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Sidetrade
Sidetrade
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConsulenzaIntelligenza artificialeLogistica
Sidetrade sviluppa software per le operazioni finanziarie basato sull’intelligenza artificiale, pensato per le aziende che desiderano migliorare il ciclo dall’ordine all’incasso. La sua piattaforma, costruita intorno all’assistente IA Aimie, utilizza un’ampia quantità di dati relativi al ciclo dall’ordine all’incasso per aiutare i team finanziari a rafforzare il flusso di cassa, gestire il capitale circolante e prendere decisioni più consapevoli. Le soluzioni Sidetrade supportano l’applicazione degli incassi, la gestione dei crediti, la gestione delle controversie e il rischio di credito, offrendo alle imprese strumenti pratici per modernizzare le operazioni finanziarie e sostenere le performance dei ricavi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, DACH – Monaco ibrido

Guida le vendite enterprise nella regione DACH per la piattaforma Order-to-Cash basata sull’IA di Sidetrade. Gestisci la prospezione, la vendita consulenziale, le negoziazioni e l’intera esecuzione delle trattative.

DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Generare nuovo business attraverso attività di prospezione autonoma e chiamate a freddo con il supporto dei BDR.
  • Essere responsabile del raggiungimento dell’obiettivo annuale di ricavi enterprise per un settore assegnato.
  • Sviluppare e gestire account strategici dei clienti.
  • Condurre conversazioni di vendita consulenziali e orientate al valore, incentrate sul capitale circolante, sulla riduzione del DSO e sull’automazione basata sull’IA.
  • Individuare nuovi mercati, segmenti di clientela e opportunità di partnership.
  • Mantenere una pipeline solida basata sul CRM per supportare previsioni accurate.
  • Collaborare con i partner per sviluppare e far avanzare le opportunità di vendita.
  • Creare e gestire il piano vendite del territorio.
  • Negoziare condizioni commerciali e prezzi per concludere con successo le trattative.
  • Costruire relazioni con i decisori senior, inclusi CFO, direttori finanziari e responsabili del credito.
  • Comunicare efficacemente le capacità di IA e il ritorno sull’investimento di Sidetrade rispetto ai concorrenti.
  • Collaborare con Pre-Sales, consulenti di soluzione e Customer Success per creare proposte persuasive e garantire passaggi di consegne fluidi.
  • Convertire le opportunità in trattative concluse e nuovi ricavi.

Requisiti

  • Successo comprovato nella gestione di un territorio di vendita.
  • Capacità avanzata di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla scoperta alla negoziazione e alla chiusura.
  • Capacità di coordinare i team interni sulle opportunità principali.
  • Esperienza nello sviluppo di strategie territoriali e di relazioni durature con i clienti.
  • Esperienza nella chiusura di vendite enterprise complesse.
  • Capacità di influenzare i decisori di livello C.
  • Esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM per la gestione della pipeline e previsioni affidabili.
  • Capacità di guidare conversazioni consulenziali e basate sul valore relative al capitale circolante, alla riduzione del DSO e all’automazione basata sull’IA.
  • Capacità di comunicare efficacemente con CFO, direttori finanziari e responsabili del credito.
  • Capacità di negoziare contratti e prezzi commerciali.
  • Capacità di differenziare le funzionalità di IA e comunicarne il ritorno sull’investimento rispetto ai concorrenti.
  • Capacità di lavorare efficacemente con i team Pre-Sales, consulenza di soluzione e Customer Success.
  • Capacità di collaborare con i partner per generare e far avanzare le opportunità.

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida che combina giornate in ufficio e giornate da remoto.
  • Eventi aziendali organizzati durante tutto l’anno.
  • Copertura medica, assicurazione sulla vita e programmi aggiuntivi di benessere.
  • 30 giorni di ferie.
  • Retribuzione competitiva, pratiche per le pari opportunità, programmi di apprendimento e mentoring e supporto alla crescita professionale.

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