Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
파트너 비즈니스 매니저, ePlus — 미국 원격 근무
Hewlett Packard Enterprise는 ePlus의 매출, 영업 파이프라인 및 수익성 성장을 이끌 파트너 비즈니스 매니저를 찾고 있습니다. 이 직무는 뉴욕, 메릴랜드, 펜실베이니아 및 버지니아 전역에서 파트너 전략, 영업 관계 및 고객 솔루션을 주도합니다.
설명
- ePlus의 신뢰받는 자문가이자 분야별 전문가로 활동합니다
- HPE의 사업 우선순위를 지원하는 상호 호혜적인 파트너 관계를 구축합니다
- 공동 사업 계획과 데이터 기반 영업 활동을 통해 HPE의 매출, 수익성 및 영업 파이프라인의 전반적인 성장을 책임집니다
- 파트너 우선순위, 업계 동향, IT 환경, 투자 전략, HPE 우선순위 및 HPE 기술에 대한 전문성을 구축합니다
- HPE 포트폴리오와 솔루션의 가치를 제시하여 HPE를 경쟁사와 차별화합니다
- ePlus와 임원급 관계를 구축하여 HPE의 시장 점유율을 확대합니다
- 영업 주기, 교육, 마케팅, 임원 브리핑, 예측, 사업 계획 및 고객 회의 전반에서 ePlus와 HPE의 협업을 조정합니다
- ePlus와 HPE 영업 조직 간 계정 매핑을 주도하여 현장 팀의 연계를 강화합니다
- ePlus와 협력하고 ePlus를 대신하여 HPE 전략, 프로그램 및 시스템을 실행합니다
- 파트너 리소스와 영업 담당자에게 영향력을 행사하여 HPE 포트폴리오를 홍보합니다
- ePlus 고객의 요구와 할당된 할당량에 맞춰 HPE 제품, 서비스 및 기술 제휴 솔루션을 연결합니다
- 신규 파트너를 영입하고 관계를 발전시킵니다
- 파트너가 HPE SBC 요구사항과 관련 법적 의무를 이해하고 준수하도록 합니다
- 다양한 고객 세그먼트에 걸친 영업 기회를 조정합니다
지원 자격
- 대학교 학위 또는 학사 학위를 우대하며, 이에 상응하는 경력도 가능합니다
- 일반적으로 파트너 영업 경력 8년 이상
- 복잡한 비즈니스 환경에서 파트너를 통한 영업 경험
- ePlus와 협업하고 ePlus를 통해 업무를 수행한 경험
- 최신 기술 동향과 관련 HPE 전략에 대한 높은 이해도
- 파트너에게 영향력을 행사하고 효과적인 영업 기법을 적용하는 능력
- 비즈니스 및 재무 기본 원리에 대한 이해
- HPE 제품과 경쟁사 제품의 차이에 대한 높은 지식
- 파트너 업계, 업계 동향, 경쟁사 및 채널에 대한 깊은 이해
- 협상하고 비즈니스 갈등을 해결하는 능력
- 손익계산서, 대차대조표 및 매출 전망을 포함한 재무회계 개념에 대한 이해
- 영업 할당량을 예측하고 파트너의 요구를 예상하는 능력
- 전문적이고 명확하며 효과적인 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 업무의 우선순위를 정하고 기한을 준수하는 능력
- 혁신하고 영업을 발전시키기 위해 주도적으로 행동하는 능력
- 커머셜, 엔터프라이즈, 공공 부문, 클라우드, 하이퍼스케일러 및 서비스 제공업체 전반의 파트너와 협업하는 능력
- 상당한 규모의 영업 할당량을 관리하는 능력
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 포괄하는 종합적인 건강 및 웰빙 복리후생
- 개인 및 경력 성장을 지원하는 프로그램
- 직업과 개인 생활의 필요를 균형 있게 조정할 수 있는 유연한 근무 방식
- 포용적이고 접근성이 높은 직장
- 미국에서 제공되는 직원 복리후생