Hewlett Packard Enterprise
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A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Gerente de Negócios de Parceiros, ePlus — Estados Unidos remoto

A Hewlett Packard Enterprise busca um gerente de negócios de parceiros para expandir a receita, o pipeline e a rentabilidade da ePlus. A função lidera a estratégia de parceiros, os relacionamentos de vendas e as soluções para clientes em Nova York, Maryland, Pensilvânia e Virgínia.

Descrição

  • Atuar como consultor de confiança e especialista no assunto para a ePlus
  • Desenvolver relacionamentos mutuamente benéficos com parceiros que apoiem as prioridades de negócios da HPE
  • Assumir o crescimento de ponta a ponta da receita, da rentabilidade e do pipeline da HPE por meio de planos de negócios conjuntos e atividades de vendas baseadas em dados
  • Desenvolver conhecimento sobre as prioridades dos parceiros, as tendências do setor, os ambientes de TI, as estratégias de investimento, as prioridades da HPE e a tecnologia da HPE
  • Apresentar o valor dos portfólios e das soluções da HPE para diferenciar a HPE dos concorrentes
  • Estabelecer relacionamentos com executivos da ePlus para ampliar a participação de mercado da HPE
  • Coordenar o relacionamento da HPE com a ePlus em cadência de vendas, educação, marketing, reuniões executivas, previsões, planejamento de negócios e reuniões com clientes
  • Liderar o mapeamento de contas entre a ePlus e a área de Vendas da HPE para alinhar as equipes de campo
  • Implementar a estratégia, os programas e os sistemas da HPE com a ePlus e em nome dela
  • Influenciar os recursos e vendedores dos parceiros para promover o portfólio da HPE
  • Relacionar produtos, serviços e soluções de alianças tecnológicas da HPE às necessidades dos clientes da ePlus e à cota atribuída
  • Recrutar novos parceiros e cultivar esses relacionamentos
  • Garantir que os parceiros compreendam e cumpram os requisitos de SBC da HPE e as obrigações legais aplicáveis
  • Coordenar oportunidades de vendas em diferentes segmentos de clientes

Requisitos

  • É preferível ter diploma universitário ou bacharelado, ou experiência equivalente
  • Normalmente, pelo menos 8 anos de experiência em vendas para parceiros
  • Experiência em vendas por meio de parceiros em um ambiente de negócios complexo
  • Experiência trabalhando com a ePlus e por meio dela
  • Grande conhecimento das tendências atuais de tecnologia e da estratégia correspondente da HPE
  • Capacidade de influenciar parceiros e aplicar técnicas de vendas eficazes
  • Compreensão dos fundamentos empresariais e financeiros
  • Amplo conhecimento dos produtos da HPE e de como eles diferem dos concorrentes
  • Ampla compreensão do setor de parceiros, suas tendências, concorrentes e canal
  • Capacidade de negociar e resolver conflitos comerciais
  • Compreensão dos conceitos de contabilidade financeira, incluindo demonstrações de resultados, balanços patrimoniais e projeções de receita
  • Capacidade de prever a cota de vendas e antecipar as necessidades dos parceiros
  • Habilidades profissionais, claras e eficazes de comunicação verbal e escrita
  • Capacidade de priorizar o trabalho e cumprir prazos
  • Capacidade de inovar e tomar medidas proativas para impulsionar as vendas
  • Capacidade de trabalhar com parceiros dos segmentos Comercial, Empresarial, Setor Público, Cloud, hiperescaladores e provedores de serviços
  • Capacidade de gerenciar uma cota de vendas substancial

Benefícios

  • Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar que cobrem o bem-estar físico, financeiro e emocional
  • Programas de apoio ao crescimento pessoal e profissional
  • Modelos de trabalho flexíveis para equilibrar necessidades profissionais e pessoais
  • Ambiente de trabalho inclusivo e acessível
  • Benefícios para funcionários disponíveis nos Estados Unidos

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