Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.

Partnerärihalduse juht, ePlus — kaugtöö Ameerika Ühendriikides

Hewlett Packard Enterprise otsib partnerärihalduse juhti, kes kasvataks ePlusi müügitulu, müügitoru ja kasumlikkust. Roll hõlmab partneristrateegia, müügisuhete ja kliendilahenduste juhtimist New Yorgis, Marylandis, Pennsylvanias ja Virginias.

Kirjeldus

  • Ole ePlusi usaldusväärne nõustaja ja valdkonnaekspert
  • Loo vastastikku kasulikke partnerlussuhteid, mis toetavad HPE äriprioriteete
  • Vastuta HPE müügitulu, kasumlikkuse ja müügitoru kasvu eest algusest lõpuni ühiste äriplaanide ja andmepõhise müügitegevuse kaudu
  • Arenda teadmisi partneri prioriteetidest, valdkonna suundumustest, IT-keskkondadest, investeerimisstrateegiatest, HPE prioriteetidest ja HPE tehnoloogiast
  • Esitle HPE tooteportfellide ja lahenduste väärtust, et eristada HPE-d konkurentidest
  • Loo ePlusiga juhtkonnatasandi suhteid HPE turuosa suurendamiseks
  • Koordineeri HPE koostööd ePlusiga müügirütmi, koolituse, turunduse, juhtkonna briifingute, prognoosimise, äriplaneerimise ja kliendikohtumiste valdkonnas
  • Juhi ePlusi ja HPE müügi vahelist kliendikontode kaardistamist välimeeskondade kooskõlastamiseks
  • Rakenda HPE strateegiat, programme ja süsteeme koos ePlusiga ja ePlusi nimel
  • Mõjuta partneri ressursse ja müüjaid HPE tooteportfelli edendamiseks
  • Sobita HPE tooted, teenused ja tehnoloogialiitude lahendused ePlusi klientide vajaduste ja määratud müügikvoodiga
  • Leia uusi partnereid ja arenda neid suhteid
  • Veendu, et partnerid mõistavad HPE SBC nõudeid ja kohaldatavaid õiguslikke kohustusi ning järgivad neid
  • Koordineeri müügivõimalusi erinevates kliendisegmentides

Nõuded

  • Eelistatud on ülikooli- või bakalaureusekraad või samaväärne kogemus
  • Tavaliselt vähemalt 8 aastat kogemust partnerimüügis
  • Kogemus partnerite kaudu müümisel keerukas ärikeskkonnas
  • Kogemus ePlusiga ja ePlusi kaudu töötamisel
  • Head teadmised praegustest tehnoloogiatrendidest ja nendega seotud HPE strateegiast
  • Oskus mõjutada partnereid ja rakendada tõhusaid müügitehnikaid
  • Äri- ja finantsaluste mõistmine
  • HPE toodete tugev tundmine ja arusaam nende erinevustest konkurentide toodetega võrreldes
  • Partnerivaldkonna, selle suundumuste, konkurentide ja kanali tugev tundmine
  • Oskus pidada läbirääkimisi ja lahendada ärikonflikte
  • Finantsarvestuse põhimõtete, sealhulgas kasumiaruannete, bilansside ja müügitulu prognooside mõistmine
  • Oskus prognoosida müügikvoodi täitmist ja ennetada partneri vajadusi
  • Professionaalsed, selged ja tõhusad suulise ning kirjaliku suhtluse oskused
  • Oskus seada tööülesandeid tähtsuse järjekorda ja pidada tähtaegadest kinni
  • Oskus uuendada ja tegutseda ennetavalt müügi edendamiseks
  • Oskus töötada partneritega kaubanduse, ettevõtete, avaliku sektori, pilve, hüperskaaleri ja teenusepakkuja valdkonnas
  • Oskus hallata märkimisväärset müügikvooti

Hüved

  • Põhjalikud tervise- ja heaoluhüved, mis toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
  • Programmid isikliku ja ametialase arengu toetamiseks
  • Paindlikud töökorraldused tööalaste ja isiklike vajaduste tasakaalustamiseks
  • Kaasav ja ligipääsetav töökoht
  • Ameerika Ühendriikides kättesaadavad töötajate hüved

Seotud töökohad

General Dynamics Information Technology

Mereväe ja merejalaväe asepresident ja peadirektor

General Dynamics Information Technology

Juhi GDIT-i mereväe ja merejalaväe tehnoloogiateenuste portfelli, mille aastane tulu ületab 700 miljonit dollarit. Määra äristrateegia, vastuta finantstulemuste ja teenuste osutamise eest ning kasvata kaitseprogramme.

Ava
Powered by Search

Kasvujuht, Kanada (kaugtöö)

Powered by Search
11 – 50 Töötajad
B2BSaaSTurundus

Juhi SEO-d, generatiivsete otsingumootorite optimeerimist, tasulist kliendihankimist ja brändi eestkõnelemist B2B-nõudluse kasvatamise agentuuris. Kasvata müügitoru tehisintellektiagentide töövoogude, sisu, veebiseminaride, taskuhäälingute ja valdkonnaürituste abil.

Ava