνίας της απόδοσης της επένδυσης σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
  • Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ομάδες Pre-Sales, συμβούλους λύσεων και ομάδες επιτυχίας πελατών.
  • Ικανότητα συνεργασίας με εταίρους για τη δημιουργία και προώθηση ευκαιριών.

Παροχές

  • Υβριδική ρύθμιση εργασίας που συνδυάζει ημέρες εργασίας από το γραφείο και εξ αποστάσεως.
  • Εταιρικές εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους.
  • Ιατρική κάλυψη, ασφάλιση ζωής και πρόσθετα προγράμματα ευεξίας.
  • 30 ημέρες άδειας.
  • Ανταγωνιστικός μισθός, πρακτικές ίσων ευκαιριών, προγράμματα μάθησης και mentoring και υποστήριξη για επαγγελματική εξέλιξη.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Remote Recruitment

Εκπρόσωπος εισερχόμενων πωλήσεων εξ αποστάσεως στη Νότια Αφρική

Remote Recruitment

Διαχειριστείτε επιχειρηματικά ερωτήματα από το Ηνωμένο Βασίλειο και μετατρέψτε υποψήφιους πελάτες σε πελάτες, εργαζόμενοι εξ αποστάσεως από τη Νότια Αφρική. Η εργασία περιλαμβάνει κλήσεις, συνομιλίες, email, παραγγελίες, ενημερώσεις CRM και επίτευξη στόχων μετατροπής.

Άνοιγμα
ICON plc

Συνεργάτης Κλινικής Έρευνας (Όλα τα επίπεδα) – Εξ αποστάσεως στην Κίνα

ICON plc

Παρακολουθήστε κλινικές δοκιμές σε όλη την Κίνα για την ICON, υποστηρίζοντας τη συμμόρφωση με τα πρωτόκολλα, την αξιοπιστία των δεδομένων και την ασφάλεια των ασθενών. Συνεργαστείτε με ερευνητές και ομάδες των κέντρων καθ’ όλη τη διάρκεια κάθε μελέτης.

Άνοιγμα
General Dynamics Information Technology

Ανώτερος αναλυτής επιχειρησιακών διαδικασιών, Power BI και Power Platform

General Dynamics Information Technology

Ανάπτυξη λύσεων Power BI και Power Platform για ασφαλή κυβερνητικά και αμυντικά περιβάλλοντα. Ανάλυση απαιτήσεων, δημιουργία οπτικοποιήσεων και υποστήριξη εταιρικών εγκαταστάσεων.

Άνοιγμα
CVS Health

Ανώτερος αναλυτής επιχειρηματικής ανάλυσης — εξ αποστάσεως εργασία στο Τέξας

CVS Health

Αναλάβετε τις αναφορές πελατών, διερευνήστε ζητήματα SQL και δεδομένων και υποστηρίξτε την ανάλυση δεδομένων υγείας για τη Signify Health. Διασφαλίστε την ακριβή εισαγωγή δεδομένων και την ορθή αναφορά, βοηθώντας τους ενδιαφερόμενους να πετύχουν επιχειρησιακούς στόχους.

Άνοιγμα
Service Stream

Αναλυτής επιχειρησιακών συστημάτων – JAMS

Service Stream

Ρύθμιση και υποστήριξη του Συστήματος Διαχείρισης Παγίων Εργασιών (JAMS) της Service Stream για τα δίκτυα βασικών υπηρεσιών της Αυστραλίας. Βελτίωση των διαδικασιών διαχείρισης παγίων, της αναφοράς, της συμμόρφωσης και της επιχειρησιακής λήψης αποφάσεων.

Άνοιγμα
GXO Logistics, Inc.

Αναλυτής συστημάτων διαχείρισης αποθήκης

GXO Logistics, Inc.

Παραμετροποίηση και υποστήριξη των συστημάτων αποθήκης της GXO Logistics, με μετατροπή των αναγκών των χρηστών σε λειτουργικές απαιτήσεις. Ο ρόλος περιλαμβάνει επίσης επίλυση προβλημάτων, δοκιμές αλλαγών, βελτίωση διαδικασιών και εκπαίδευση τελικών χρηστών.

Άνοιγμα
Portless

Ανώτερος/η Ελεγκτής/τρια

Portless

Αναλάβετε την ηγεσία της λογιστικής στις διασυνοριακές υπηρεσίες εκπλήρωσης παραγγελιών της Portless, επιβλέποντας το κλείσιμο, τον έλεγχο, τη χρέωση και τη διαχείριση μετρητών. Δημιουργήστε επεκτάσιμες χρηματοοικονομικές δικλίδες και αναπτύξτε μια κατανεμημένη λογιστική ομάδα.

Άνοιγμα
Visa

Ανώτερος επιστήμονας δεδομένων, καταπολέμηση νομιμοποίησης εσόδων και έλεγχος κυρώσεων

Visa

Ανάπτυξη και βελτίωση των μοντέλων της Visa για την καταπολέμηση της νομιμοποίησης εσόδων και τον έλεγχο κυρώσεων με μηχανική μάθηση και προσεγγιστική αντιστοίχιση. Βελτίωση της ποιότητας εντοπισμού και μείωση των ψευδώς θετικών αποτελεσμάτων στη συμμόρφωση των παγκόσμιων πληρωμών.

Άνοιγμα
NatWest Group

Κύριος Μηχανικός ΤΝ, Πλατφόρμα UCX (Αντιπρόεδρος)

NatWest Group

Ηγεσία στον σχεδιασμό ασφαλών και επεκτάσιμων πλατφορμών ΤΝ και λογισμικού για τραπεζικό οργανισμό. Καθοδήγηση της αρχιτεκτονικής, της αυτοματοποίησης, του DevOps και της μηχανικής ΤΝ με πράκτορες σε ομάδες πλατφορμών.

Άνοιγμα
WADE Group

Ανώτερος μηχανικός AI, Mabriq

WADE Group

Δημιουργήστε έξυπνες εφαρμογές, πράκτορες AI και λύσεις βασισμένες σε δεδομένα στη Mabriq, μια συμβουλευτική εταιρεία δεδομένων και AI. Ο ρόλος εστιάζει στα Azure, Microsoft Foundry, RAG, στην ανάπτυξη backend και στις πλατφόρμες cloud.

Άνοιγμα