Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Partneru biznesa vadītājs, ePlus — attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Hewlett Packard Enterprise meklē partneru biznesa vadītāju, lai palielinātu ePlus ieņēmumus, pārdošanas piltuvi un rentabilitāti. Šis amats ietver partneru stratēģijas, pārdošanas attiecību un klientu risinājumu vadību Ņujorkā, Merilendā, Pensilvānijā un Virdžīnijā.
Apraksts
- Esi uzticams ePlus padomdevējs un nozares eksperts
- Veido abpusēji izdevīgas partnerattiecības, kas atbalsta HPE biznesa prioritātes
- Pilnībā pārvaldi HPE ieņēmumu, rentabilitātes un pārdošanas piltuves izaugsmi, izmantojot kopīgus biznesa plānus un uz datiem balstītas pārdošanas aktivitātes
- Attīsti zināšanas par partnera prioritātēm, nozares tendencēm, IT vidēm, investīciju stratēģijām, HPE prioritātēm un HPE tehnoloģijām
- Prezentē HPE produktu portfeļu un risinājumu vērtību, lai atšķirtu HPE no konkurentiem
- Veido vadības līmeņa attiecības ar ePlus, lai palielinātu HPE tirgus daļu
- Koordinē HPE sadarbību ar ePlus pārdošanas ritma, izglītošanas, mārketinga, vadības informatīvo sanāksmju, prognozēšanas, biznesa plānošanas un klientu sanāksmju jomā
- Vadi klientu kontu kartēšanu starp ePlus un HPE pārdošanas komandu, lai saskaņotu lauka komandas
- Īsteno HPE stratēģiju, programmas un sistēmas kopā ar ePlus un ePlus vārdā
- Ietekmē partnera resursus un pārdevējus, lai veicinātu HPE portfeli
- Pieskaņo HPE produktus, pakalpojumus un tehnoloģiju alianšu risinājumus ePlus klientu vajadzībām un noteiktajai pārdošanas kvotai
- Piesaisti jaunus partnerus un veido šīs attiecības
- Nodrošini, ka partneri saprot HPE SBC prasības un piemērojamos juridiskos pienākumus un tos ievēro
- Koordinē pārdošanas iespējas dažādos klientu segmentos
Prasības
- Vēlama universitātes vai bakalaura grādu apliecinoša izglītība vai līdzvērtīga pieredze
- Parasti vismaz 8 gadu pieredze partneru pārdošanā
- Pieredze pārdošanā ar partneru starpniecību sarežģītā biznesa vidē
- Pieredze darbā ar ePlus un ar ePlus starpniecību
- Laba izpratne par pašreizējām tehnoloģiju tendencēm un saistīto HPE stratēģiju
- Spēja ietekmēt partnerus un izmantot efektīvas pārdošanas metodes
- Izpratne par biznesa un finanšu pamatprincipiem
- Plašas zināšanas par HPE produktiem un izpratne par to atšķirībām no konkurentu produktiem
- Plaša izpratne par partneru nozari, tās tendencēm, konkurentiem un kanālu
- Spēja risināt sarunas un atrisināt biznesa konfliktus
- Izpratne par finanšu grāmatvedības jēdzieniem, tostarp peļņas vai zaudējumu aprēķiniem, bilancēm un ieņēmumu prognozēm
- Spēja prognozēt pārdošanas kvotas izpildi un paredzēt partnera vajadzības
- Profesionālas, skaidras un efektīvas mutiskās un rakstiskās saziņas prasmes
- Spēja noteikt darba prioritātes un ievērot termiņus
- Spēja ieviest jauninājumus un proaktīvi rīkoties, lai veicinātu pārdošanu
- Spēja strādāt ar partneriem komerciālajā, uzņēmumu, publiskā sektora, mākoņdatošanas, hiperskalētāju un pakalpojumu sniedzēju jomā
- Spēja pārvaldīt ievērojamu pārdošanas kvotu
Priekšrocības
- Visaptveroši veselības un labbūtības labumi, kas aptver fizisko, finansiālo un emocionālo labbūtību
- Programmas personīgās un profesionālās izaugsmes atbalstam
- Elastīga darba organizācija profesionālo un personīgo vajadzību līdzsvarošanai
- Iekļaujoša un pieejama darba vide
- Darbinieku labumi, kas pieejami Amerikas Savienotajās Valstīs