Sidetrade 為希望改善訂單到收款週期的企業開發由人工智慧驅動的財務營運軟體。其平台以 Aimie 人工智慧助理為核心，運用大量訂單到收款資料，協助財務團隊強化現金流、管理營運資金並做出更明智的決策。Sidetrade 的解決方案支援現金應用、催收、爭議管理及信用風險管理，為企業提供現代化財務營運及支援營收績效的實用工具。
區域銷售經理，DACH——慕尼黑混合辦公
負責Sidetrade AI驅動訂單到現金平台在DACH地區的企業銷售。 管理潛在客戶開發、顧問式銷售、談判及完整的交易執行流程。
說明
- 在BDR支援下，透過自主開發潛在客戶和電話陌生開發拓展新業務。
- 負責並達成指定產業垂直領域的年度企業營收目標。
- 建立並管理策略性客戶帳戶。
- 圍繞營運資金、縮短DSO和AI驅動自動化，進行以價值為導向的顧問式銷售對談。
- 發掘新市場、客戶區隔和合作夥伴機會。
- 維護強大的CRM銷售管道，以支援準確預測。
- 與合作夥伴協作，開發並推進銷售機會。
- 制定並管理區域銷售計畫。
- 談判商業條款和定價，以促成成功交易。
- 與高階決策者建立關係，包括財務長、財務總監和信用管理主管。
- 有效傳達Sidetrade的AI能力和投資報酬率，並與競爭對手進行比較。
- 與售前、解決方案顧問和客戶成功團隊合作，制定具說服力的提案並確保順利交接。
- 將銷售機會轉化為已完成的交易和新增營收。
職位要求
- 具備成功負責銷售區域的實績。
- 具備從需求探索到談判和成交，管理完整銷售週期的進階能力。
- 能夠圍繞重大銷售機會協調內部團隊。
- 具備制定區域策略和維護長期客戶關係的經驗。
- 具備完成複雜企業銷售的經驗。
- 能夠影響企業最高管理層決策者。
- 具備使用CRM系統管理銷售管道並進行可靠預測的經驗。
- 能夠圍繞營運資金、縮短DSO和AI驅動自動化，主導以價值為基礎的顧問式對談。
- 能夠與財務長、財務總監和信用管理主管有效溝通。
- 能夠談判合約和商業定價。
- 能夠區分AI能力，並將其投資報酬率與競爭對手進行比較溝通。
- 能夠與售前、解決方案顧問和客戶成功團隊有效合作。
- 能夠與合作夥伴協作，創造並推進銷售機會。
福利待遇
- 混合辦公安排，結合辦公室工作日和遠端工作日。
- 全年舉辦公司活動。
- 醫療保險、人壽保險和額外的健康福利計畫。
- 30天年假。
- 具競爭力的薪酬、平等就業機會政策、學習與導師計畫，以及職涯發展支援。