Sidetradeは、受注から入金までのサイクルを改善したい企業向けに、AIを活用した財務業務ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームはAimie AIアシスタントを中核とし、受注から入金までに関する膨大なデータを活用して、財務チームによるキャッシュフローの強化、運転資本の管理、より的確な意思決定を支援します。Sidetradeのソリューションは、入金消込、債権回収、紛争管理、信用リスク管理に対応し、企業の財務業務の modernize と収益パフォーマンスの支援に役立つ実用的なツールを提供します。
DACH地域営業マネージャー、ミュンヘン・ハイブリッド勤務
SidetradeのAI搭載Order-to-CashプラットフォームをDACH地域で展開するエンタープライズ営業を統括します。 見込み客開拓、コンサルティブセールス、交渉、案件の一連の実行を管理します。
仕事内容
- BDRの支援を受けながら、自主的な見込み客開拓とコールドコールで新規事業を創出する。
- 担当する業界分野の年間エンタープライズ売上目標を担い、達成する。
- 戦略的な顧客アカウントを構築・管理する。
- 運転資本、DSO削減、AI搭載オートメーションを軸に、価値を重視したコンサルティブな営業対話を行う。
- 新市場、顧客セグメント、パートナーシップの機会を発掘する。
- 正確な予測を支える、強固なCRMベースのパイプラインを維持する。
- パートナーと協力し、営業機会を創出・推進する。
- テリトリー営業計画を作成・管理する。
- 商業条件と価格を交渉し、取引の成約を実現する。
- CFO、財務ディレクター、クレジット責任者など、シニア意思決定者との関係を構築する。
- SidetradeのAI機能と投資対効果を競合他社と比較しながら効果的に伝える。
- プリセールス、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスと連携し、説得力のある提案を作成して円滑に引き継ぐ。
- 営業機会を成約案件と新たな収益に転換する。
応募要件
- 営業テリトリーを担当して成果を上げた実績。
- 案件発掘から交渉、成約まで、営業サイクル全体を管理できる高度な能力。
- 大規模な営業機会をめぐって社内チームを調整できる能力。
- テリトリー戦略の策定と長期的な顧客関係構築の経験。
- 複雑なエンタープライズ営業を成約に導いた経験。
- Cレベルの意思決定者に影響を与える能力。
- CRMシステムを使ったパイプライン管理と信頼性の高い予測の経験。
- 運転資本、DSO削減、AI搭載オートメーションについて、価値に基づくコンサルティブな対話を主導できる能力。
- CFO、財務ディレクター、クレジット責任者と効果的にコミュニケーションできる能力。
- 契約と商業価格を交渉できる能力。
- AI機能を差別化し、競合他社に対する投資対効果を伝えられる能力。
- プリセールス、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスの各チームと効果的に協働できる能力。
- パートナーと協力して営業機会を創出・推進できる能力。
福利厚生
- オフィス勤務日とリモート勤務日を組み合わせたハイブリッド勤務。
- 年間を通じて開催される社内イベント。
- 医療保障、生命保険、追加のウェルネスプログラム。
- 30日間の休暇。
- 競争力のある給与、機会均等の取り組み、学習・メンタリングプログラム、キャリアアップ支援。
