Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Partner Business Manager, ePlus — rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Hewlett Packard Enterprise traži voditelja partnerskog poslovanja za povećanje prihoda, prodajnog potencijala i profitabilnosti tvrtke ePlus. Ova uloga vodi partnersku strategiju, prodajne odnose i korisnička rješenja u New Yorku, Marylandu, Pennsylvaniji i Virginiji.
Opis
- Djelovati kao pouzdan savjetnik i stručnjak za područje za ePlus
- Razvijati obostrano korisne partnerske odnose koji podržavaju poslovne prioritete HPE-a
- Preuzeti odgovornost za rast prihoda, profitabilnosti i prodajnog potencijala HPE-a od početka do kraja kroz zajedničke poslovne planove i prodajne aktivnosti utemeljene na podacima
- Razvijati stručnost o prioritetima partnera, trendovima u industriji, IT okruženjima, investicijskim strategijama, prioritetima HPE-a i HPE tehnologiji
- Predstavljati vrijednost HPE portfelja i rješenja kako bi se HPE razlikovao od konkurencije
- Uspostavljati odnose s rukovoditeljima tvrtke ePlus radi povećanja tržišnog udjela HPE-a
- Koordinirati suradnju HPE-a s tvrtkom ePlus u području dinamike prodaje, edukacije, marketinga, brifinga za rukovodstvo, prognoziranja, poslovnog planiranja i sastanaka s klijentima
- Voditi mapiranje korisničkih računa između tvrtke ePlus i prodaje HPE-a radi usklađivanja terenskih timova
- Implementirati strategiju, programe i sustave HPE-a s tvrtkom ePlus i u njezino ime
- Utjecati na partnerske resurse i prodajno osoblje radi promicanja HPE portfelja
- Usklađivati HPE proizvode, usluge i rješenja tehnoloških saveza s potrebama korisnika tvrtke ePlus i dodijeljenom kvotom
- Pronalaziti nove partnere i njegovati te odnose
- Osigurati da partneri razumiju zahtjeve HPE SBC-a i da ih se pridržavaju, kao i primjenjivih zakonskih obveza
- Koordinirati prodajne aktivnosti kroz različite segmente korisnika
Zahtjevi
- Poželjna je sveučilišna ili prvostupnička diploma ili odgovarajuće iskustvo
- U pravilu najmanje 8 godina iskustva u partnerskoj prodaji
- Iskustvo prodaje putem partnera u složenom poslovnom okruženju
- Iskustvo rada s tvrtkom ePlus i putem nje
- Izvrsno poznavanje aktualnih tehnoloških trendova i povezane strategije HPE-a
- Sposobnost utjecanja na partnere i primjene učinkovitih prodajnih tehnika
- Razumijevanje poslovnih i financijskih osnova
- Izvrsno poznavanje HPE proizvoda i njihovih razlika u odnosu na konkurenciju
- Dobro razumijevanje partnerske industrije, njezinih trendova, konkurenata i prodajnog kanala
- Sposobnost pregovaranja i rješavanja poslovnih sukoba
- Razumijevanje koncepata financijskog računovodstva, uključujući račune dobiti i gubitka, bilance i projekcije prihoda
- Sposobnost prognoziranja prodajne kvote i predviđanja potreba partnera
- Profesionalne, jasne i učinkovite usmene i pisane komunikacijske vještine
- Sposobnost određivanja prioriteta i poštivanja rokova
- Sposobnost inoviranja i proaktivnog djelovanja radi unapređenja prodaje
- Sposobnost rada s partnerima u segmentima Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscalers i pružatelja usluga
- Sposobnost upravljanja značajnom prodajnom kvotom
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti za zdravlje i dobrobit koje pokrivaju fizičko, financijsko i emocionalno blagostanje
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilni načini rada za usklađivanje profesionalnih i osobnih potreba
- Uključivo i pristupačno radno mjesto
- Pogodnosti za zaposlenike dostupne u Sjedinjenim Američkim Državama