Sidetrade
Sidetrade
Sidetrade utvikler AI-drevet programvare for økonomistyring for virksomheter som ønsker å forbedre ordre-til-betaling-syklusen. Plattformen, som er bygget rundt AI-assistenten Aimie, bruker omfattende data fra ordre-til-betaling-prosessen for å hjelpe økonomiteam med å styrke kontantstrømmen, håndtere arbeidskapital og ta bedre informerte beslutninger. Sidetrades løsninger støtter betalingstildeling, innfordring, tvistbehandling og kredittrisiko, og gir virksomheter praktiske verktøy for å modernisere økonomiprosessene og støtte inntektsutviklingen.

Regional salgssjef, DACH – München hybrid

Led bedriftssalget i DACH-regionen for Sidetrades AI-drevne Order-to-Cash-plattform. Ansvar for prospektering, rådgivende salg, forhandlinger og gjennomføring av avtaler fra start til slutt.

Beskrivelse

  • Skap ny forretning gjennom selvstendig prospektering og kaldoppringing med støtte fra BDR.
  • Ha ansvar for og nå det årlige inntektsmålet for bedriftssalg innenfor en tildelt bransjevertikal.
  • Bygg opp og administrer strategiske kundekontoer.
  • Gjennomfør verdibaserte, rådgivende salgssamtaler med fokus på arbeidskapital, reduksjon av DSO og AI-drevet automatisering.
  • Oppdag nye markeder, kundesegmenter og partnerskapsmuligheter.
  • Vedlikehold en sterk CRM-basert salgspipeline for å støtte nøyaktige prognoser.
  • Samarbeid med partnere om å utvikle og fremme salgsmuligheter.
  • Opprett og administrer salgsplanen for territoriet.
  • Forhandle kommersielle vilkår og priser for å sikre vellykkede avtaler.
  • Bygg relasjoner med ledende beslutningstakere, inkludert CFO-er, økonomidirektører og kredittledere.
  • Kommuniser Sidetrades AI-funksjoner og avkastning på investeringen effektivt sammenlignet med konkurrentene.
  • Samarbeid med Pre-Sales, løsningskonsulenter og Customer Success for å utarbeide overbevisende tilbud og sikre smidige overleveringer.
  • Gjør muligheter om til inngåtte avtaler og nye inntekter.

Krav

  • Dokumentert suksess med ansvar for et salgsterritorium.
  • Avansert evne til å håndtere hele salgssyklusen fra kartlegging til forhandling og avslutning.
  • Evne til å koordinere interne team rundt større muligheter.
  • Erfaring med å utvikle territorie- og markedsstrategier samt varige kunderelasjoner.
  • Erfaring med å avslutte komplekse bedriftssalg.
  • Evne til å påvirke beslutningstakere på C-nivå.
  • Erfaring med CRM-systemer for pipelinehåndtering og pålitelige prognoser.
  • Evne til å lede verdibaserte, rådgivende diskusjoner om arbeidskapital, reduksjon av DSO og AI-drevet automatisering.
  • Evne til å kommunisere effektivt med CFO-er, økonomidirektører og kredittledere.
  • Evne til å forhandle kontrakter og kommersielle priser.
  • Evne til å skille ut AI-funksjoner og kommunisere avkastningen på investeringen sammenlignet med konkurrentene.
  • Evne til å samarbeide effektivt med Pre-Sales, løsningskonsulenter og Customer Success-team.
  • Evne til å samarbeide med partnere om å skape og fremme muligheter.

Fordeler

  • Hybrid arbeidsordning som kombinerer arbeidsdager på kontoret og hjemmefra.
  • Bedriftsarrangementer gjennom året.
  • Helsetilbud, livsforsikring og ytterligere programmer for velvære.
  • 30 feriedager.
  • Konkurransedyktig lønn, like muligheter, lærings- og mentorprogrammer samt støtte til karriereutvikling.

Relaterte jobber

Martin & Company

Direktør for konsulentvirksomhet innen skadeforsikring

Martin & Company

Led kundevendte konsulentoppdrag innen eiendoms- og ansvarsforsikring hos Martin & Company, et teknologidrevet forsikringsrådgivningsfirma. Form oppdragenes omfang, sikre leveransekvaliteten, utvikle kundekontoer og veilede konsulenter.

Åpne
General Dynamics Information Technology

Visepresident og daglig leder for marinen og marinekorpset

General Dynamics Information Technology

Lede GDITs portefølje av teknologitjenester for marinen og marinekorpset, med årlige inntekter på over 700 millioner dollar. Fastsette forretningsstrategi, ha ansvar for økonomiske resultater og leveranser og drive vekst på tvers av forsvarsprogrammer.

Åpne
Blizzard Entertainment

Assosiert direktør for internasjonal markedsføringsstrategi og planlegging

Blizzard Entertainment
1 001 – 5 000 Ansatte
GamingNetthandelSaaS

Led Blizzards internasjonale markedsføringsstrategi for spill, investeringsprioriteringer og vekstplanlegging. Utvikle finansielle modeller, markedsrammeverk og anbefalinger for ledelsens beslutninger.

Åpne