Sidetrade
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Sidetrade développe des logiciels de gestion des opérations financières alimentés par l’intelligence artificielle pour les entreprises qui souhaitent améliorer le cycle commande-encaissement. Sa plateforme, conçue autour de l’assistante IA Aimie, s’appuie sur un vaste ensemble de données liées au cycle commande-encaissement afin d’aider les équipes financières à renforcer leur trésorerie, à gérer leur fonds de roulement et à prendre des décisions plus éclairées. Les solutions de Sidetrade prennent en charge l’affectation des paiements, le recouvrement, la gestion des litiges et le risque de crédit, offrant aux entreprises des outils concrets pour moderniser leurs opérations financières et soutenir la performance des revenus.

Responsable régional des ventes, DACH – Munich hybride

Pilotez les ventes grands comptes dans la région DACH pour la plateforme Order-to-Cash dopée à l’IA de Sidetrade. Gérez la prospection, la vente consultative, les négociations et l’exécution complète des affaires.

Description

  • Générer de nouvelles affaires grâce à une prospection autonome et à des appels à froid avec le soutien des BDR.
  • Prendre en charge et atteindre l’objectif annuel de chiffre d’affaires grands comptes pour un secteur d’activité donné.
  • Développer et gérer des comptes clients stratégiques.
  • Mener des échanges commerciaux consultatifs et axés sur la valeur, centrés sur le besoin en fonds de roulement, la réduction du DSO et l’automatisation fondée sur l’IA.
  • Identifier de nouveaux marchés, segments de clientèle et opportunités de partenariat.
  • Maintenir un pipeline solide dans le CRM afin de permettre des prévisions fiables.
  • Collaborer avec les partenaires pour développer et faire progresser les opportunités commerciales.
  • Créer et gérer le plan de vente du territoire.
  • Négocier les conditions commerciales et les prix afin de conclure les affaires avec succès.
  • Établir des relations avec les décideurs seniors, notamment les CFO, directeurs financiers et responsables du crédit.
  • Présenter efficacement les capacités d’IA et le retour sur investissement de Sidetrade face à la concurrence.
  • Collaborer avec les équipes Pré-Ventes, Consultants Solutions et Customer Success pour élaborer des propositions convaincantes et garantir des transmissions fluides.
  • Transformer les opportunités en affaires conclues et en nouveaux revenus.

Exigences

  • Réussite avérée dans la gestion d’un territoire commercial.
  • Maîtrise avancée de l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation et à la conclusion.
  • Capacité à coordonner les équipes internes autour d’opportunités majeures.
  • Expérience dans l’élaboration d’une stratégie territoriale et dans la construction de relations durables avec les clients.
  • Expérience de la conclusion de ventes complexes auprès de grands comptes.
  • Capacité à influencer les décideurs de niveau C.
  • Expérience de l’utilisation de systèmes CRM pour gérer le pipeline et établir des prévisions fiables.
  • Capacité à mener des échanges consultatifs et fondés sur la valeur concernant le besoin en fonds de roulement, la réduction du DSO et l’automatisation fondée sur l’IA.
  • Capacité à communiquer efficacement avec les CFO, directeurs financiers et responsables du crédit.
  • Capacité à négocier des contrats et des conditions tarifaires commerciales.
  • Capacité à différencier les capacités d’IA et à communiquer leur retour sur investissement face à la concurrence.
  • Capacité à travailler efficacement avec les équipes Pré-Ventes, Consultants Solutions et Customer Success.
  • Capacité à collaborer avec les partenaires pour générer et faire progresser les opportunités.

Avantages

  • Mode de travail hybride combinant des journées au bureau et des journées à distance.
  • Événements d’entreprise organisés tout au long de l’année.
  • Couverture médicale, assurance vie et programmes de bien-être supplémentaires.
  • 30 jours de congés.
  • Rémunération compétitive, pratiques favorisant l’égalité des chances, programmes d’apprentissage et de mentorat, et accompagnement de l’évolution professionnelle.

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