Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego ePlus — praca zdalna w USA
Hewlett Packard Enterprise poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu partnerskiego, który będzie zwiększać przychody, wartość lejka sprzedażowego i rentowność ePlus. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za strategię partnerską, relacje sprzedażowe i rozwiązania dla klientów w Nowym Jorku, Maryland, Pensylwanii i Wirginii.
Opis
- Pełnić funkcję zaufanego doradcy i eksperta merytorycznego dla ePlus
- Rozwijać wzajemnie korzystne relacje partnerskie wspierające priorytety biznesowe HPE
- Odpowiadać za całościowy wzrost przychodów, rentowności i lejka sprzedażowego HPE poprzez wspólne plany biznesowe oraz działania sprzedażowe oparte na danych
- Rozwijać wiedzę na temat priorytetów partnera, trendów branżowych, środowisk IT, strategii inwestycyjnych, priorytetów HPE i technologii HPE
- Prezentować wartość portfolio i rozwiązań HPE, aby wyróżniać HPE na tle konkurencji
- Budować relacje z kadrą kierowniczą ePlus w celu zwiększania udziału HPE w rynku
- Koordynować współpracę HPE z ePlus w zakresie rytmu sprzedaży, edukacji, marketingu, spotkań z kadrą kierowniczą, prognozowania, planowania biznesowego i spotkań z klientami
- Kierować mapowaniem klientów ePlus i działu sprzedaży HPE w celu uzgodnienia działań zespołów terenowych
- Wdrażać strategię, programy i systemy HPE wspólnie z ePlus i w jego imieniu
- Wpływać na zasoby partnera i sprzedawców, aby promować portfolio HPE
- Dopasowywać produkty, usługi i rozwiązania sojuszy technologicznych HPE do potrzeb klientów ePlus i przypisanej kwoty
- Pozyskiwać nowych partnerów i rozwijać te relacje
- Zapewniać, że partnerzy rozumieją wymagania HPE SBC i przestrzegają obowiązujących zobowiązań prawnych
- Koordynować działania sprzedażowe w różnych segmentach klientów
Wymagania
- Preferowane wykształcenie uniwersyteckie lub licencjackie albo równoważne doświadczenie
- Zazwyczaj co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży partnerskiej
- Doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem partnerów w złożonym środowisku biznesowym
- Doświadczenie we współpracy z ePlus i za pośrednictwem ePlus
- Dobra znajomość aktualnych trendów technologicznych i powiązanej strategii HPE
- Umiejętność wywierania wpływu na partnerów i stosowania skutecznych technik sprzedaży
- Znajomość podstaw biznesu i finansów
- Bardzo dobra znajomość produktów HPE oraz ich różnic w stosunku do produktów konkurencji
- Dobra znajomość branży partnerskiej, jej trendów, konkurentów i kanału sprzedaży
- Umiejętność negocjowania i rozwiązywania konfliktów biznesowych
- Znajomość zasad rachunkowości finansowej, w tym rachunku zysków i strat, bilansu oraz prognoz przychodów
- Umiejętność prognozowania realizacji kwoty sprzedażowej i przewidywania potrzeb partnerów
- Profesjonalne, jasne i skuteczne umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Umiejętność ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów
- Umiejętność wprowadzania innowacji i proaktywnego rozwijania sprzedaży
- Umiejętność współpracy z partnerami w segmentach klientów komercyjnych, przedsiębiorstw, sektora publicznego, chmury, hiperskalerów i dostawców usług
- Umiejętność zarządzania znaczną kwotą sprzedażową
Benefity
- Kompleksowe świadczenia wspierające zdrowie i dobrostan fizyczny, finansowy oraz emocjonalny
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne formy pracy pomagające równoważyć potrzeby zawodowe i osobiste
- Integracyjne i dostępne miejsce pracy
- Świadczenia pracownicze dostępne w Stanach Zjednoczonych