201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoradenstvoUmelá inteligenciaSidetrade vyvíja softvér pre finančné operácie s využitím umelej inteligencie pre podniky, ktoré chcú zlepšiť cyklus od objednávky po inkaso. Jeho platforma postavená na asistentovi Aimie AI využíva rozsiahle údaje o tomto cykle, aby finančným tímom pomohla posilniť peňažné toky, riadiť pracovný kapitál a prijímať informovanejšie rozhodnutia. Riešenia Sidetrade podporujú automatizované priraďovanie platieb, vymáhanie pohľadávok, správu sporov a úverové riziko, čím podnikom poskytujú praktické nástroje na modernizáciu finančných operácií a podporu výkonnosti v oblasti tržieb.
Regionálny manažér predaja, DACH – Mníchov, hybridná práca
Veďte podnikový predaj v regióne DACH pre platformu Sidetrade Order-to-Cash s umelou inteligenciou. Riadiť budete vyhľadávanie príležitostí, konzultatívny predaj, rokovania a realizáciu obchodov od začiatku do konca.
Popis
- Získavajte nový biznis samostatným vyhľadávaním príležitostí a oslovovaním potenciálnych zákazníkov telefonicky s podporou BDR.
- Zodpovedajte za dosahovanie ročného cieľa podnikových tržieb v pridelenom odvetví.
- Budujte a spravujte strategické zákaznícke účty.
- Veďte hodnotovo orientované konzultatívne obchodné rozhovory zamerané na pracovný kapitál, znižovanie DSO a automatizáciu s podporou umelej inteligencie.
- Objavujte nové trhy, zákaznícke segmenty a príležitosti na partnerstvá.
- Udržiavajte kvalitný predajný kanál v CRM na podporu presného prognózovania.
- Spolupracujte s partnermi na rozvoji a posúvaní predajných príležitostí.
- Vytvárajte a spravujte predajný plán pre pridelené územie.
- Vyjednávajte obchodné podmienky a ceny s cieľom úspešne uzatvárať obchody.
- Budujte vzťahy s vedúcimi osobami s rozhodovacou právomocou vrátane finančných riaditeľov, riaditeľov financií a vedúcich pracovníkov pre úverové riziko.
- Efektívne komunikujte schopnosti umelej inteligencie Sidetrade a návratnosť investícií v porovnaní s konkurenciou.
- Spolupracujte s tímami Pre-Sales, Solutions Consultants a Customer Success na tvorbe presvedčivých ponúk a zabezpečení plynulého odovzdania.
- Premieňajte príležitosti na uzatvorené obchody a nové tržby.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri riadení predajného územia.
- Pokročilá schopnosť riadiť celý predajný cyklus od identifikácie potrieb až po rokovanie a uzatvorenie obchodu.
- Schopnosť koordinovať interné tímy pri významných príležitostiach.
- Skúsenosti s tvorbou stratégie pre predajné územie a budovaním dlhodobých zákazníckych vzťahov.
- Skúsenosti s uzatváraním komplexných podnikových obchodov.
- Schopnosť ovplyvňovať rozhodovateľov na úrovni C-suite.
- Skúsenosti s používaním systémov CRM na riadenie predajného kanála a spoľahlivé prognózovanie.
- Schopnosť viesť hodnotovo orientované konzultatívne rozhovory o pracovnom kapitále, znižovaní DSO a automatizácii s podporou umelej inteligencie.
- Schopnosť efektívne komunikovať s finančnými riaditeľmi, riaditeľmi financií a vedúcimi pracovníkmi pre úverové riziko.
- Schopnosť vyjednávať zmluvy a obchodné ceny.
- Schopnosť odlíšiť schopnosti umelej inteligencie a komunikovať ich návratnosť investícií v porovnaní s konkurenciou.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s tímami Pre-Sales, Solutions Consultants a Customer Success.
- Schopnosť spolupracovať s partnermi na získavaní a posúvaní príležitostí.
Benefity
- Hybridný pracovný model kombinujúci prácu v kancelárii a prácu na diaľku.
- Firemné podujatia organizované počas celého roka.
- Zdravotné poistenie, životné poistenie a ďalšie programy podpory zdravia.
- 30 dní dovolenky.
- Konkurenčné platové podmienky, postupy podporujúce rovnosť príležitostí, vzdelávacie a mentoringové programy a podpora kariérneho rozvoja.