Sidetrade
Sidetrade
„Sidetrade“ kuria dirbtiniu intelektu pagrįstą finansinių operacijų programinę įrangą įmonėms, siekiančioms tobulinti užsakymo pateikimo–apmokėjimo procesą. Aplink dirbtinio intelekto asistentą „Aimie“ sukurta platforma naudoja išsamius užsakymo pateikimo–apmokėjimo proceso duomenis, kad padėtų finansų komandoms stiprinti pinigų srautus, valdyti apyvartinį kapitalą ir priimti labiau pagrįstus sprendimus. „Sidetrade“ sprendimai padeda priskirti gautus mokėjimus, valdyti skolų išieškojimą ir ginčus bei vertinti kredito riziką, suteikdami įmonėms praktinių priemonių finansinėms operacijoms modernizuoti ir pajamų rezultatams gerinti.

Regiono pardavimų vadovas, DACH – Miunchenas, hibridinis darbas

Vadovauk įmonių pardavimams DACH regione, siūlant „Sidetrade“ dirbtiniu intelektu pagrįstą užsakymo–pinigų gavimo platformą. Būsi atsakingas už potencialių klientų paiešką, konsultacinį pardavimą, derybas ir viso pardavimo ciklo įgyvendinimą.

Aprašymas

  • Kurk naują verslą savarankiškai ieškodamas potencialių klientų ir skambindamas neinicijuotais skambučiais, padedamas BDR komandos.
  • Prisiimk atsakomybę už metinį įmonių pajamų iš pardavimų tikslą priskirtame veiklos sektoriuje ir jį pasiek.
  • Kurk ir valdyk strategines klientų paskyras.
  • Vesk vertę kuriančias konsultacines pardavimo diskusijas, orientuotas į apyvartinį kapitalą, DSO mažinimą ir dirbtiniu intelektu pagrįstą automatizavimą.
  • Atrask naujas rinkas, klientų segmentus ir partnerystės galimybes.
  • Palaikyk stiprų CRM pagrįstą pardavimo piltuvą, kad būtų galima tiksliai prognozuoti.
  • Bendradarbiauk su partneriais plėtojant ir skatinant pardavimo galimybes.
  • Sukurk ir valdyk regiono pardavimo planą.
  • Derėkis dėl komercinių sąlygų ir kainodaros, kad užtikrintum sėkmingus sandorius.
  • Kurk santykius su aukščiausio lygio sprendimų priėmėjais, įskaitant finansų vadovus, finansų direktorius ir kredito vadovus.
  • Veiksmingai pristatyk „Sidetrade“ dirbtinio intelekto galimybes ir investicijų grąžą, lygindamas jas su konkurentais.
  • Bendradarbiauk su išankstinių pardavimų, sprendimų konsultantų ir klientų sėkmės komandomis, kurdamas įtikinamus pasiūlymus ir užtikrindamas sklandų perdavimą.
  • Paversk galimybes užbaigtais sandoriais ir naujomis pajamomis.

Reikalavimai

  • Įrodyta sėkmė valdant pardavimo teritoriją.
  • Puikūs gebėjimai valdyti visą pardavimo ciklą – nuo poreikių išsiaiškinimo iki derybų ir sandorio užbaigimo.
  • Gebėjimas koordinuoti vidines komandas aplink svarbias pardavimo galimybes.
  • Patirtis kuriant teritorijos strategiją ir ilgalaikius santykius su klientais.
  • Patirtis užbaigiant sudėtingus įmonių pardavimo sandorius.
  • Gebėjimas daryti įtaką C lygio sprendimų priėmėjams.
  • Patirtis naudojant CRM sistemas pardavimo piltuvui valdyti ir patikimai prognozuoti.
  • Gebėjimas vesti vertės pagrindu grindžiamas konsultacines diskusijas apie apyvartinį kapitalą, DSO mažinimą ir dirbtiniu intelektu pagrįstą automatizavimą.
  • Gebėjimas veiksmingai bendrauti su finansų vadovais, finansų direktoriais ir kredito vadovais.
  • Gebėjimas derėtis dėl sutarčių ir komercinės kainodaros.
  • Gebėjimas išskirti dirbtinio intelekto galimybes ir perteikti jų investicijų grąžą, lyginant su konkurentais.
  • Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su išankstinių pardavimų, sprendimų konsultantų ir klientų sėkmės komandomis.
  • Gebėjimas bendradarbiauti su partneriais kuriant ir plėtojant pardavimo galimybes.

Privalumai

  • Hibridinis darbo modelis, derinantis darbą biure ir nuotolinio darbo dienas.
  • Visus metus vykstantys įmonės renginiai.
  • Medicininis draudimas, gyvybės draudimas ir papildomos gerovės programos.
  • 30 atostogų dienų.
  • Konkurencingas atlygis, lygių galimybių praktika, mokymosi ir mentorystės programos bei parama siekiant karjeros pažangos.

Susiję darbai

General Dynamics Information Technology

Senior Business Process Analyst, Power BI & Power Platform

General Dynamics Information Technology

Develop Power BI and Power Platform solutions for secure government and defense environments. Analyze requirements, build visualizations, and support enterprise deployments.

Atidaryti
CVS Health

Senior Business Analysis Analyst — Texas Remote

CVS Health

Own client reporting, investigate SQL and data issues, and support health data analytics for Signify Health. Ensure accurate data ingestion and reporting while helping stakeholders achieve operational goals.

Atidaryti
WADE Group

Senior AI Engineer, Mabriq

WADE Group
1 – 10 Darbuotojai
KonsultavimasRinkodaraSaaS

Build intelligent applications, AI agents, and data-driven solutions at Mabriq, a data and AI consultancy. The role focuses on Azure, Microsoft Foundry, RAG, backend development, and cloud platforms.

Atidaryti