Sidetrade
Sidetrade
Sidetrade udvikler AI-drevet software til finansielle processer for virksomheder, der ønsker at forbedre ordre-til-betaling-cyklussen. Platformen, der er bygget op omkring AI-assistenten Aimie, bruger omfattende data fra ordre-til-betaling-processen til at hjælpe økonomiteams med at styrke pengestrømmen, styre arbejdskapitalen og træffe bedre informerede beslutninger. Sidetrades løsninger understøtter betalingstildeling, inkasso, tviststyring og kreditrisiko og giver virksomheder praktiske værktøjer til at modernisere økonomiprocesserne og understøtte omsætningen.

Regional salgschef, DACH – München hybrid

Led virksomhedssalget i DACH-regionen for Sidetrades AI-drevne Order-to-Cash-platform. Håndtér prospektering, rådgivende salg, forhandlinger og gennemførelse af aftaler fra start til slut.

Beskrivelse

  • Skab ny forretning gennem selvstændig prospektering og kold kanvas med støtte fra BDR.
  • Hav ansvar for og nå det årlige omsætningsmål for virksomhedssalg inden for en tildelt branchevertikal.
  • Opbyg og administrér strategiske kundekonti.
  • Gennemfør værdibaserede, rådgivende salgssamtaler med fokus på arbejdskapital, reduktion af DSO og AI-drevet automatisering.
  • Identificér nye markeder, kundesegmenter og partnerskabsmuligheder.
  • Vedligehold en stærk CRM-baseret salgspipeline for at understøtte præcise prognoser.
  • Samarbejd med partnere om at udvikle og fremme salgsmuligheder.
  • Udarbejd og administrér salgsplanen for territoriet.
  • Forhandl kommercielle vilkår og priser for at sikre vellykkede aftaler.
  • Opbyg relationer til ledende beslutningstagere, herunder CFO'er, økonomidirektører og kreditchefer.
  • Kommunikér Sidetrades AI-kompetencer og investeringsafkast effektivt i forhold til konkurrenterne.
  • Samarbejd med Pre-Sales, løsningskonsulenter og Customer Success om at skabe overbevisende tilbud og sikre smidige overdragelser.
  • Konvertér muligheder til lukkede aftaler og ny omsætning.

Krav

  • Dokumenteret succes med at have ansvar for et salgsterritorium.
  • Avanceret evne til at håndtere hele salgscyklussen fra afdækning til forhandling og afslutning.
  • Evne til at koordinere interne teams omkring større muligheder.
  • Erfaring med at udvikle territorie- og markedsstrategier samt langvarige kunderelationer.
  • Erfaring med at lukke komplekse virksomhedssalg.
  • Evne til at påvirke beslutningstagere på C-niveau.
  • Erfaring med CRM-systemer til pipelinehåndtering og pålidelige prognoser.
  • Evne til at lede værdibaserede, rådgivende drøftelser om arbejdskapital, reduktion af DSO og AI-drevet automatisering.
  • Evne til at kommunikere effektivt med CFO'er, økonomidirektører og kreditchefer.
  • Evne til at forhandle kontrakter og kommercielle priser.
  • Evne til at differentiere AI-kompetencer og kommunikere deres investeringsafkast i forhold til konkurrenterne.
  • Evne til at samarbejde effektivt med Pre-Sales, løsningskonsulenter og Customer Success-teams.
  • Evne til at samarbejde med partnere om at skabe og fremme muligheder.

Fordele

  • Hybrid arbejdsordning, der kombinerer arbejdsdage på kontoret og hjemmefra.
  • Virksomhedsarrangementer året rundt.
  • Sundhedsdækning, livsforsikring og yderligere programmer for trivsel.
  • 30 feriedage.
  • Konkurrencedygtig løn, lige muligheder, lærings- og mentorprogrammer samt støtte til karriereudvikling.

Relaterede job

Deutsche Windtechnik

Pladskoordinator inden for vindenergidrift

Deutsche Windtechnik

Koordinér projektdokumentation og vedligeholdelsesrapportering for Deutsche Windtechniks vindenergiaktiviteter i Taiwan. Samarbejd med ingeniører, kunder og andre interessenter om tilladelser, sikkerhedsdokumentation og dokumentstyring.

Åbn
Ambush

Senior maskinlærings- og AI-ingeniør

Ambush

Byg produktionsklare generative AI- og agentarbejdsgange til Ambushs kunder inden for finansielle tjenester. Udvikl Python- og FastAPI-tjenester, SQL-dataarbejdsgange, RAG-løsninger og cloudbaserede AI-systemer.

Åbn
GFN

Senior softwareingeniør inden for maskinlæring

GFN
201 – 500 Medarbejdere
E-handelFintechSaaS

Byg backendinfrastruktur og AI-understøttede læringsprodukter for GFN, en tysk uddannelsesudbyder. Udvikl skalerbare uddannelsesplatforme med fokus på robust softwarearkitektur og praktisk maskinlæring.

Åbn