Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Kumppaniliiketoiminnan johtaja, ePlus — etätyö Yhdysvalloissa
Hewlett Packard Enterprise etsii kumppaniliiketoiminnan johtajaa kasvattamaan ePlusin liikevaihtoa, myyntiputkea ja kannattavuutta. Tehtävässä johdetaan kumppanistrategiaa, myyntisuhteita ja asiakasratkaisuja New Yorkissa, Marylandissa, Pennsylvaniassa ja Virginiassa.
Yhdysvallat
Maryland
New York
Pennsylvania
Virginia107 100 $ – 252 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiEsihenkilöKuvaus
- Toimi ePlusin luotettuna neuvonantajana ja asiantuntijana
- Kehitä molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuussuhteita, jotka tukevat HPEn liiketoimintatavoitteita
- Vastaa HPEn liikevaihdon, kannattavuuden ja myyntiputken kasvusta kokonaisuudessaan yhteisten liiketoimintasuunnitelmien ja dataohjautuvan myyntityön avulla
- Kehitä asiantuntemusta kumppanin painopisteistä, toimialan trendeistä, IT-ympäristöistä, investointistrategioista, HPEn tavoitteista ja HPE-teknologiasta
- Esittele HPEn tuotevalikoimien ja ratkaisujen arvo erottaaksesi HPEn kilpailijoista
- Luo johtotason suhteita ePlusiin HPEn markkinaosuuden kasvattamiseksi
- Koordinoi HPEn yhteistyötä ePlusin kanssa myyntirytmin, koulutuksen, markkinoinnin, johtotason tapaamisten, ennustamisen, liiketoiminnan suunnittelun ja asiakastapaamisten osalta
- Johda ePlusin ja HPEn myynnin välistä asiakastilien kartoitusta kenttätiimien yhdenmukaistamiseksi
- Toteuta HPEn strategia, ohjelmat ja järjestelmät ePlusin kanssa ja sen puolesta
- Vaikuta kumppanin resursseihin ja myyjiin HPEn tuotevalikoiman edistämiseksi
- Yhdistä HPEn tuotteet, palvelut ja teknologiakumppanuusratkaisut ePlusin asiakastarpeisiin ja asetettuun kiintiöön
- Hanki uusia kumppaneita ja kehitä näitä suhteita
- Varmista, että kumppanit ymmärtävät HPEn SBC-vaatimukset ja sovellettavat lakisääteiset velvoitteet sekä noudattavat niitä
- Koordinoi myyntiponnisteluja eri asiakassegmenteissä
Vaatimukset
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto on suositeltava, tai vastaava työkokemus
- Tyypillisesti vähintään 8 vuoden kokemus kumppanimyynnistä
- Kokemusta kumppanien kautta myymisestä monimutkaisessa liiketoimintaympäristössä
- Kokemusta työskentelystä ePlusin kanssa ja sen kautta
- Vahva tietoisuus ajankohtaisista teknologiatrendeistä ja niihin liittyvästä HPEn strategiasta
- Kyky vaikuttaa kumppaneihin ja soveltaa tehokkaita myyntitekniikoita
- Liiketoiminnan ja talouden perusteiden ymmärtäminen
- Vahva HPEn tuotteiden tuntemus ja ymmärrys niiden eroista kilpailijoihin nähden
- Kumppanialan, sen trendien, kilpailijoiden ja kanavan vahva tuntemus
- Kyky neuvotella ja ratkaista liiketoimintakonflikteja
- Taloudellisen kirjanpidon käsitteiden, kuten tuloslaskelmien, taseiden ja liikevaihtoennusteiden, ymmärtäminen
- Kyky ennustaa myyntikiintiön toteutumista ja ennakoida kumppanin tarpeita
- Ammattimaiset, selkeät ja vaikuttavat suulliset ja kirjalliset viestintätaidot
- Kyky priorisoida työtä ja noudattaa määräaikoja
- Kyky innovoida ja toimia ennakoivasti myynnin edistämiseksi
- Kyky työskennellä kumppaneiden kanssa kaupallisella, yritys-, julkishallinto-, pilvi-, hyperskaalaaja- ja palveluntarjoajasektorilla
- Kyky hallita huomattavaa myyntikiintiötä
Edut
- Kattavat terveys- ja hyvinvointiedut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaisen ja ammatillisen kasvun tukemiseksi
- Joustavat työjärjestelyt ammatillisten ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseksi
- Osallistava ja esteetön työpaikka
- Yhdysvalloissa saatavilla olevat henkilöstöedut