Sidetrade
Sidetrade
Sidetrade ontwikkelt AI-gestuurde software voor financiële processen voor bedrijven die hun order-to-cashcyclus willen verbeteren. Het platform, dat is gebaseerd op de AI-assistent Aimie, gebruikt uitgebreide order-to-cashgegevens om financiële teams te helpen de kasstroom te versterken, het werkkapitaal te beheren en beter onderbouwde beslissingen te nemen. De oplossingen van Sidetrade ondersteunen kasverwerking, debiteurenbeheer, geschillenbeheer en kredietrisicobeheer. Zo krijgen ondernemingen praktische hulpmiddelen om financiële processen te moderniseren en de omzetprestaties te ondersteunen.

Regionale Sales Manager DACH – München hybride

Leid de enterprise sales in de DACH-regio voor Sidetrades AI-gestuurde Order-to-Cash-platform. Beheer prospectie, consultative selling, onderhandelingen en de volledige uitvoering van deals.

Beschrijving

  • Genereer nieuwe business via zelfstandige prospectie en cold calling, met ondersteuning van BDRs.
  • Draag verantwoordelijkheid voor en realiseer de jaarlijkse enterprise-omzetdoelstelling voor een toegewezen industriesegment.
  • Bouw strategische klantaccounts op en beheer deze.
  • Voer waardegerichte, adviserende verkoopgesprekken over werkkapitaal, verlaging van de DSO en AI-gestuurde automatisering.
  • Ontdek nieuwe markten, klantsegmenten en samenwerkingsmogelijkheden.
  • Onderhoud een sterke CRM-gebaseerde salespipeline voor nauwkeurige prognoses.
  • Werk samen met partners om verkoopkansen te ontwikkelen en verder te brengen.
  • Stel het verkoopplan voor het toegewezen gebied op en beheer dit.
  • Onderhandel over commerciële voorwaarden en prijzen om succesvolle deals te sluiten.
  • Bouw relaties op met senior besluitvormers, waaronder CFOs, financieel directeuren en creditverantwoordelijken.
  • Communiceer Sidetrades AI-mogelijkheden en rendement op investering overtuigend ten opzichte van concurrenten.
  • Werk samen met Pre-Sales, Solutions Consultants en Customer Success om overtuigende voorstellen te maken en een soepele overdracht te garanderen.
  • Zet verkoopkansen om in gesloten deals en nieuwe omzet.

Vereisten

  • Aantoonbaar succes met de verantwoordelijkheid voor een verkoopgebied.
  • Uitstekende vaardigheid in het beheren van de volledige salescyclus, van discovery via onderhandeling tot closing.
  • Vermogen om interne teams rond belangrijke verkoopkansen te coördineren.
  • Ervaring met het ontwikkelen van gebiedsstrategieën en duurzame klantrelaties.
  • Ervaring met het sluiten van complexe enterprise-sales.
  • Vermogen om besluitvormers op C-level te beïnvloeden.
  • Ervaring met CRM-systemen voor pipelinebeheer en betrouwbare prognoses.
  • Vermogen om waardegerichte, adviserende gesprekken te voeren over werkkapitaal, verlaging van de DSO en AI-gestuurde automatisering.
  • Vermogen om effectief te communiceren met CFOs, financieel directeuren en creditverantwoordelijken.
  • Vermogen om contracten en commerciële prijzen te onderhandelen.
  • Vermogen om AI-mogelijkheden te onderscheiden en de ROI ervan ten opzichte van concurrenten te communiceren.
  • Vermogen om effectief samen te werken met Pre-Sales-, Solutions Consultant- en Customer Successteams.
  • Vermogen om met partners samen te werken om verkoopkansen te genereren en verder te brengen.

Voordelen

  • Hybride werkregeling met een combinatie van werkdagen op kantoor en op afstand.
  • Bedrijfsevenementen gedurende het hele jaar.
  • Medische dekking, levensverzekering en aanvullende wellnessprogramma's.
  • 30 vakantiedagen.
  • Competitief salaris, beleid voor gelijke kansen, leer- en mentorprogramma's en ondersteuning bij loopbaanontwikkeling.

Gerelateerde vacatures