LogoFresh Jobs Ahead
Sidetrade
Sidetrade
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaSztuczna inteligencja
Sidetrade tworzy oprogramowanie do operacji finansowych wykorzystujące sztuczną inteligencję, przeznaczone dla firm, które chcą usprawnić cykl od zamówienia do otrzymania płatności. Platforma, oparta na asystencie AI Aimie, wykorzystuje obszerne dane dotyczące tego cyklu, pomagając zespołom finansowym wzmacniać przepływy pieniężne, zarządzać kapitałem obrotowym i podejmować trafniejsze decyzje. Rozwiązania Sidetrade wspierają rozliczanie płatności, windykację należności, zarządzanie sporami oraz ryzykiem kredytowym, zapewniając przedsiębiorstwom praktyczne narzędzia do modernizacji operacji finansowych i wspierania wyników związanych z przychodami.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Regionalny menedżer sprzedaży, DACH – praca hybrydowa w Monachium

Kieruj sprzedażą korporacyjną w regionie DACH dla opartej na AI platformy Sidetrade Order-to-Cash. Zarządzaj pozyskiwaniem klientów, sprzedażą konsultacyjną, negocjacjami i pełnym cyklem finalizacji transakcji.

DENiemcyHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Pozyskuj nowy biznes poprzez samodzielne wyszukiwanie klientów i cold calling przy wsparciu BDR.
  • Odpowiadaj za realizację rocznego celu przychodów z segmentu enterprise w przypisanej branży.
  • Buduj i rozwijaj strategiczne konta klientów.
  • Prowadź sprzedaż konsultacyjną opartą na wartości, koncentrując się na kapitale obrotowym, redukcji DSO i automatyzacji opartej na AI.
  • Rozpoznawaj nowe rynki, segmenty klientów i możliwości partnerskie.
  • Utrzymuj silny lejek sprzedaży w CRM, aby wspierać dokładne prognozowanie.
  • Współpracuj z partnerami przy rozwijaniu i posuwaniu naprzód szans sprzedażowych.
  • Twórz i realizuj plan sprzedaży dla przypisanego terytorium.
  • Negocjuj warunki handlowe i ceny, aby skutecznie finalizować transakcje.
  • Buduj relacje z kluczowymi decydentami, w tym dyrektorami finansowymi, dyrektorami ds. finansów i liderami ds. kredytowych.
  • Skutecznie przedstawiaj możliwości AI Sidetrade i zwrot z inwestycji na tle konkurencji.
  • Współpracuj z zespołami Pre-Sales, konsultantami ds. rozwiązań i Customer Success przy tworzeniu przekonujących ofert oraz zapewnianiu płynnego przekazania klienta.
  • Przekształcaj szanse w sfinalizowane transakcje i nowy przychód.

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu terytorium sprzedaży.
  • Zaawansowana umiejętność zarządzania całym cyklem sprzedaży — od rozpoznania potrzeb po negocjacje i finalizację.
  • Umiejętność koordynowania zespołów wewnętrznych wokół kluczowych szans sprzedażowych.
  • Doświadczenie w tworzeniu strategii terytorialnej i budowaniu trwałych relacji z klientami.
  • Doświadczenie w finalizowaniu złożonych transakcji korporacyjnych.
  • Umiejętność wywierania wpływu na decydentów szczebla C.
  • Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM do zarządzania lejkiem i rzetelnego prognozowania.
  • Umiejętność prowadzenia konsultacyjnych rozmów opartych na wartości na temat kapitału obrotowego, redukcji DSO i automatyzacji opartej na AI.
  • Umiejętność skutecznej komunikacji z dyrektorami finansowymi, dyrektorami ds. finansów i liderami ds. kredytowych.
  • Umiejętność negocjowania umów i cen handlowych.
  • Umiejętność wyróżniania możliwości AI i komunikowania ich zwrotu z inwestycji na tle konkurencji.
  • Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami Pre-Sales, konsultantami ds. rozwiązań i Customer Success.
  • Umiejętność współpracy z partnerami przy generowaniu i rozwijaniu szans sprzedażowych.

Benefity

  • Hybrydowy model pracy łączący pracę w biurze i dni pracy zdalnej.
  • Wydarzenia firmowe organizowane przez cały rok.
  • Opieka medyczna, ubezpieczenie na życie i dodatkowe programy wellbeingowe.
  • 30 dni urlopu.
  • Konkurencyjne wynagrodzenie, zasady równych szans, programy nauki i mentoringu oraz wsparcie rozwoju kariery.

Powiązane oferty pracy

NVIDIA

Starszy inżynier ds. synchronizacji układów, NVIDIA (zdalnie, Kalifornia)

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
168 000 $ – 310 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Projektuj układy procesorów NVIDIA do ochrony sprzętowej, adaptacyjnego taktowania i zarządzania zasilaniem. Prowadź zatwierdzanie parametrów czasowych i analizę na poziomie tranzystorów, stosując metody AI i uczenia maszynowego w projektowaniu układów scalonych.

Otwórz
AT&T

Przedstawiciel ds. sprzedaży AT&T dla firm, klienci na wyznaczonym obszarze — Memphis

AT&T
Sponsor wizy H1BTechnologia i innowacjeTelekomunikacja
USStany ZjednoczoneTNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj bazę klientów AT&T wśród małych firm i firm średniej wielkości w Memphis, sprzedając szerokopasmowy internet światłowodowy oraz inne rozwiązania telekomunikacyjne. Rola łączy pozyskiwanie klientów, rozwój kont i sprzedaż doradczą, aby zwiększać przychody na przydzielonym obszarze.

Otwórz